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1、 .wd.第九章练习题答案一 单项选择题：1业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入了解_.A.技术创新 B.消费需求 C.竞争者 D.自己的特长2 某一行业人内有许多卖主去且相互之间的产品有差异，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_.A.完全竞争 B.完全垄断 C.不完全垄断 D.垄断竞争 3产品导向的适用条件是_.A. 产品供不应求 B.产品供过于求 C.产品更新换代快 D.企业形象良好 4对某些特定的攻击行为没有迅速反响或强烈反响的竞争者属于_. A.沉着型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶狠型竞争者 D.随机型竞争者 5一般来说，“好的竞争者的存在
2、会给公司_. A.增加市场开发成本 B.带来一些战略利益 C.降低产品差异 D.必然造成战略利益损失 6企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于_. A.速度致胜 B.技术致胜 C.创新致胜 D.优质致胜 7企业要通过攻击竞争者而大幅地扩大市场占有率，应攻击_. A.近竞争者 B.“坏竞争者 C.弱竞争者 D.强竞争者 8下面哪一个不是决定行业构造的因素_. A.成本构造 B.销售量及产品差异程度 C.进入与流动障碍 D.社会变化 9占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方、对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为_. A.市场领
3、导者 B.市场利基者 C.强竞争者 D.近竞争者 10市场领导者扩大市场总需求的途径是_. A.寻找产品的新用途 B.以攻为守 C.扩大市场份额 D.正面进攻 11市场领导者保护其市场份额的途径是_. A.以攻为守 B.增加使用量 C.转变未使用者 D.寻找新用途 12结合盈利能力考虑，企业的市场份额_. A.越大越好 B.存在最正确市场份额限度 C.以50市场份额为限 D.不存在上限 13有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_. A.强竞争者 B.市场挑战者 C.市场利基者 D.好竞争者 14市场追随者在竞争战略上应当_. A.攻击市场领导者 B.向市场领导者挑战
4、 C.跟随市场领导者 D.不作出任何竞争反响 15市场利基者开展的关键是实现_. A.多元化 B.防止竞争 C.严密跟随 D.专业化【参考答案】 1.C 2.D 3.A 4.A 5.B 6.C 7.D 8.D 9.A 10.A 11.A 12.B 13.B 14.C 15.D二多项选择题： 1以下各项中，属于竞争者分析的是_. A.识别竞争者 B.判定竞争者的战略和目标 C.评估竞争者的优劣势 D.评估竞争者反响模式 E.认识市场需求特征 2企业每项业务的内容包括_. A.要进入的行业类别 B.要服务的顾客群 C.要迎合的顾客 D.满足这些需要的技术 E.运用这些技术生产出的产品 3市场领导者
5、的主要竞争战略包括_. A.阻止市场需求增加 B.保护现有市场份额 C.扩大市场份额 D.谋求垄断 E.扩大总需求 4市场挑战者的主要竞争战略包括_. A.攻击市场领导者 B.扩大总需求 C.攻击资金缺乏、经营不佳的公司 D.跟随市场领导者 E.降低总需求 5市场利基者的作用是_. A.拾遗补缺 B.有选择地跟随市场领导者 C.见缝插针 D.攻击市场追随者 E.打破垄断 6市场领导者扩大总需求的途径有_. A.攻击挑战者 B.开发新用户 C.击倒利基者 D.寻找产品新用途 E.增加使用量 7业务范围技术导向型企业把所有_的企业视为竞争对手。 A.使用同一技术 B.满足顾客同种需求 C.满足同一
6、顾客群需求 D.生产同类产品 E.产品售价一样【参考答案】1.ABCD 2.BCDE 3.BCE 4.AC 5.AC 6.BDE 7.AD三判断题： 1如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。 2产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。 3企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。 4公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。 5沉着型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进展还击。 6攻击假设竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。 7“好竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。 8本地竞争者是近竞争者，外国竞争者那么是远竞争者。 9企业应攻击“坏竞争
7、者，支持“好竞争者。 10某些市场竞争战略是不会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。 11通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。 12市场挑战者应采用防御性战略。 13选择挑战战略应遵循“游击攻击原那么。 14采用追随战略要冒很大的不安全因素。 15追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。 16规模较小且大公司不感兴趣的细分市场成为利基市场。 【参考答案】 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 四填空题： 1_产品指具有高度需求穿插弹性的产品。 2实行_导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争
8、者。 3公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一_的公司。 4评估竞争者可分为收集信息、分析评价和_三步。 5“我们满足中小学生学习需要这种业务范围导向属于_。 6企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争战略是_。 7_战略的 基本目标是减少受到攻击的可能性。 8扩大总需求的途径是开发产品的新用户、寻找产品的新用途和_。 9市场领导者欲扩大市场份额时应考虑_、营销组合和反垄断法三项因素。 10决定市场挑战者正面进攻胜负的是_原那么。 11降低价格是市场挑战者一种有效的_进攻战略。 12通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于_。 13. 虽然追随战略不
9、冒不安全因素，但也存在_。 14市场利基者开展的关键是实现_。 15市场利基者的主要任务有_、扩大利基市场、保护利基市场三项。 16市场挑战者攻击市场领导者_，但潜在利益也大。 17竞争者的目标由多种因素确定，包括_、历史、经营管理状况、经济状况。【参考答案】 1.密切替代 2.需要 3.战略群体 4.优胜基准5.顾客导向6.优质制胜7.防守 8.增加使用量 9.经营成本 10.实力 11.正面 12.侧翼攻击 13.明显缺陷 14.专业化 15.创造利基市场 16.不安全因素大 17.企业规模 五名词解释： 1垄断竞争 2.市场领导者 3.市场挑战者 4.市场追随者 5.市场利基者【参考答案
10、】 1垄断竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差异，顾客对某种品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品差异性吸引顾客，开展竞争。 2市场领导者指占有最大市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着重要领导作用的公司。 3市场挑战者是指在行业中占据的二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。 4市场追随者指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。 5市场利基者指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。六简答题： 1竞争者的竞争反响模式有那几种类分析
11、竞争者反响模式有何意义 2市场领导者的防御战略有哪些 3市场挑战者的进攻战略有哪些主要的进攻对象是哪些 4市场追随者有那些可供选择的追随战略【参考答案要点】 1竞争者的反响模式有沉着型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者四种类型。分析竞争者反响模式的意义在于:使企业能确认在什么地方应集中优势进攻，在什么地方应加强防守，在什么地方应主动退让；应进攻谁，回避谁，拟定较适合企业的市场竞争战略，争取处于较为有利的竞争地位。2 市场领导者的防御战略有：(1)阵地防御，指围绕企业目前的主要产品和业务建设结实的防线，并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地。2侧翼防御，指企业在自己主阵地的侧翼建设辅助阵地以保卫自己的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地。3以攻为守，指在竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进攻行动前抢先发起进攻以削弱或挫败竞争对手。4还击防御，指市场领导者受到竞争者攻击后采取还击措施。5机动防御，指市场领导者不仅要固定现有的产品和业务，还要扩展到一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的
