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1、创业综合模拟实训创业计划书公司名称：班级:姓名（学号）：云南财经大学中华职业学院要求：标题（字体：宋体 小三号字 加粗 段落：首行缩进）正文（字体：宋体 小四号字 段落：首行缩进 行距：单倍行距）第三章 市场分析第一节 市场机会（一）、政策加速孕婴童保健品市场开发 继食品安全法之后，我国政府相关部门积极开展促进行业发展的调研， 保健食品监督管理条例、保健食品注册管理办法、保健食品原料安全标准 等一系列重要的法规文件陆续出台，稳定明晰的政策保障激励营养保健品行业企 业追加投资，加速市场开发。新医改方案也把预防和控制疾病放在了首位，“治 未病”受到政府的高度重视，并将在这方面持续加大公共财政和人力
2、资源的投 入，8500亿元中的 20%用于公共健康教育。国民健康素质的提高将表现在健康意 识的大幅提升和保健消费预算的增加。与此同时，营养保健品行业在不同人群上 的细分越来越突出，婴童、孕妇、青中年、老年人正在形成一个个庞大和充满潜 力的需求市场。（二）、孕婴童保健品未来市场空间 婴童、孕妇产品正逐渐形成一个无比庞大和充满潜力的需求市场，以每年 17%的速度递增。目前在家庭总支出中，婴童消费占30%;而在婴幼儿的消费支出 中，约 50%用于食品，20%-30%用于日用品，玩具消费约占 5%。另外经调查结果显示：中国全面两孩政策实施 1 年多，2016 年内地共出生 1700多万个婴儿，其中 8
3、00 多万个新生儿属于家庭生育的第二个孩子，占 45%。 由此新生婴儿用品需求增大，在此时我们进入市场会具有更多的机会。前瞻产业 研究院提供的2016-2021 年中国婴童用品行业市场需求预测与投资战略规划分 析报告显示，一件零售价 100 元的婴幼儿商品，进货价格是 49.4 元，商家纯 利润可达 40%。在极高的利润刺激下，中国成为了全球婴幼儿品牌最多的国家。 超大的市场容量和市场需求为我们进入市场提供了机会。第二节 目标市场定位1. 消费群定位：0-3 岁需要健康生活健康玩耍的孩童2. 价格定位：中高档3. 产品风格：健康环保的婴幼儿食品保障婴幼儿的健康成长需求，舒适安全又 美观的服装保
4、证婴幼儿的健康生活品质，无害且新颖的玩具即满足婴幼儿的 玩耍需求，又有益智功能。4. 产品定位：引进销售品牌充分把握知名最前沿的潮流和符合当今时代要求的 绿色健康主题，让产品既有个性、顽皮、知名的感性美，又不失华贵、内敛、 经典的理性美，淋漓尽致地展现了我们产品的新颖性，趣味性。5. 商品精神：以“倡导知名生活，关注婴幼儿健康”为宗旨，为婴幼儿提供健 康、绿色、环保、新兴的吃喝玩一条龙的需求服务，体现新时代新生气息和幸福时光。2011-20184中卫母雲用品整侍爻易规模血4% 灯彳侣.燮竺?逅三生卞 1于临佗o%的；q临6.G%6.6%6.3%6.1%7J%7.9%| 7.9%8J%8.3%3
5、,2坞翌期品塑区金霸越樓t乃忆元武事（r母55用品占ttbJB龍tt例（粘】第三节市场容量估算与趋势预测市场容量估算：最近几年，上世纪八十年代第三次婴儿潮出生的人口已陆续步入婚育阶段， 中国迎来了第四次婴儿潮。20 29岁生育高峰人口将从2009年的1.8亿增长 至2015年的2.1亿，特别是2014年我国政府对于单独二孩政策的放开，未来 几年中国城镇0-3岁婴幼儿数量会保持一定增长速度，据Frost& Sullivan预 测，城镇婴幼儿人数将由2012年的3,339.21万增长至2016年的约3,963.44 万。与此同时，随着我国经济的持续发展，城镇居民人均可支配收入不断增加， 居民购买力
6、的提升也将为家庭加大婴幼儿消费品的消费奠定基础。在消费人口和 消费能力双重提升的促进下，婴幼儿消费品市场在未来10年将迎来市场整体扩 容。相关数据显示，从2014年起，中国母婴线上交易规模增长率超过整体网购 增长率，进入飞跃式发展阶段。到2015年，中国母婴用品市场规模达2.3万亿, 增长25.2%；其中线上交易部分3606亿，增长98.4%，几乎四倍快于母婴整体 消费增速，预计未来几年线上交易增速仍将明显提高。W% Ztx 7 Mi P0忆 盘 Er峙切夙需坤*眄x2007-2016 年中国城镇家庭婴幼儿平均消费额廿t %由图表可知整体交易规模呈现上升趋势，也就说明了在最近几年级我们企业 进
