电动车连锁店(DOC 16页)

《电动车连锁店(DOC 16页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电动车连锁店(DOC 16页)（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、电动车连锁店2017年目 录一、 执行概要1.1项目背景1.2项目分析二、企业架构2.1经营方针2.2组织架构三、运作盈利模式3.1市场定位3.2店面标准3.3经营产品3.4经营模式四、门店单店运营管理模式定位4.1门店作息时间4.2 门店人员组织架构4.3门店人力编制4.4门店员工工资结构4.5门店员工晋升流程五、投资预算分析5.1单店设备投资预算分析（标准配置）5.2单店投资收益预算分析六、连锁发展战略规划6.1一年发展计划6.2二至五年发展计划七、提升门店单店营业额和利润的途径八、连锁发展SWOT分析8.1、S（优势）分析8.2、W（劣势）分析8.3、O（机会）分析8.4、T（威胁）分析

2、九、投资风险规避的渠道：即运营模式中联营模式详解十、管理手册10.1考勤 10.2仪容仪表 10.3激励制度10.4处罚制度10.5培训制度10.6考核制度10.7财务制度10.8晋级制度 一、执行概要1.1项目背景连锁加盟已经成为全球第三产业最成功的营销方式。随着国内的经济的发展与市场导向的发展趋势，连锁加盟必将成为行业经济发展的热点。1.2项目分析：1、中国是电动车产销大国，市场容量及市场增长的情形表明国内市场的巨大及强大的增长空间，作为一个在电动车配件行业涉足多年的大型企业，必须积极的去关注研究开发这块富含机会的市场。2、市场竞争的激烈状况，决定了市场策略必须注意差异化竞争手段，批发渠道

3、与品牌加盟渠道必须并举。3、电动车配件品牌格局尚未稳定，对润峰而言应是一个打品牌战的良好机会；创强势品牌潜力巨大。4、国家有关主管部门已从环保和能源等方面制定鼓励政策，政策背景的明朗使更多的投资商陆续加入这个行业，我们必须尽早抢占商机。二、企业架构2.1经营方针稳扎稳打，步步为赢2.2、组织架构A、筹备期总经理办公室财务部人力资源部仓储物流部部门 店拓展部市场部采购部B、发展期董事会监察委员会总经理办公室督察组财务管理中心市场中心营运中心人力资源中心采购中心物流仓储中心质量控制部物流部配送部收货部审计部会计部结算部直营部加盟部企划部华北区办公室货品采购部华南区办公室华中区办公室行政客服部培训部

4、人力资源部公关部门店三、运作盈利模式商品批发零售企业利润/社会效应公司在现在和未来的发展过程中，将立足于走“商品批发零售+ 网络销售+创新服务+增值有偿服务”的经营思路来实现公司的盈利和创造品牌价值。即：增值有偿服务创新服务网络销售 其具体的盈利模式如下：3.1、市场定位、市场开发 根据公司对市场开发的发展战略规划和方向，1年内主要在省内地级市开设店铺，2-3年内在全国主要省市开设直营店、特许加盟店。、目标消费群根据公司的经营战略的思想和理念，将门店的目标消费群体定位为： 、按照年龄划分： a类：老年人（50岁以上，电动三轮代步车）b类：中年人（35-50岁，简易款两轮）；c类：青年人（18-

5、35岁，两轮铅酸，锂电车） 、按照职业划分：a、普通上班族、钟点工b、在校学生（初中，中专高中，大学）c、家庭主妇、月嫂保姆；（3）按行业划分电动车维修店、电动车配件销售店、电动车零售店3.2、店面标准、店面布局店面铺设，选址是成功的一半，为了更好的减小公司现在和未来的财产损失，创造继续盈利的能力，网络布点和选点的要求和地点界定如下： （1）、社区密集、人口集中的区域所选区域社区应在三个以上，且有较高入住率，而且要考虑区域内居民的消费观念，出行方式，应有至少三分之一以上人拥有电动车才行。 （2）、交通主线人流车流密集为主体的区域例如交叉路口附近，人流上下班路线上，有良好的视觉效果，可满足流动车

6、辆所需的商品。（3）、邻近商圈型区域（根据人流交通工具比例铺设店面）如a、教育区（大学、中学、小学、职业培训中心等）；b、办公区（纯办公区、商住两用办公区等）c、商业区（购物中心、购物广场、商业街等）d、医院区、店面面积根据公司的经营模式、未来竞争的需求以及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别， 前期：10-20； 成熟期：15-30 旗舰店：30-50、装修配置标准为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：a、门头，铝塑板材制作，外置射灯b、前台（服务台），c、墙面刷白色乳胶漆，墙顶安装多个小功率照明灯d、店内展板2-4块e、门口灯箱f、

