《银行上半年工作总结范文3》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行上半年工作总结范文3（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、银行上半年工作总结范文 范文一 上半年，我行认真贯彻市分行2X年工作会议精神,牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设,强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实,确保了我行2年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。 一、各项指标完成情况 今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。 、存款业务指标增势明显。月末，各项人民币存款余额为万元,较年初新增万元，完成市分行人民币存款计划的。其中人民币对私存款余额达到万元,余额新增万元，完成市分行计划的。;对公存款余额达到万元,余额新增万元,完成市分行计划的;金融机构存款
2、余额万元，新增万元,完成市分行计划的。外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长万美元。 2、授信业务总量略有回落,不良贷款比重大幅下降。6月30日，人民币贷款余额为万元，较年初减少万元,其中零售贷款减少万元；公司贷款较年初减少万元；票据贴现余额减少万元。通过大力催收,收回有限公司逾期贷款万元、零售不良贷款万元，我行不良贷款率由年初的降至。 二、上半年主要工作回顾 (一)坚持以人为本，狠抓员工队伍建设,充分调动员工工作积极性，增强员工组织归属感,努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。 今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓,自始至终坚持以人为本,实实在在谋发展,真心诚意办实事,理顺了人气，凝聚了
3、人心。 1、改革工资分配办法,调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重,解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题,平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气,促进了业务的指标的攀升。 2、因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所长,使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用,是支行今年工作的一个着力点。 (二)坚持以市场为导向,以产品营销和个性化服务为手段,进一步扩大客户群体,确保支行各项业务的快速发展。 1、改革业务发展科的业务流程和营销模
4、式,加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。年初,支行班子经过认真的分析和审慎的考虑，把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等 中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革,将原来业务科大而全的职责进一步明细化,有效强化了部门负责人的工作责任，为对私、对公业务的良性发展奠定了基础。今年上半年对私、对公存款如此好的来势，业务流程整合功不可没。 2、改革营销模式,变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是：存款是一线网点人员的事情,
5、贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对外营销信息零碎,缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销,势单力薄，缺乏集中火力。对业务科的流程和营销模式整合后,支行从全行各个层面收集信息,最后反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科和网点组成联合营销阵线,多层次、全方位营销,一个个堡垒不断地被攻克。今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。 3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户,侵吞、蚕食他行重点客户,我们的客户群体正在逐步扩大。 去年，由于授信政策
6、和费用政策的限制,我们一度失去了和中心等一些核心老客户,一度也使我们各项工作都处于非常不利的境地。但是,我们没有被暂时的困难吓倒，通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销,深度开发了、公司、等一批优质目标客户,同时还新拓展了房产、等一帮新客户，不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失,也为我行20年对私、对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。 4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道,初步形成了一定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨道。 今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置,制定专项奖励办法,强力营销，有效地调动了业务人员拓展票据业务的积极性和主动性。同时,为了调动全行员工拓展票
7、据业务的积极性,支行又推出了票据业务专项激励措施。这一系列激励政策的出台,充分调动了全行员工营销票据业务的积极性,认真及时的考核兑现，将激励政策转换成了实实在在的效益，比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题。零售科同志从纸厂一次揽入票据多万元。通过上门营销，公司科将公司所有承兑汇票业务争揽到我行办理。在与公司的交往中了解到其供货的客户所在的商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后，主管行长立即率公司业务科客户经理奔赴等地。通过与等公司的多次交流和接洽,开辟了票据业务的市场。至今年六月末，、等公司在我行办理贴现万元，质押拆零银行承兑汇票万元,吸收6个月定期保证金存款万元。 5、因势利
