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1、数码饰品店创业计划书一、 项目描述1、市场前景广阔中国的手机用户数量目前已逾8亿，超过了10多年前全球手机用户的总和，而电脑灯数码产品用户使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。如同汽车产业催生汽车装潢产业一样，在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，数码产品在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，数码饰品就成了人们的选择。2、客户对象众多同类店少，竞争性较低目前市面上有大量的饰品店，但经过分析存在以下特征：（1）数码饰品专营店较少，尽管有些饰品店也销售数码产品饰品，但产品单一，服务不够专业；（2）饰品销售
2、范围过于趋向女性顾客，目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，数码饰品店的顾客群体不仅仅是女性消费群体，还包含了男性群体。3、项目调查反映本项目有良好的市场前景为完善本项目我团队选择我校学生开展了一次市场调查，具体情况如下：我校共有学生近3500，此次调查随机抽取了350 （其中男性为181人，女性为169）人开展调查，其中拥有手机的同学为321人所占比例为91.7%，拥有电脑的同学为167人所占比例为47.7%，拥有MP3、MP4、PS游戏机等其他数码产品的的同学为57.1%；这部分同学中拥有数码饰
3、品的同学为106（其中女性为82人），占被调查总数的30.2%，但绝大多数饰品仅仅为简单的手机挂件；其中有325名被调查者反映希望拥有数码饰品占被调查总数的92.9%，且期望价位为50元以下。通过调查反映：1、有相当多数的青年拥有两样以上的数码产品；2、大多数人对数码饰品存在片面了解，认为数码饰品仅仅就是手机挂件；3、绝大多数同学希望拥有属于自己的数码饰品；4、对于产品应该定位于50元以下的低成本商品；5、数码饰品市场前景广阔尤其是男性市场有待开发。二、 产品及营销1、 产品定位及销售对象（1）准确定位销售对象、积极挖掘男性销售群体由于喜欢数码饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年
4、轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，数码饰品店选择在学校集中的区域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。此外，为扩大销售群体在产品定位时应该体现性别差异，对于女性群体应以时尚、可爱、唯美格调为主，而男性群体则以充满阳刚之气，与男性青年生活紧密相关的饰品为主，如当下热门游戏、热门电影等。（2）拓宽产品范围，积极挖掘潜在市场根据我们的调查，绝大多数人认为数码饰品仅仅就是手机挂件，但是业内人士分析，就家用电脑后续服务市场来看，相关
5、行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑是一个难得的商机。2、 营销手段（1）店面选择及装修由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。此外为挖掘男性市场将店面装修风格一分为二，一半以女性审美为主的装修，一半以男性审美为主的装修，这样一间店面两种风格，形成鲜明的对比既吸引人的眼球
6、有拓宽了销售面。（2）营销策略首先，采用实体店与网上销售并行的销售方式拓宽销售渠道。目前电子商务发展迅速，且喜欢网上购物的群体与数码饰品的的消费群体存在很大程度的重叠，采用网络销售与实体销售可以很大的拓宽销售面。其次，注重品种与渠道经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。再者，在进货上要注意一个问题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线
7、缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等）很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。此外、掌握频率与数量，就是进货要“多频率，少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿），这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能
8、为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。另外、积极把握当下流行主题，积极开展与当前热点、前沿文化接轨的销售宣传。例如，可以接此次朝韩冲突积极宣传军事类饰品的销售等。最后、建立销售数据库，开展会员、积分销售模式，一方面可以稳定销售面，另一方面可以扩大宣传。三、 团队建设（一）管理理念：1、下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。3、营造集体氛围，既要上下属感受到纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。4、公平对待，一视同
9、仁，各尽所能，发挥才干。（二）部门设置与职责：1、 项目经理 （李大维同学担任）主要职责：(1)综合协调和管理店内各部门工作。(2)督促员工工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的动作。(3)员工请假、调休假考勤，督导并薪资核算。(4)对本店各项工作的纪律检查。2、财务及后勤 （王亚萍同学负责）财务目标:追求利用最大化、合理化，投资目标最大化，满足内部各方面利益。实行严格的财务管理，实现损益控制的手段是通过周报表和月报表上的科目审核，审核内容包括销售额、顾客数、顾客平均消费数量、现金超收或不足，收银机的操作错误、亏损、其他营业项目、食品原料的价格、记时工作人员的工资、电费、
10、煤气费、水费等。后勤任务:与厂家保持密切的联系，保证货源的充足，对于销售及宣传所需的物品或材料进行审批、采购3、宣传及销售 （由朱伟娜同学负责）协助完成销售经营目标，督导员工工作，对顾客反馈的信息及时进行研究，调整相应对策，做好售后服务工作，对便为客人提供良好的消费环境，推广销售，根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定销售计划。工作范围包括公关和宣传两方面的工作。四、融资与财务(1)采用股份经营分担风险，提高团队工作积极性。前期投入：地场：50平方米租金2000元预付三个月的店租：6000元店面装修：5000元柜台：三个750元椅子：四把1000元电脑：一台3000元空调：一台3000元吧台：一个500元验钞机：一台450元零散物件：800元宣传资料费：300元运作资金：5000元营业执照、税务登记以及一些其他管理费3000元合计：30800元资金来源：李大维：15000元 王亚萍：15000元 朱伟娜：15000元结余：14200元 （2）规范管理采用先进的电子财务管理系统。账务管理系统采用“金智企业电子账簿”软件（3）做好市场调查、评估及分析，确保投资准确不浪费资金。对部分学生进行调查问卷。评估客户所能接受的价格调查客户想要买的商品（4）每月账目需进行核算每笔交易必须有详细的记录每日的所有交易进行结算每月评估利润，分析亏损
