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1、桃园水岸价格策略营销方案价格制定原则低开高走，打造政府为民办实事放心安居工程。综合前期我们已经做好的广告策略（售楼处的装修、现场围墙广告、印制前期宣传项目资料、安排人员散发等）。为桃园水岸推近响水楼市，塑造品牌知名度打好基础。近期开盘前广告宣传围绕“桃园水岸一期开盘”这一主题，突出“性价比、品质优、地段好、配套全”四大亮点，通过多种广告形式，组织强有力的宣传攻势，进一步聚集人气，造强氛围，扩大销售目标。周边具有代表性楼盘调研情况如下：富建.逸美国际 11月8日开盘 10#12#、13A#、13B#、共5幢多层 每幢楼3个单元 共计180套 主力户型：105-130 3-4楼：3400-3700
2、元5楼：3100-3200元6楼：2900元自行车库：2400-2500元汽车库：4000-4500元天工.锦绣花园 预计12月6日左右开盘 准备开盘的有11幢楼 主力户型：110-140。1#4#、7#、13# 六层8#10# 七层20#、22# 十一层1楼：3100元以上。3-4楼：3500-3800元。5楼：3300元左右。6楼：3000元。自行车库： 2500元左右。汽车库：4200元以上。小高层：3100元以上，每上一层40-60元。亚美国际 小高层：27#楼 801 室。房价价格：3390元。自行车库：2400元。汽车库：4300元。综合以上楼盘情况，分析建议桃园水岸一期销售的21
3、#、22#、27#、28#、25#、46#楼参照以上楼盘结合自身优势。作出如下销售价格策略方案。1.价格制定原则25号楼以均价3188元m为依据。27号、28号楼以均价3120元m为依据 。21号、22号楼以均价3080元m为依据。以上5幢楼综合对外均价元3117.6m。2.楼层系数六层下浮15%五层0四层上浮7%三层上浮8%二层上浮6%一层上浮3%小高层46号、一层起步价3180元m为依据每上一层+40元m3. 东西两侧房源价格调整除140m以上房源，东西两侧房源均价+30至50元m（二）车库价格自行车库均价2400-2500元m，价格制定原则：采光条件较好的朝南车库+50元m卫生间下面的车库-50元m无采光条件的-100元m门朝外车库，如无窗不加不减如有窗+50元m（二）汽车库价格汽车库均价4000-4500元m ，价格制定原则：采光条件较好的朝南车库+50元m二优惠策略（设优惠价格依据统一核定的价格为依据）:1、凡开盘后10日前预交全部首付款，确定房号，可销售50元m优惠。2、凡开盘定房客户，可享受价值500元精美礼品一份。3、纪念奖 数名 价值10-20元左右礼品一份。盐城市上佳瑞景营销策划有限公司2010年12月1日
