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1、办理重疾保险心得体会定稿 帮您认识重疾保险 中介渠道代理人和保险公司代理人的区别让您买保险更简单 商业重疾保险和社会基本医疗保险的区别 商业养老保险和社会基本养老保险的区别 如何选择保险形态了解这些让你只选对的 保险按照形态可分为以下几种：消费型和返还型、传统型、分红型和投资型、定期型及终身型。简要解释以便理解： 消费型即保险期间发生保险责任理赔，没有发生保费不返还。特点是低费率高保障； 返还型即保险期间发生保险责任理赔，没有发生退还保额。特点是费率相对较高，但保费可以连本带利返还。 传统型即以一定的保费确定的保额在保险期间一直不变。特点是费率较低但随着时间保额不能满足未来的需要。 分红型即以
2、一定的保费确定基本保额在保险期间一直不变，但每年享有保险公司的经营红利。特点是能抵御一定的通货膨胀。 投资型包括万能型和投资连结型。都是在享有保障的基础上享有投资收益。但是要承担一定的投资成本和风险，而且保障费用为自然费率，年龄越大费用越高，每年都要扣除。 定期型即同约定一定期限的保障或保障至指定的年龄。 终身型即保障期限和人的寿命等长，直到身故。 如何选择保险险种了解这些让你只选适合自己的 如何选择保险公司了解这些让你知道保险业 如何选择代理人了解这些才能享受专业服务 买保险很简单家庭阶段分析法。 买保险防误导科学选择，只选对的， 科学投保必读了解这些让您选择最适合自己的保险。 现在，保险正
3、作为日常必须品走进了千家万户。在选择的过程中，面对市场上近千种的保险产品，如何选择成为客户的最难以决策的环节。保险产品作为伴随一生的理财行为，具有特殊的特性。因此需要理性的决定。在选择时按一下顺序原则选择：代理人、保险产品、保险公司。先别反对我，且听我说一下我的理由。 选择第一步。保险代理人。 一个真正的代理人必须能为客户做综合的理财规划方案，分析客户的财务需求，协助客户实现预期的财务目标。保险代理人不是保险推销员，只会买某个产品。保险也不是简单的商品，而是解决家庭财务目标的理财工具。但现实是太多的代理人只能做简单的保险理念传播和产品的销售，不能给客户提供全方位的理财服务。 保险产品的服务是保
4、险公司委托代理人实现的。目前保险服务基本都是代理人上门免费服务，除非体检及个别必须本人办理的事项。这就要求代理人具有良好的职业素质和专业的职业能力。 在国外，保险从业人员需要具有金融、税务、法律、会计等多项专业能力的综合素质人才，和律师、教师、神父等是备受社会尊重的行业。 选择第二步：保险产品： 购买保险都是为了满足一定的财务需求目标和风险管理手段。市场上保险产品类型很多，没有一种产品可以满足所有人所有的需求目标。因此，能够满足需求目标的保险产品才是最好的，直接影响您的保障利益、经济利益及服务质量。在代理人向您推荐时，一定多考察多咨询。 保险产品按大众的认识大致可以分为以下几种。意外险、健康险
5、、寿险、年金险、教育金保险、养老年金保险等。 对于同一种形态的保险产品而言，合同条款设计区别不大，都会在保监会备案。最主要的是了解除外责任、赔付标准和投保增值服务。 目前市场上60家人寿保险公司，每家公司都有几十种保险产品。每家公司的产品各有特色，每个公司都有优势的产品。并不是每家公司的产品都具有优势。因此不同类型的产品需要选择不同公司的性价比最好的产品才能保证利益最大化。 如何选择保险公司。 在中国，保险公司都是由国内最具实力的公司组建而成，每一家公司都是可以放心的。不用担心保险公司经营不善带来的风险。而且保险法规定：保险公司不能破产，只能政府托管或兼并，以便维护客户的保障利益。 现在市场上
6、有一个误区，把保险公司分为国内公司和外资公司。实际上来讲，绝大部分 具有外资股东背景。其中内、外资股份各占50%的保险公司大约20多家。常说的国内公司也都有外资股份。比如平安保险主要的外资股东为高盛、摩根士丹利、汇丰、日本第一生命保险公司等。新华保险主要的外资股东为瑞士苏黎世保险公司、国际金融公司、日本明治生命保险公司、荷兰金融发展公司等。 不同的公司对客户的影响主要体现在经营能力红利的分配水平和公司的客户服务能力。保险公司的重要性差异可以排在第三位。 以上是我从业8年的认识感悟，以前保险业存在的种种不规范的现象主要是由于这个行业正处于发展初期和管理的不规范造成的，更重要的是代理人把保险当成了商品来推销，甚至误导客户。您觉的有道理我很欣慰自己的价值，如果不认同观点也希望交流共成长。 第1页 共1页
