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1、长春项目全策划结构思绪一、宏观市场研究I、区域现状及其趋势判断1、 宏观经济运营状况：（1）国内生产总值 （2）固定资产投资总额 （3）各产业比率、人口、收入 （4）社会消费特性及恩格尔系数 （5）宏观购房金融政策：货币政策、利率、房地产按揭政策 （6）项目建设成本基础数据；2、项目所在地政府相关的政策法规和城市发展方向：（1）东北区域经济政策改变（2）政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 （3）政府关于商品住宅、市政规划等开发的政策法规（4）通过城市规划、开发方向或政府扶持以拟定城市发展方向，及其对项目正面或负面的影响。II、项目用地周边环境分析（1）项目土地性质调查：地理位置、地质地貌
2、状况、土地面积及红线图、土地规划使用性质、七通一平现状（2）项目用地周边环境调查：地块周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观、环境污染状况（3）地块交通条件调查：地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划、项目的水、路、空交通状况、地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状（4）周边市政配套设施调查：购物场合、文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动、生活服务、娱乐休息设施、周边也许存在的对项目不利的干扰因素、历史人文区位影响（5）短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划。III、项目所在地房地产市场总体供求现状：（1）所在地项目供应特性：数据及趋势、项目特性细
3、分描述（如下新建在建项目信息）、从特性得到的借鉴和警惕、价格、热销户型等（2）项目所在地土地供应情况及其带来的潜在供应量（3）项目所在地的居民住宅现状：形态及比重（4）项目所在地市场板块的划分及其差异（5）项目所在地项目平均价格走势及市场价值发现。供应调研所需数据资料内容：a、 土地市场信息：区域特性、土地供应、购买方信息、政策法规变化、规划；b、 新建在建项目信息：区位特性板块、项目特性（风格、户型结构、建筑结构、材料、装修、楼间距、绿化率、电梯量、车位）、户型（面积大小、数量配比、客户群）、价格（价格现状、价格走势、价格手段、层次朝向差价）、投资商、开发商、代理商、承建商、物业管理、内部配
4、套特性、周边配套信息。c、 显性消费者基本信息：客户群特性、购房目的、区位选择、房型选择、面积选择、总价范围、货款比率。d、 房地产市场交易信息。e、 房地产项目推广基本信息：广告（出现媒体、时间与期间、版面、色彩、投放数量、载体、广告市场价格、主题特色）促销活动（形式特点、时间段）。f、 居民消费价格指数、商品住宅价格指数IV、项目所在地房地产市场需求调研内容市场研究在于如何将以上所得到的供应数据和市场需要相结合进行整合分析，从而得到符合市场、符合需求和能超越需求的项目所需的结论。需求研究结构如下：第一部分 研究目的 （丛需求调研中希望得到的结论支撑）对消费者购房目的研究,住房信息传播途径研
5、究,住房消费决策模式研究,购房考虑因素研究,住房价位选择研究.消费者对住房面积、装修等方面的考虑，对联排别墅、储藏室、开放式阳台、框架结构等房屋卖点的接受度研究都能对项目定位发展模式提供理论基础。第二部分 研究方法 （整个需求研究方法、需要注重点和全过程的描绘）其中，调研所得到的数据（问卷）整理分析是关键过程。其中样本容量公式：（为满足精度规定的数学模型）总量Y 样本中故意购房者比率（百分率），若95% 的置信空间宽度为0.05则=0.025，则在总量Y 下需要的精确样本容量为=Y*(1-)/Y*(/4)+ *(1-)。项目调研中有必要对消费者需求和消费模式的了解和研究。例如总量为2023份问
6、卷中有25%有购房意向，我们需要多少才干精确说明问题（数量多并不能体现需求）因此可以得出2023*0.25（1-0.25）/2023*（0.025/4）+0.25*(1-0.25) = 700 ,这就是我们需要的结论。第三部分 研究分析 （整个需求研究分析的过程） 我正试着做这个业务建模，希望能拿出些结果来和大家交流。1、住房消费者群体特性研究 （1）商品住宅客户构成及购买实态分析（各种档次商品住宅客户分析、商品住宅客户购买行为分析）（2）已购房者的群体特性研究 （3）未来打算购房者的群体特性2、房屋购买的决策方式 .（1）购买决策方式 （2）购房信息的重要途径 3、购房需求研究 （1）购房目
7、的 （2）购房考虑的重要因素 （3）价位的选择 （4）付款方式 （5）需求限度 （6）面积选择 （7）房屋模式需求度分析 第四部分 结 论 总括购房消费调研应当涉及的内容如下：A人口记录特性：年龄分布、性别、收入、职业、教育、家庭生命周期与购买行为、家庭规模。B行为特性：谁买、如何买、何时买、哪里买、为什么买。C消费的社会性特性：对示范的追随、家庭结构及其主导、角色和地位。D消费者心理特性：动机、直觉、信念和态度。4、需求研究总结V市场总结本地经济和人口记录的研究应当市场研究的核心内容。宏观经济状况（利率、通货膨胀、就业保障、等）形成消费者信心和商业投资活动的基础，零售业状况是否需要寻求更多的
8、商铺，家庭状况是否改善居住条件的愿望以及该地区旅游资源是否有更多的旅客预订宾馆。本地市场的动态变化是用于拟定居住需求来源的最重要因素。消费者人口记录资料（人口增长、家庭构成、年龄和家庭特性、收入及消费偏好）对决定建造量、拟定适销适租的建筑产品类型、拟定单元面积及拟定适当的销售价格等都指导意义。分析市场特性，得出供应与需求的互相关系，初步拟定项目发展定位、项目目的客户群、项目可接受价格等信息。二、土地SWOT（深层次）分析1、项目的优势2、项目的劣势3、项目的机会点4、项目的威胁及困难点三、发展定位对策划结构：I 空间形式策划1、总体规划(1)、项目地块分析: a项目地块情况分析 b发展商的初步
