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1、公司特约店经营制度概述12020年5月29日文档仅供参考八、公司特约店经营制度第一条 本公司设置特约店的基准及营运方针,以本制度的内容为准。第二条 经营商品 1经营商品以为主体。当前的主力产品是依靠旧有客户的交易,为了将来的发展,当前也应视情况适当经营新产品。2特约店负责前项商品的批发和销售。3特约店不得销售其它厂商的同种产品。4今后将逐次追加经营商品项目。第三条 特约店的设置1特约店的设置依下列规划进行:(1)地区店(2)地区店(3)地区店2前项区域划分,可因销售额的提高、人口的增加及其它因素而变更店数。3本特约店制度只适用于大城市及附近县市,其它区域的实行方针则依照总代理店制度来进行。4特
2、约店的选定(1)从以往与本公司有交易往来的零售店中筛选。(2)从当前虽与本公司无交易或交易额极小,但却极具未来潜力的零售店中筛选。5从业绩不高的零售店中筛选特约店时,须依照下列基准来进行:(1)每年销售本公司产品数量超过以上的店。(2)每年销售产品数量超过以上者。(3)当前的交易额度虽小,但具有诚意且付款明确者。选店时必须以经营稳健且具有合作性、能积极投入销售活动者为对象。6未有交易往来而具实力者是指符合下列条件的零售店:(1)该地区尚未有老客户介入。(2)以地区性来说具有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道的零售店。第四条 与非特约店交易客户的往来方式1对于非特约店的交易客户,一概以既有的交易
3、方法来进行交易。2不论商品出于本公司或出于特约店,价格都必须统一。3对于新的交易申请,原则上应转给该地区的特约店办理。4这种非特约店的商店交易,应随着特约店销售能力的增大而中止。相反这些商店中如有交易增大者,应设法将其纳入特约店体制中。第五条 特约店的义务1根据过去的实绩及所在的区域的消费实力,特约店每年要有一定的销售责任额,此额度每年必须经双方协议而修正。2当前各商品的最低销售责任额暂定如下:(1)地区至(2)新产品及新型号则依当时条件另订。3特约店须加入总公司。4总公司是以协助、扩展特约店业务为目的的实体。第六条 交易方法1交货给特约店的批价及特约店本身的售价依下列规定实施:(1)A价公司
4、批给特约店的价格。(2)B价特约店及公司给零售店的价格。(3)C价卖给一般消费者的售价。(4)D价季节前的交易价格届时另订。2为促进特约店的销售及鼓励其积极付款,本公司特设折扣制度。3货款的缴付以每月二十五日为截止日,次月十日前须以现金缴付。如以期票缴付则付款金额包含折扣费。4关于季节性的货款缴付,应另外订立特别价格。5货物运送过程中所发生的破损等由本公司负担。第七条 支援销售1对于特约店,本公司将免费或以成本价提供销售用的目录、广告册、传单、海报等。2本公司自行负担在报纸、杂志、传单及其它媒体上的产品宣传费用,在实行这些广告宣传之前,本公司应制作实施预定表,事前与特约店进行联络。3本公司对特约店进行有关销售方法、商品说明方法及其它相关的培训,并指示销售计划。4在开始销售新型产品时,公司免费提供或借与各特约店该产品的样品。 5本公司对特约店主及负责的店员进行有关产品的组合及使用方法,产品说明,销售时的应对方式等方面的教育指导。第八条 产品制造方法1如偏远地区的订货量增多时,可于市内及各地寻求转包工厂,由这些工厂来负责产品的生产。2本公司内部将自设模具工厂,由公司自己经营,至于生产方面本公司将再采取转包生产政策。3针对及各产品,本公司将设置装配工程部门,以付费方式委托其它单位。