7、入市场遇到的更多了发展机会。当然，对于竞争而言也就是愈加激烈，然后我 们的新兴经营模式会是我们的一大优势，会对原本的婴幼儿用品市场产生冲击， 这正是我们企业大举进军的好时机，如果能够好好利用，对于占据市场份额也不 无可能。市场趋势预测：幼儿人均消费额上升，优质产品市场前景广阔随着近年来国内经济水平提升和居民收入增加，中国家庭用于婴幼儿消费品 的消费日益扩大，优质产品市场前景广阔。据相关报告显示，中国城镇家庭的婴 幼儿年平均消费金额从2007年的4,260元增长至2012年的& 702元，年均复 合增长率为15.4%。城镇居民的婴幼儿消费在2013年至2016年间仍将保持快 速增长，并将于201
8、8年达到14,034元，预计年复合增长率会维持在12.7%左 右。第四节产业结构分析就我国2017年婴幼儿食品行业的状况来看，我国婴幼儿食品行业消费主要 还是集中在婴幼儿奶粉的消费上，占据了婴幼儿食品消费70%以上的市场份额， 其次是婴幼儿保健营养品，占据20%左右的份额。统计数据显示，2017年婴幼儿 辅食在婴幼儿食品行业占比最低。2017年中国婴幼儿食品行业市场消费结构未来随着我国经济的不断发展，居民消费水平的不断提高，国内消费对婴幼 儿辅食和保健品需求将日益提高，预计 到2022年我国婴幼儿食品市场消费结构 趋势呈现如下图所示：2022年中国婴幼儿食品行业市场消费结构经过此项婴幼儿食品产
9、品的产业结构的实际与未来的对比预测可知，我们的婴幼 儿产品的在未来的时间中是呈现不断上升的趋势的，产业结构中服装、食品、玩 具如果根据同一产业链而言，应当都是呈现出同样的增长模式。但我们也会根据 实际情况对我们的企业发展方向进行调整。第五节 竞争优势1、建立实用性品牌专营在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店 外，几乎没有具备品牌效应的专营店。一些较发达的地区，孕婴幼儿卖场产品牌 子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地 方仍旧将孕婴幼儿用品同其他是用百货在一起销售，极不方便消费者购买。因此， 我们主要提供具有品牌价值的高品质的专营店，
10、以适应消费者购物心理。2、减少购物地理环境局限性 孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生 儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。 所以我们将店铺定在她们希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅的地 址。3、建立系统的、综合的市场组织孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个 行业，广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而 日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。孕婴幼儿用 品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。因此，我们将提供专业品牌，系 统供销婴幼儿产品
