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1、福建工程学院管理学院创业教育课程作业【文娱传媒有限责任公司】(社会)创业计划书专 业： 公共事业管理 团队名称： 赌一把 团队负责人： 盛 庆 3111709113 团队成员： 张洁玉 3111709112 韩 玮 3111709102 潘 蕊 3111709121 兰 英 3111709117 李政文 3111709114 王金辉 3111709104 2013年6月26日前言改革开放以来，我国经济的快速发展带动了我国的文化产业的不断发展，文化市场越来越繁荣。而作为新时代的大学生这一很潮的群体，在创业的道路上当然也要来文化娱乐市场上分一杯羹。我们知道近两年微电影行业的悄然雄起，在大学校园里也
2、掀起了一阵阵的热浪，各大高校青春学子争相拍出一部部很好地作品。而微电影对于普通的大学生来说是可想而做不到的事情。针对大学生对微电影的追捧热潮，我们应抓准时机迅速出手以专业创新的手段在这片新兴的市场上抢下一席之地，促进大学微电影市场的规范化和专业化。大学生活充满了多姿多彩，花前月下的情侣，社团一场场的精彩晚会，是否也存在着市场。随着年轻人的不断开放思想，一次次的精彩“表白门”是不是让同样是大学生的你记忆深刻，一场场绚丽精彩的舞台演出是否也让你惊叹不绝，这是否又是一个巨大的潜在市场呢？我们的回答是肯定的。转眼又是一年的毕业季，大学生们充满了无限的不舍情节，都想在毕业的时候留下什么做点纪念，毕业照是
3、每年毕业生们不可缺少的部分，但是充满创意的毕业照又有几何，拥有一套完整的毕业影集是不是很重要呢。因此我们的目标很明显，用我们的创意以及专业化的手段整合大学的文化娱乐资源推进大学文化娱乐事业的更好发展，实现规模化，产业化发展，进而推动我国整个文化产业的多元化发展。基于此种认识，我们创立“文娱传媒”将立足于现代科技创新背景；着眼于大学文化娱乐行业的现状；专注于传媒策划与营销的创意；以此来谋求顾客满意、企业员工和大学生社会发展的最大需求。以文促娱，以娱带文，文娱并进，齐头发展。我们的公司坚持稳步发展，以人为本，以科学管理做指导，以创意为源泉，以顾客为导向，以市场为基础，在不远的将来必将有所作为发展壮
4、大、成为大学生文化娱乐行业的龙头。同时我们还坚信，随着文化产业的不断深化改革，我国的文化产业必将屹立于世界强国之林！目录第一部分 摘要（执行总结）5 一、项目描述5二、产品与服务5三、行业及市场6四、营销策略6五、资金需求：7六、财务预测7七、风险控制摘要7第二部分 综述7一、项目描述（企业描述）71、项目背景72、项目宗旨83、项目介绍8二、产品与服务91、产品/服务的一般描述92、产品/服务的竞争优势93、产品/服务的品牌和专利94、产品/服务的研究和开发情况95、开发新产品/服务的计划和成本分析10三、行业与市场分析10（一）、宏观环境分析 (PEST分析法)10（二）、行业环境分析10
5、（三）、目标市场分析：11（四）、竞争对手分析 ：11（五）、企业自身综合分析 （SWOT分析法）12四、市场营销121、市场计划122、销售策略133、渠道销售与伙伴134、销售周期145、定价策略146、市场联络15五、运营设计计划151、管理团队152、盈利模式17六、实施进度计划171、短期目标（12年）172、中期目标（36年）183、长期目标（710年）18七、财务分析181、资金来源及运用182、投、融资可行性分析183、主要财务假设184、成本核算（单位元/每年）195、利润表：196、资产负债表（单位：万）207、会计报表分析21八、风险控制211、风险类型212、解决方案2
6、2第三部分 附录22附录一、董事会成员及团队成员名单及简历22一、董事会名单：22二、团队成员：23三、个人简历：23附录二：主要服务产品30附录三、设备清单30附录四、利润预估分析表30第一部分 摘要（执行总结）一、项目描述福州市政府出台了一系列促进文化产业发展的优惠政策，鼓励创意产业发展，因此文化产业蓬勃发展是大势所趋，拥有广阔的市场和优惠的政府政策支持，面临前所未有的大好局面。文娱传媒有限责任公司，位于福州大学城福建工程学院创业基地，它以创意为先导，以文化为底蕴，以市场为依托，以科学管理为保障，致力于文化、娱乐产品的或服务创造出来后的宣传、策划、制作、市场营销与推广。我们的宗旨是服务与学
7、生，贴近学生，提供广大学生真正满意的产品，让消费群体来宣传产品的优质，市场的反补激发我们提供更好的产品来服务于大家。我们的运作方式是通过与学生的沟通，为学生提供文化娱乐方面的服务。帮助提供拍摄微电影的需要，社团晚会的策划筹备及舞台搭建，浪漫表白事件以及毕业学生的影集拍摄等等。以创新的理念和专业化的方式给予优质服务。做到与各班级各社团合作的运作方式，实体店面与微博平台整合吸纳各种需求客户。二、产品与服务1、我们的产品与服务：我们公司主要的服务的对象为在校的大学生，根据相关的数据显示，大学生的生活的充满丰富性与多样性，所以我们公司根据大学生客户的需求，为客户量身定做富有创意的影集、相册、微电影等。
8、除此之外，我们还可以为需要举办活动的社团策划宣传，制定活动流程，以及部分客户的表白策划等服务。2、竞争优势：与其他同行相比，我们的团队成员均为大学生，更了解大学生的内在要求，所提供的服务与产品更能贴合广大大学生客户的实际需求。另外，走创新之路，力求与众不同的核心指导思想，也能让我们公司获得更多客户资源。此外，针对大学生客户的消费特点，我们公司会对经常消费的客户给及一定的优惠，一次来保留客户源。三、行业及市场21世纪注定是文化主宰的时代，文化的作用也会不断的延伸扩大，在我国政府大力扶持与文化产业相关产业的领域的背景下，文化产业有了较大的发展，但是也存在着深度与广度的不足。随着当代大学生的学习生活
