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1、个人销售工作总结最新精选大全五篇所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，
2、努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待及时办理，不拖延不敷衍。以上就是我今年的工作总结材料，希望自己在今后的工作中，能够突破完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领
3、导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。个人销售工作总结材料5时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20_年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20_年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤激情和无奈困惑和感动，真的是无限感慨。
4、一负责区域的销售业绩回顾与分析业绩回顾1年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2成功开发了四个新客户;3奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;业绩分析1虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同
5、时也影响了经销商的销售信心;2新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力网络配送能力配合度投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二个人的成长和不足在公司领导和
6、各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展组织协调管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1心态的自我调整能力增强了;2学习能力对市场的预见性和控制力能力增强了;3处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了;4对整体市场认识的高度有待提升;5团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三工作中的失误和不足1平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒
7、上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;没有在适当的时候寻找合
8、适的其他潜在优质客户作补充;4整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3泗水：同滕州4峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问
9、题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。五“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重地方就太强等;2经销商的质量一定要好，比如“实力网络配送配合度”等;办事处运作的具体事宜：1管理办事处化，人员本土化;2产品大众化，主要定位为中档消费人群;3运作渠道化个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;六对公司的几点建议1加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值物超所值”的感觉;2完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3集中优势资源聚焦样板市场;4注重品牌形象的塑造。总之20_年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20_年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望是丰收和硕果累累!个人销售工作总结材料最新写作素材大全五篇
