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1、会销模式之中医养生学习班三天班之第一天 本文是山东某公司通过长期摸索和实践、反复改善优化后形成的一套核心模式文献,属于公司内部机密资料。经本刊编辑部多方沟通,方才提交给本刊刊登，并且公司负责人为人非常低调,但愿匿名刊登，自己做无名英雄。(有感于作者的义举,因作者系山东人，特此将作者临时取名为“秦叔宝”,但愿作者可以喜欢)。可以预期，本文必将对中医养生疗养模式的推广起到巨大的推动作用,请容许我在此代表全国同行业所有读者，向作者及其公司致以最崇高的敬意!感谢您和您的团队对老年健康产业的奉献，祝您的公司发展越来越好!中医养生学习班第一天内容尊敬的各位来宾,亲爱的学员们 人们上午/下午好! 欢迎人们参
2、与“中医养生学习班”,一方面我代表活动的主办xxx养生俱乐部对各位学员的到来和热情参与表达衷心的感谢及热烈的欢迎,欢迎你们！我宣布中医养生学习班正式开班！更多文章请浏览会销人网 一、简介活动背景 今天是我们“中医养生学习班”的第一堂课,在我们课程开始之前,我想做个调查:请问叔叔阿姨,您为什么要参与中医养生学习班？(采访两位中老年人）好,看来人们参与学习班的目的略有不同,但普遍都是想来学习某些中医养生方面的知识。那我们为什么要举办中医养生学习班呢?人们都懂得中医是中国的老式医学,它来源于我们中国，中医理论及医疗技术在中国有着几千年的应用历史，为我们中华民族世世代代的健康作出了巨大的奉献。传承中医
3、、发展中医,我们责无旁贷，每一种中华子女均有责任将我们优秀的文化传承下去，并将其发扬光大。那我想问下我们在座的学员我们要不要发扬我们中医文化。 二、学习班歌、标语 (如:1传承中医,弘扬国粹;中医养生是个宝，健康长寿少不了)三、强调课堂纪律 四、学习经络养生操(前六节) 人们都懂得,中医养生理论里面有许多学说，例如藏象学说、元气学说、经络学说等等,中医根据这些学说在养生实践中发明和发明了许多简朴、易学、直接有效的养生操，今天我们教人们学习一套养生操经络养生操,中医经络养生操,是根据老式中医学经络理论编创的养生体操,讲究宁神调息,气沉丹田，活动舒缓，达到强身健体、疏通筋络而延年益寿的功能。请人们
4、全体起立。第一节：敲打大椎穴;第二节:震膻中穴;第三节:拍合谷穴;第四节:拍内关穴；第五节:拍肾俞穴；第六节:拍足三里。 五、结识辅导员: 今天我们可以坐在一起共同来学习中医养生知识。跟我们的辅导员辛勤的工作是分不开的,我们应当把最热烈、最感谢的掌声送给我们的辅导员,下面让我们掌声有请可亲可敬的辅导员上台。给人们5分钟的时间,各位学员跟辅导员互相结识一下。(与顾客5分钟的沟通一定要拥抱) 六、授课 （起立) 今天人们来参与的是中医养生学习班,我们也来学习一下中医养生基本理论知识,今天我们请到的是XX教师,掌声有请。教师上台问好,员工充当班长的职位，起立,教师好,同窗们好,请坐。（讲师把产品做简
5、朴的简介） 七、吃产品(主持人跟人们一起试喝)非常感谢X教师的解说,让我们再次把掌声送给X教师,听了教师的授课，我发现中医的知识不仅渊博，并且中药的功能也很神奇。XX产品即可以清体毒、活五脏,又可以升元气、保平衡，人们想不想喝啊(简介吃的措施） 八、简介学习班的安排及奖励政策 那人们在试喝的同步，我给人们简介我们中医养生学习班一周的安排,和人们说一下,是很重要的,因此一定要认真听清晰了，我们“中医养生学习班”这一周有四个内容,给人们作一种具体的简介: 1、 本次“中医养生学习班”持续举办四天,只要你每天来上课,就可以服用我们的XX,您在试喝的同步了注意观测一下您夜尿与否减少,肠胃的改善,尿液颜
6、色，睡眠质量,精神状况的变化等等; 2、 我们这一周会学习中医养生知识,而每天的学习内容都不同样,人们每天都可以学到不同的知识。但愿人们认真学习，做好笔记。由于每次第二天我们有一种有奖知识问答,并且最后一天还会有考试的,但愿人们考出好成绩; 3、我们会为各位学员有一种中医经络检测，它以中医经络学为理论基本，运用先进的电子设备采集人体经穴生物电流,进行科学分析,对被检测者的健康状况和重要问题做出分析判断,并提出规范的防治和建议； 4、 为“传承中医,弘扬国粹”，本次学习班将评比“优秀学员”和“优秀传播员”，明星健康家庭奖。凡评比上的都会颁发证书和奖品具体规定如下: 优秀学员 每天准时上课，不迟到
7、、不早退、不缺课; 2考试成绩在分以上(含0)分; 3积极宣传中医,带动一名以上的中老年朋友报名参与中医养生学习班。 优秀传播员 每天准时上课，不迟到、不早退、不缺课; 考试成绩在70分以上(含0)分； 积极宣传中医,带动三名以上的中老年朋友报名参与中医养生学习班的。 明星健康家庭奖 1每天准时上课，不迟到、不早退、不缺课； 2考试成绩在8分以上(含8）分； 每天带动自己的老伴和自己一起坚持上课。 注:以上两个奖项可以反复获得的。 以上安排及活动内容人们听清晰了吗？（大概反复一遍）, 会后辅导员会给人们发放中医书籍的画册和一种中医体质的评估表，好让人们进一步理解中医,也懂得自己的身体处在什么状
8、态,好让我们为您提供一种科学的保健措施,那么回去之后好好复习今天学的知识和我们的经络操,由于明天我们有个有奖知识问答，尚有回去之后注意观测自己身体的改善，您会发现上课次数越多,得到的益处也会越来越多,回去之后一定要记得和自己的朋友说我们社区在举办中医养生学习班,要弘扬国内国粹，并且还可以给人们评奖的哦，那明天几点上课(八点)，准时来哦,由于明天会为人们有一种经络检测，它以中医经络学为理论基本,运用先进的电子设备采集人体经穴生物电流，进行科学分析,对被检测者的健康状况和重要问题做出分析判断,并提出规范的防治和建议。今天的中医养生课就结束了，明天把我们的中医体质评估表和画册带来，下面我们会给人们发
9、放砭石,这个砭石可以活血化瘀,净化肝肾等脏器，排除多余毒素，能全面增强人的免疫力,有病治病，无病防身,今天我们给人们发放4颗,你每天坚持来上课得到的砭石多了，您就可以穿成一种手链了,对自己身体是非常好的。好，那各位学员明天我们同一时间再会! 送宾，并且沟通强调家庭作业及明天的活动内容 中医养生学习班(三天班）是一种时间短、成本低、操作简便、销售效果良好的操作模式,其操作要点就是注重服务细节的筹划和贯彻,先让顾客感觉有道理,再让顾客感觉有效果，顾客就会对公司有信心,顾客才会让员工有销量,让公司有惊喜。 本学习班地点尽量选择远离都市的旅游度假村、农家院、山庄等地,一则顾客回归自然，环境舒服，二则容易收心,三则费用容易控制。
