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1、高级营销销员考试试样卷理论题一、单选选题：（11600小题，每每题1分分，共660分。每每小题只只有一个个最恰当当的答案案，请把把答案写写在答题题卡上。）1、在在市场营营销学中中，一切切具有特特定的欲欲望和需需求并且且愿意和和能够以以交换来来满足此此欲望和和需求的的潜在顾顾客构成成了（ ）。(A)客客户群(B)市市场(CC)客户户 (D)目标市市场2、市场场营销组组合的“4P”之外，还还应该再再加上两两个“P”，即权权力（ppoweer）与与公共关关系（ppubllic rellatiionss），成成为“6P”。这种种新的战战略思想想称为（ ）。(A)宏宏观市场场营销(B)大大市场营营销(C
2、C)微观观市场营营销 (D)整整合市场场营销3、市场场营销组组合因素素通常都都是由市市场营销销人员来来决定的的，所以以他们也也时常被被称为（ ）。(A)宏宏观环境境变量 (B)微观环环境变量量(C)可可控变量量 (D)不不可控变变量4、商务务谈判以以（ ）作作为谈判判的核心心。(AA)谈判判主体 (BB)价值值(C)谈判客客体(DD)价格格5、下列列选项中中，不属属于商务务谈判的的构成要要素的是是（ ）。(A)谈判目的 (B)谈判行为(C)谈判环境(D)谈判次数6、会客客中的开开场白，交交谈的序序幕是（ ）。(A)寒寒暄 (B)握握手(CC)致谢谢 (DD)道别别7、在交交谈中一一言不发发，使
3、交交谈变相相地冷场场，导致致不良的的后果，则则这种行行为属于于（ ），是是应该避避免的。(A)闭闭嘴 (B)插嘴(C)刀刀子嘴 (D)电电报嘴8、在CCS营销销战略下下，企业业开发产产品的源源头是（ ）。(A)企企业利润润要求 (B)企企业生产产工艺(C)顾顾客需求求 (DD)顾客客购买行行为9、交叉叉销售的的本质是是（ ）。(A)交交叉各种种因素，提提供完美美解决方方案，满满足客户户整体需需求的过过程(BB)产品品的交互互搭售(C)销销售服务务定制化化 (D)沟通10、以以下说法法着重体体现了整整合营销销与整合合营销传传播的关关系的是是（ ）。(A)整合营销传播的概念与整合营销都注重的营销的
4、所有环节(B)整合营销侧重营销信息传播手段的整合以及对传播效率的评价(C)整合营销传播和整合营销二者没有显著的内在联系(D)整整合营销销传播是是整合营营销的有有机组成成部分11、在在各种类类型的合合同中，一一般的赠赠与合同同为典型型的（ ）。(A)双务合合同(B)单务合合同(CC)有偿偿合同 (D)无无偿合同同12、一一方通过过履行合合同规定定的义务务而给对对方某种种利益，对对方要求求得到该该利益必必须为此此支付相相应代价价的合同同属于（ ）。(A)双双务合同同 (B)要式合合同(C)有有偿合同同 (D)诺成合合同13、消消费者权权益保护护法中所所称消费费者，是是指为（ ）需要要而购买买、使用
5、用经营者者所提供供的商品品或接受受经营者者所提供供的服务务的市场场主体。(A)生产消费 (B)转卖(C)生生活消费费 (D)储存14、承承担产品品质量义义务的主主体是（ ）。(A)生生产经营营者 (B)销销售经营营者(CC)消费费者 (D)供应商商15、由由出票人人签发的的，委托托付款人人在见票票时或者者在指定定日期无无条件支支付确定定的金额额给收款款人或者者持票人人的票据据指的是是（ ）。(A)支票 (B)本票(C)兑票(D)汇票16、实实地调查查不包括括（ ）。(A)访问调查 (B)观察调查(C)实验调查(D)间接调查17、资资料处理理的四个个步骤：编辑、转换、编码、验收，排排序正确确的是
6、（ ）。(A)(B)(CC)(D)18、根根据调查查的目的的，事先先对观察察的内容容步骤作作出规定定，以此此来实施施观察。这这种观察察法叫( )。(A)实验观察 (B)非实验观察(C)结结构观察察 (DD)非结结构观察察19、在在我国，被被普遍采采用的面面谈访问问方式是是( )。(A)个个人访问问 (BB)小组组访问(C)电电话访问问 (DD)邮寄寄访问20、PPrommotiion 是营销销刺激中中的（ ）。(A)价价格 (B)渠道(C)促促销 (D)产品21、消消费者在在采购香香皂、牙牙膏等价价格低廉廉而且需需要经常常购买、品品牌差异异比较小小的商品品时，所所采用的的购买行行为一般般属于（
7、 ）。(A)复复杂购买买行为 (B)化化解不协协调购买买行为(C)习习惯性购购买行为为 (D)寻求多多样化购购买行为为22、列列关于细细分市场场选择的的说法中中，不正正确的是是（ ）。(A)企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量(B)选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利(C)最最大和增增长最快快的细分分市场便便最具有有吸引力力(D)企业只只对有适适当规模模和增长长特征的的市场感感兴趣23、最最简单的的一种目目标市场场选择的的模式是是（ ）。(A)密密集单一一市场 (BB)有选选择的专专业化(C)完完全市场场覆盖 (DD)产品品专业化化24、划划分销售售区
8、域的的好处不不包括（ ）。(A)拓拓宽目标标市场 (B)鼓鼓舞营销销员的士士气(CC)提高高客户管管理水平平 (D)有有利于销销售绩效效改进25、销销售区域域划分的的首要原原则是（ ）。(A)公公平性 （BB)可行行性(CC)挑战战性 (DD)具体体化26、产产品从进进入市场场开始，直直到最终终退出市市场为止止所经历历的市场场生命循循环过程程是（ ）。(A)产产品生命命周期 (B)市场生生命周期期(C)企业生生命周期期 (DD)以上上都不是是27、在在各种渠渠道模式式中，（ ）具有有较大的的灵活性性，可以以随时、任任意地淘淘汰或选选择分销销渠道。(A)传传统分销销渠道模模式 (B)垂垂直分销销
9、渠道模模式(CC)水平平分销渠渠道模式式 (DD)密集集分销渠渠道模式式28、下下列不属属于松散散型渠道道关系的的弱点的的是（ ）。(A)缺缺少强有有力的“外援” (B)缺乏长长期合作作的根基基(C)渠道安安全系数数小 (D)没有明明确的分分工协作作29、下下列渠道道形式中中不属于于垂直分分销渠道道模式的的是（ ）分销销系统。(A)管理式(B)分散式(C)公司式 (D)契约式30、由由一个或或少数几几个实力力强大、具具有良好好品牌声声望的大大公司依依靠自身身影响，通通过强有有力的管管理而将将众多分分销商聚聚集在一一起而形形成的分分销系统统属于（ ）。(A)管管理式分分销系统统 (B)公司式式分销系系统(CC)股权权式分销销系统 (D)契契约式分分销系统统31、渠渠道关系系中最紧紧密的一一种是（ ）。(A)管管理式分分销系统统(B)公司式式分销系系统(CC)产权权式分析析系统 (D)契契约式分分销系统统32、在在管理型型渠道关关系中，企企业控制制销售渠渠道最根根本的力力量源泉泉是（ ）。(A)产产权力 (BB)奖赏赏力(CC)品牌牌力(DD)经济济力33、销销售促进进一般是是为了某某种即期期的（ ）目标标专门开开展的一一次性促促销活动动。(AA)财务务