9、的不断丰富，对文化生活的要求不断的提要，为我公司提供了广阔的市场前景。同时我公司从事业务重点立足于大学生，为大学生提供服务。与其他传媒公司相比，我公司服务更加贴近大学生，为大学生提供基本服务，同时我们有合理的定价策略。在未来预期的三年内，我公司将收回成本，并有有大幅度的盈利。四、营销策略我们以顾客的需要为出发点，有计划地组织策划各项活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务从而实现目标。在价格上，我们采取省钱策略，降低成本，将价格定在学生能够承受的范围内，在不突破预算的同时领先于竞争对手，重点关注对我们项目服务感兴趣的顾客，让更多的顾客登录我们的
10、服务网站为重点，努力促使那些已经访问过网站的客户继续光临。在促销策略上，我们采取人员促销以及建立销售网络。派出推销人员直接与顾客接触，洽谈，宣传商品，以达到促进销售目的。由于我们刚起步没有雄厚的资源，无法在传统营销方式上一掷千金，所以我们更要灵活应变，扬长避短。互联网发展迅速且技术稳定，我们可以可以通过互联网这个平台来实现业务的推广计划，可以采取网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销等方式来打响项目和产品的知名度。传媒作为一个传递信息、服务大众的行业它的发展与宏观经济环境息息相关。我国传媒行业在摸索中前进尽管尚未成熟，但随着信息时代的来临与传播途径的多样化它具备着不可小觑的潜力和前
11、景。所以，我们的营销策略有较强的可操作性和有效性。当然，要想做好营销，对公司内部销售人员的激励是必要的。我们主要着眼一下方面的创新。激励机制创新：物资奖励加精神奖励。主要采取以下方式：明文规定的物质奖励；事先设定好目标，当员工的表现达到标准时，公司便给予员工奖金或礼物等物质上的奖励；弹性给予的物质奖励，根据员工的工作表现，给予员工额外的物质奖励；给予员工正面的回馈，通过不同的方式，让员工了解他们的工作表现优异；公开表彰员工的表现。员工招聘创新：招聘的人员以在校勤工俭学学生和有专业特长生为主。这样一方面可以给学生提供更多的实践、就业机会，另一方面有利于成本的节约。我们的宗旨就是切实以学生利益为出
12、发点，全心全意为学生服务。五、资金需求：公司在成立时我们打算通过创业人员出资（每人2万，共计14万）；银行贷款10万；以及其他方向包括学校资助、风险投资、社会筹资、股东入股（年终利润按控股比例分摊），合约10万，总计34万元为企业的初始资金。我们主要用于以下资金需求：投资固定资产：设备的购置，如：电脑、运输工具、舞台设备等。流动资金:员工工资、租金、保险、业务用品等和许多其他费用等。综合以上各个费用，估计成本在25万元左右。六、财务预测在公司项目开展之前，我们要对公司未来3-5年的业务收入及利润进行预测。我们以年为单位，在公司成立之初，由于市场较为窄，很难走出工院，而且客户较少，第一年财务较为
13、紧缩，盈利为负。而在公司第二年开始由于知名度逐步上升，客户较为广泛，公司实现正常盈利，随着市场的逐步开拓，公司预计3年实现成本回收，开始走上正轨。七、风险控制摘要总会有些事情是不能控制的，风险总是存在的，包括（竞争风险、市场风险、财务风险、管理风险、成本风险、信誉风险等）。做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失，这就是风险控制。风险控制是指风险管理者采取各种措施和方法,消灭或减少风险事件发生的各种可能性,或者减少风险事件发生时造成的损失。面对可能出现的问题，就需要对症下药，做好产品和服务的创新，树立良好的
14、企业形象等。第二部分 综述一、项目描述（企业描述）1、项目背景：“十二五”规划后我国政府加大对文化相关产业扶持，提出一系列的优惠政策鼓励文化产业的发展，我国的文化产业在良好的国家政策下呈现井喷的景象，但受到现有的机制和技术水平的制约，所生产的文化产业跟人们喜闻乐见的还相差甚远，庞大的中国市场下却提供不了所需要的文化市场。正因如此，文化市场、存在巨大的商机等待挖掘。去年初，在福州市颁布实施一系列文化产业扶持政策的刺激下，社会资本蜂拥转向文化创意产业的建设，芍园壹号、福百祥1958等一批创意园相继“露脸”，经过一年多来的培育发展，现已渐入佳境，随着越来越多创意产业的发展，它们有望成为推动福州文化产
15、业发展的一股新势力。创意产业是促进文化创意产业加速发展的重要因素，而且对创意城市的形成和发展也将产生全面的推动作用。文化产业的发展是大势所趋，拥有广阔的市场和优惠的政府政策支持，文化产业面临前所未有的大好局面2、项目宗旨文娱传媒公司以福州大学城作市场，为其提供文化新产品或服务，充分发挥创意理念，推进文化、娱乐等文化企业的专业化、科学化发展。我们的宗旨是服务与学生，贴近学生，提供广大学生真正满意的产品，让消费群体来宣传产品的优质，市场的反补激发我们提供更好的产品来服务于大家。3、项目介绍 文娱传媒有限任公司（简称文娱传媒），是一家正在模拟筹建中的文化传媒公司。它以创意为先导，以文化为底蕴，以学生市场为依托，以科学管理为保障，致力于文化、娱乐产品的或服务创造出