8、导,多策并举抓清收，确保了资产质量的不断提高。截至6月末，我行不良贷款余额万元,比年初减少万元，贷款不良率由年初的降至，降幅达%。 首先是明确重点清收目标,实事求是地制定一户一策的催收计划,并明确专人专责抓催收其次因势利导,采取得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉子户，通过法律手段“虎口拔牙”，局职工，每月有固定的工资收入,恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上,我们在多次上门催收无果的情况下，将之诉诸法律,法院约谈该客户后,该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的严重后果，一次性归还了以前所欠贷款本息,以后每月均按期归还本息,再没有出现一次逾期。对于有保险担保的逾期零售贷款，在积极催收的同时,积极主动
9、地与保险公司协调沟通，争取保险公司的“垫款”支持,消化不良，降低不良比重。对于有限公司因资金周转困难,导致贷款逾期,我行又不能继续给予支持的现实，一方面积极帮助企业想方设法盘活,同时积极协助该厂与行联系,促成行给予该厂万元贷款,置换了我行万元不良贷款，有效化解了我行授信资产风险。 (三)坚持依法合规经营,进一步强化内部管理,确保安全无事故。 今年是银行业务发展关键年，员工思想曾一度出现较大波动,为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改,及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面始终不渝地坚持从严治行,不断强化内部管理,加大对风险点的检查督导，确保了各项业务的健
10、康平稳运行。 三、下半年的工作意见 今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的发展,经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战:今年下半年，我们要消化撤销分理处带来的存款流失,要妥善处理好股份制改革过程中人力资源改革的突出问题,工作的难度非常大，任务非常艰巨,稍有懈怠,上半年取得的成绩就会化为乌有。 下半年我们的工作重点: 、积极稳妥地推进人力资源的改革,初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建设,进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。 2、进一步加大营销客户、服务客户的
11、工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果,尽最大努力全面完成全年的目标任务。 3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾,在业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。 4、进一步强化内部管理,落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。 范文二 x年上半年,在我行领导的正确领导和大力支持下,我部认真贯彻落实省行、总行下达的各项方针政策，努力践行省行全年工作会议精神和各项工作部署,紧紧围绕三年再造一个xx支行的发展战略,抢抓x建设上升为国家战略的重大历史机遇，并取得了一定的成效,现将上半年工作总结如下： 一、主要业务指标完成情况 (一）存款业务 截至xx年x月
12、x日,我行企业存款余额为x万元，较去年新增万元,完成年计划任务的%;外币企业存款余额x万元,超额完成全年计划。 (二)贷款业务 截至x月日,我部累计贷款投放笔，合计金额亿元，分别为：x糖业.亿元，x置业亿元，控股和x水产均为50万元，比上年新增x万元，完成下达任务指标的x%。 (三)票据贴现业务 截至x月x日，我部票据贴现余额为万元。 （四)国际结算业务 截止至xx年5月31日,支行全辖国际结算量合计x万美元。 (五）企业年金业务 成功营销x有限公司员工薪酬福利计划,参保户数为x户，提前完成全年任务指标。 二、主要工作举措及亮点 （一)岗位职责分工明确，业务发展队伍适时调整 今年年初，公司部注
13、重岗位职责落实,把工作任务分解到每个岗位，建立相应的任务方案,将工作任务落实到位，确保了部门各项任务的顺利开展,为今年工作任务的顺利完成打下了坚实基础。同时,公司部部对人员进行了合理的调整，一方面,增加两名新员工,为我部输入新鲜血液;另一方面,注重培养高素质、复合型人才，上半年,我部分别向省行风险管理条线和公司业务条线输送人才各一名。体现了我行对对公授信业务及人才培养的充分重视。 (二）业务发展迅速,对公业务取得较好成绩 随着我部队伍建设的不断完善、工作任务的逐项落实，今年以来我部承兑汇票、票据贴现、公司贷款、企业网银、对公理财等各项对公授信业务取得长足进展。截至x月x日底,贷款新增万元，银行
14、承兑汇票新增万元，取得了良好的成绩。 同时，我行还进一步夯实客户基础,对公业务储备稳步提高。在行领导的支持下，公司部全体员工锐意进取,对公业务的市场开拓取得明显成效,客户结构进一步优化，不但使原有客户的忠诚度不断提高，还从农行、深发行等竞争对手手中抢占到了不少客户资源和业务机会。截止到x月,以x股份有限公司、设备有限公司、z房地产开发有限公司等为代表的对公授信业务客户有所增加，中型客户占比不断提升，是对公业务储备实力大幅提高。 四、存在的问题 (一)存款结构需进一步调整 虽经前期努力,一些富有实力的公司落户我行，但部分存款未落到实处,客户基础工作需进一步加强。 （二)队伍建设需要进一步加强 目
15、前我部员工的思想认识力、学习创新力、战略思维力、执行力和综合力等能力素质离总行、省行和我行的战略发展目标还有差距,队伍的整体综合能力特别是市场能力和技术能力及业务经验在将来的发展和竞争中存在明显不足。专业队伍建设需进一步加强,岗位设置、职责细化仍需进一步完善,员工的销售也还需进一步提升。 五、下阶段工作安排 （一）认真贯彻支行“三年发展规划”目标及要求，引导部门员工认清市场竞争形势,正视发展中暴露的问题，积极抢夺市场、抢抓机遇，继续加大力度抓开源、抓基础、抓营销、抓服务、抓绩效，大力推进经营发展实现新飞跃。进一步扩大业务规模，多开辟资金来源渠道，推动核心存款增长。以拓展新增客户为导向，挖潜存量客户为基础,结合部门实际情况,制定下半年工作的实施方案。精心组织客户调研，根据行业性质、客户特