11、。4、实行新兴销售方式 孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方 式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿 消费品群体的特殊性，我们企业将提供社区服务、人性化服务、便利式营销、亲 情式营销等打扰的销售方式。利用新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。5、实现销售价格与购物能力相匹配现有卖场价格体系不合理：目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市 场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步， 一方面质低价廉的产 品又不能适应中层消费者的需求。所以我们企业在定位时应消费者呼唤既具有物 美价廉中国的品牌，又具有高端的进口产品，符合各类消费
12、者的需求。第四章 竞争战略第一节 商业目的我们的企业主要紧跟国家的放开“二孩”政策，为新生的婴幼儿提供健康的日常 生活用品和食用品，响应了国家“大众创业，万众创新”的口号的同时，我们的 同类产品，但是不同的经营模式也为这个行业带来了新鲜血液的注入以及新的发 展方式。其次就是我们在赚取利润的同时也在向这个是市场发起了冲击，希望能 够以我们新型模式在市场上占据我们想要的市场份额以及给市场带来新的发展 模式，为国家的税收做出贡献。第二节 市场定位1、店铺形态定位。婴幼儿用品店在经营的品牌设置上更具有灵活性，可 以根据本区域内主流消费群体的购买习惯，对商品品牌和种类进行灵活配置，实 现多品牌经营。2、
13、店铺规模定位。“在大城市开小店，在小城市开大店”。在中小城市， 可供年轻妈妈购物的场所不多，大型婴幼儿用品店由于具有规模效应，可免去年 轻妈妈们分别采购的麻烦，因而对该区域的顾客来说具有更强烈的吸引力。3、目标顾客定位。在确定目标顾客时，可以根据顾客的社会阶层，居住区 域、收入水平、文化水平等进行市场分析，以便使婴幼儿用品店有效的召唤和满 足目标顾客。4、商品品牌定位。女性在购物时非常重视商品品牌，年轻妈妈在购买时， 对品牌的关注程度更高。在选择品牌时，产品的可持续性、产品结构的完善程度 和价格水平等是必须考虑的因素。5、服务定位，作为婴幼儿用品店的经营者，一定要明白自己卖的不仅是商 品，更是
14、一种商品质的服务。服务是婴幼儿用品店主营理念衍生出来的商品增殖 内容，它不仅包服务态度要友好，必要的退货服务，迅捷的送货上门服务，还包 括购物时恰当的推荐，完整的育婴用品推荐方案，育婴知识和商品使用知识的交 流和传递：（1）食品（如奶粉、营养品等）原材料来自天然，没有毒副作用，营 养成分容易吸收，适合婴儿的口味和生理特点，营养成分合理，可以提高免疫能 力，促进大脑发育和身体生长发育。（2）服装（如贴身衣物、衣服等）布料是棉质的，没有化学成分污染，最 好是天然棉，柔软性，透气性和保暖性好，款式更别致新颖，剪裁设计符合婴儿 身体特点，便于穿脱。（3）护理用品（如尿布、护肤品、湿纸巾指甲剪等）护理用
15、品要易于吸收， 性质温和，不会过敏，对皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好， 没有伤害皮肤的化学物质没，指甲剪，喂药器等一些器具的产品设计要合乎宝宝 的生理特点，制作工艺精细且安全性高。（4）车床（如婴儿床和婴儿车等）结构牢固结实，保证安全，功能齐全， 便宜使用，材料无害，个别构造设计要符合婴儿的生理特点，如婴儿床的护栏要 结实且表面柔软。（5）玩具，幼教药品材料无害，安全性高，颜色柔和雅致，设计精良，娱 乐性强，可以开发孩子的智力。第三节 婴幼儿产品发展战略Step3:将产品档次进行分类，并 且将客户的消费水平进行归档 汇总，以后的销售中按各个客户 消费水平进行产品推荐Step2 :在建立了一定的顾客信任基础上对老 顾客进行优惠活动，并以各种方式鼓励老顾 客向身边的新顾客推荐产品，以扩大消费人 脉户中强化 关于企业 的品牌意 识Step4：在客Stepl:以独特的、新型的、健康环保切物美价廉的产品进入大众 视眼，并用打折优惠、赠与赠品的方法吸引消费者第四节 竞争力发展分析(SWOT)1、优势(St reng th)地域优势：我们将店铺定位在云南昆明呈贡新区，这里是新兴城市群，各种设施、 销售的产品还不齐全，竞争压力小，我们在这里进行经营活动会比较具有优势， 大学城附近，物流发达，学校很多老师可以作为可发展消费对象。信息优势：处于新兴
