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1、 校外活动策划书 ：康师傅广告策划书（校园推广案例）随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。由于便利面给大家供应了很大的便利，所以成为了许多人生活中不行缺少的食物组成局部。提起便利面，许多人立即就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅便利面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个得意的动画人物图样，以讲究安康美味的美食专家的形象在中国市场建筑了“康师傅”食品王国。大学生是便利面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅便利面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一市场分析 1.销售环境分析 大学生是便利面的重要消费群体。就我们
2、学校而言，学校周一到周五实行封闭式治理，学生的活动范围根本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。 2.自我刨析和销售比拟 康师傅便利面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“很多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者供应安康养分的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内的便利面品牌，依据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，许多人
3、在买便利面时首选是康师傅，购置缘由，一是由于品牌效应，二是由于好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也由于味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国的的便利面品牌还是占据了便利面市场的半壁江山。3.消费者分析学生一般都离不开便利面，而学生一般又会在什么状况下选择便利面呢？依据我们的调查得知：懒。许多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食
4、堂吃饭的人太多，会选择吃便利面。穷。学生本身属于消费群体，吃便利面省钱。成天用电脑的人。学生中有很大一局部喜爱嬉戏或者学习电脑软件。这局部人对着电脑就不情愿离开，许多时候会选择便利面这种快餐式的饮食。形单只影。不喜爱单独去食堂吃饭的人，会选择便利面。真的很喜爱吃便利面的人。既然这些人会更多的选择便利面，那我们怎么样才能更抓住这些人的留意，让他们在买便利面时更多的购置便利面呢？4竞争对手的分析 依据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象便利面的缘由是由于它，选择好劲道和福满多的缘由是这两种面价格定位在中低档，那相对与由于价格廉价而选择以上这几款便利面的状况，那根本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当剧烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的便利面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜爱的面条口味是牛肉味，其次、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改良，请上万人试吃，才最终生产出适合群众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟全部品牌比拟都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？