9、规划和设想 c影响项目总体规划的不可变的经济技术因素 d 土地SWOT分析在总体规划上的运用和规避(2)、建筑空间布局: a.项目总体平面规划及其说明 b.项目功能分区示意及其说明(3)、道路系统布局: a.地块周边交通环境示意：地块周边基本路网、项目所属区域道路建设及未来发展状况. b项目道路设立及其说明：项目重要出入口设立、项目重要干道设立、项目车辆分流情况说明、项目停车场布置(4)、绿化系统布局: a项目环艺规划及说明b项目绿化景观系统分析c项目重要公共场合的环艺设计. (5)、公建与配套系统: a项目所在地周边市政配套设施调查后分析、b项目配套功能配置及安排、c公共建筑外立面设计提醒：
10、会所外立面设计提醒、营销中心外立面设计提醒、物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提醒、其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提醒、d公共建筑平面设计提醒：公共建筑风格设计的特别提醒、项目公共建筑外部环境概念设计(6)、分期开发思绪概述 a.分期开发思绪 b.首期开发思绪(7)、分组团开发强度2、建筑风格定位(1)、项目总体建筑风格及色彩计划 a 项目总体建筑风格的构思 b.建筑色彩计划 c建筑单体外立面设计提醒 (2)、商品住宅房外立面设计提醒：a多层、小高层、高层外立面设计提醒、不同户型的别墅外立面设计提醒、 b针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提醒、 c其他特殊设计提醒 (3)、商业物业建
11、筑风格设计提醒3、主力户型选择 (1)、项目所在区域同类楼盘户型比较分析(2)、项目业态分析及项目户型配置比例(3)、主力户型设计提醒 a.一般住宅套房户型设计提醒 b.跃式、复式、跃复式户型设计提醒 c.别墅户型设计提醒 (4)、商业物业户型设计提醒 a.商业群楼平面设计提醒 b.商场楼层平面设计提醒 c.写字楼平面设计提醒4、室内空间布局装修概念提醒 (1)、室内空间布局提醒 (2)、公共空间主题选择 (3)、庭院景观提醒5、环境规划及艺术风格提醒(1)、项目周边环境调查结果分析(2)、项目总体环境规划及艺术风格构想 a.地块已有的自然环境运用b.项目人文环境的营造(3)、项目各组团环境概
12、念设计 a.组团内绿化及园艺设计 b.组团内共享空间设计 c.组团内雕塑小品设计提醒 d.组团内椅凳造型设计提醒 e.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提醒(4)、项目公共建筑外部环境概念设计 a.项目主入口环境概念设计 b.项目营销中心外部环境概念设计 c.项目会所外部环境概念设计 d.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计 e.针对本项目的其他公共环境概念设计6、公共家具概念设计提醒(1)、项目周边同类楼盘公共家具摆设 a.营销中心大堂 b.管理办公室(2)、本项目公共家具概念设计提醒7、公共装饰材料选择提醒(1)、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较分析(2)、本项目公共装饰材料选择指导及装修
13、风格构思(3)、项目营销示范单位装修概念设计 a .客厅装修概念设计 b.厨房装修概念设计 c.主人房装修概念设计 d.儿童房装修概念设计 e.客房装修概念设计 f.室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提醒(4)、项目营销中心装修风格提醒(5)、住宅装修标准提醒 a.多层、小高层、高层装修标准提醒 b.跃层、复式、跃复式装修标准提醒 c.别墅装修标准提醒8、社区未来生活方式的指导(1)、项目建筑规划组团评价 (2)、营造和引导未来生活方式 a.住户特性描述 b.社区文化规划与设计II精神形式策划1、项目概念策划项目推广主题策划项目推广概念策划项目案名策划2、项目定位市场定位：区域定位主力客户群定
14、位功能定位建筑风格定位III功能形式策划（待细化中）1、基本功能配套2、张扬功能配套3、附加功能配套 阶段形式策划1、 项目定价模拟：a、均价的拟定：住宅项目均价拟定的重要方法：类比价值算术平均法、有效需求成本加价法 分析有效市场价格范围 保证合理利润率，追加有效需求价格b、项目中具体单位的定价模拟：.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的拟定：拟定基础均价、拟定系数、拟定幅度、具体单位定价模拟2、 项目投入产出分析：a、项目经济技术指标模拟、项目总体经济技术指标、首期经济技术指标 b、项目首期成本模拟、成本模拟表
15、及其说明 c、项目收益部分模拟. 销售收入模拟：销售均价假设、销售收入模拟表 利润模拟及说明：模拟说明、利润模拟表敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响、销售价格变动时对利润的影响3、 投资风险分析及其规避方式提醒a、项目风险性评价：. 价值提高及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提高项目同周、边项目的类比价值、项目形象包装和营销推广是否成功b、资金运作风险性：减少资金占用比例，加速资金周转速度，减少财务成本、对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼4、开发节奏建议a、影响项目开发节奏的基本因素：.政策法规因素、.地块状况因素、.发展商操作水平因素、资金投放量及资金回收规定、.销售策略、销售政策及价格控制因素、.市场供求因素、上市时间规定 b、项目开发节奏及结果预测：项目开发环节.、项目投入产出评估、.结论 形象形式策划（待补充）1、项目形象策划营销项目形象策划营销涉及房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、公司行为形象、
