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1、关于汽车促销的活动总结 关于汽车促销的活动总结篇一 汽车促销策划可以让汽车促销活动更理性更科学的开展,利用市场规律的影响力,使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。 首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会,感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解,使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。 在岗试用期间,我在销售部学习工作。汽车
2、销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下,我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成,汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。 在销售部的工作中,我一直严格要求自己,认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己,希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门,业务水平和销售经验上难免会有些不足,在此,我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。 经过这三个月学习,我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务,在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力,争做
3、一个优秀的汽车销售顾问。 在此我申请转正,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作,为公司创造更大价值和销售业绩。 关于汽车促销的活动总结篇二 汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标,才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说九月份的汽车促销活动目标，就是借着十月黄金周自驾游的高峰期,进行一系列的促销活动,刺激消费者消费，提高销量。 汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障,下一步就要针对你的目标,进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是
4、受你一个人的影响。 通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理,确定汽车促销产品,然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。 汽车促销策划执行控制 当汽车促销方案完成之后,汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排,责任的到位,预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制,那么促销活动很容易会过度,杂乱不堪,没有章节,导致最终汽车促销活动的失败。 汽车促销策划总结 总结是为了下次更好的进行促销
5、活动，因此,对于本次汽车促销活动的总结尤其重要,没有总结,就没有比较,就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是本次销售的成果,要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。 关于汽车促销的活动总结篇三 本次活动共计邀约客户x组,实际到店43组，销售车辆台,成交率为%，其中新增客户组。活动费用为元,活动中好的地方:1、本次活动氛围热烈,利用广宣物料（条幅、奖品KT板等)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。 2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在xx洋、xx之家、x网、xx网等主x网络媒体发帖并持续推送至首页,保证了充分的媒体曝光率。 、
6、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调,各项物料制作及安装、冷餐均及时到位,保证了活动的按时开展。 4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈x表现的更为负责和细心,并且多次提出自己的看法,对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。 活动中需改进的地方： 1、活动细节不够完善。在桌牌,台签的设置上,因座号出现数字4,有些顾客不愿接受。 虽然活动流程未受影响,但诸如此类的小问题,将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中,
7、只有细节到位，才有完美的工作。 、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售,又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出202X元,高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用,仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。 3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中,市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有很多流程及细节均待改进,请领导多指正批评。 关于汽车促销的活动总结篇四一、公司提供一产品促销 为了更好的在春节期间答谢广大客户,桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出
8、xx网格栅这一产品配合国庆期间促销方案: 1、新车上市 很多厂商,都会在春节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。 新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是惠的,更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,优惠到万元。降价促销有个前提:忌在春节前加价售车,趁机在春节再降价促销。这种先加价再降价
9、的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 、春节购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有S店是送股票的。 、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付0的车款后,余款需在两年内还清。一辆0万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动。