7、货架，三角铁焊制，刷白色油漆。g、工具箱（车）h、服务车2辆/店，一辆应急服务，一辆载货i、接待服务玻璃圆桌1张，椅子两把j、计算器k、验钞机3.3、经营产品、基本商品序号塑件电子部件机械部件附属部件维修工具1仪表壳充电器车架锁具焊接器（电烙铁）2前挡风控制器前叉打气筒万能表3头罩电机支架电动充气泵电池容量表4面板调速器轴承金属车篮扳手一套5前围喇叭转刹把喇叭/车铃内六角扳手6前叉护板开关减震器雨衣外六角扳手7前后挡泥板灯泡灯具飞轮一字大小螺丝刀8灯壳（罩）闪光器曲柄梅花大小螺丝刀9脚踏板转换器链条钳子10扶手线路辋圈锤子11储物箱集成电路(芯片)轮毂打气筒12坐垫（鞍座）报警器车闸手电钻13

8、平叉护板LED/仪表防盗锁闸扒胎棒14脚蹬接插件电机边盖冷补胶15电池盒电源线/霍尔线鞍管挫刀16反光镜刹车工具箱(推车)17轮胎 商品毛利率定位 为了适应零售市场的竞争，公司的商品毛利率定位如下，以确保适应市场的竞争和公司的盈利。批发：外件20%50%、内件30%150%维修零售：外件50%100%、内件100%-300%、增值服务开辟特色化的经营服务产品，以提高其市场竞争力，来确保门店的盈利。A、电动车租用/保管/充气/维修保养/送货上门 a、电动车出租 、1小时内，收取5元；、12小时内，收取10元； 、24小时内，收取15元； 、48小时内，收取20元； 、消费者承租门店自行车时，需交

9、押金2000元（可刷卡预授权收取，车辆无损交回，押金全退），车辆最长租用8小时/次。 b、车辆保管、4小时内，收取保管费1元；、大于4小时，收取保管费4元； c、自行车打气 各门店为消费者提供免费的打气筒使用。 d、维修保养 、门店技术人员根据其消费者的车辆故障程度，严格按照配件价格表收费，宗旨是“能换不修” 、当天代保管的车辆和维修的车辆，可享受免费检查保养一次，若更换零配件正常收费。e、送货上门市区二环内，根据不同区域顾客需求，由就近门店提供免费送货上门服务（部分商品）；B、充电站为了创造门店的盈利能力和市场竞争力，充电站作为门店吸引客流的附属配置，以便民为基本。3.4、经营模式： A、自

10、（直）营；公司全投资，全权管理运营。为员工发放工资。 B、联营（新型加盟式）公司提供店面、货物等所有设施，合作者缴纳1-3万保证金，以保证所有货物均由公司配送，保证按照公司的模式要求和标准运营。同时合作者也是公司的员工，工资照发，利润和公司按一定比例分红，待店面收入稳定后，合作者工资取消，只享受店面分红。C、结算方式 、每天营业额由专人汇集到公司总部；、次月10号与合作人结算当月分红，或每季度，每半年结算一次四、门店单店运营管理模式定位4.1 门店作息时间根据门店所在位置和区域内消费者的消费特点，门店的营运时间:AM:7:30-PM:20:004.2 门店人员组织架构店长（店面经理）店务助理店

11、员（技术）员4.3门店人力编制根据经营面积，人力需求在2-3人。其中：店铺经理1人；店务助理（收银）1人；店员（技术）1人运营前期，可只设两人，即店长和技术4.4门店员工工资结构、店员基本工资+绩效考核工资+月度、季度、年度奖金（奖金根据其所在店面收益确定）、店长基本工资+绩效工资+分红联营店长工资前期参照此执行，店面收益稳定后工资取消 、门店员工基本工资方案（单位：元/月）工资级别名称薪资标准店长级资深店长2500高级店长2200初级店长2000助理级高级助理1500初级助理1300员工级（技术）资深员工2500高级员工2000初级员工1800说明：初级即试用期，试用期为1-3个月。4.5门

12、店员工晋升流程为了调动门店员工的工作积极性，发挥更大的个人能力，现在和未来进入门店工作的员工，按照如下晋升流程进行晋升：大区经理片区经理店铺经理店务助理见习店务 营运总监技术总监技术顾问资深技术技术见习技术五、投资预算分析5.1单店设备投资预算分析（标准配置）设备投资预算表（单位：元）序号设 备名 称数 量预算金额1门头18002前台（服务台），1台2003墙面刷白1 4004店内展板2-4块2005门口灯箱1个2006货架2组4007工具箱（车）1台1508服务车2辆35009接待服务桌椅玻璃圆桌1张椅子两把30010计算器1个1511验钞机1台10012电脑1台300013店面租金1年30000合 计392655.2单店投资收益预算分析以单店经营面积为80平方米的标准为预算基准，以月为计算单位：单店投资收益预算分析表（年）项 目预 算 金 额备 注商品销售收入 ￥1500*365=547500每天平均客流50人次，平均消费30元。销售额1500元，商品成本365000平均毛利率150%工资 5000*12=60000 人员编制2人，平均工资是2500元/月，