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1、关于开发生产环境监测仪器的商业计划书前言环境保护是我国的基本国策，是保持公民经济可连续发展和政治局势稳固的重要条件之一，是一项长远的、不可以摇动政策。国此，监测仪器的需求也是长远的一、环境监测仪器的发显现状1、外国环境监测仪发展大要（1）产值近三十年，世界主要工业化国家在水质自动监测系统销售额已达97亿美元，占全世界环保家产的2%。此中北美、欧洲、日安分别占54%、35%和7%，而发展中国家仅占3%以下。可见，东南亚、南美，特别是中国市场是今后一段时期内需求热门。国际上的有名企业，都看好中国市场。（2）价格（3外国COD、BOD测定仪大要生产国型号原理价格（人民币）美国COD304重铬酸钾消解
2、，可见光测定35万美国3400在线仪器铬法32万美国ZOMICE锰法在线测COD40万日本KIMOTO3951锰法在线测COD30万德国M3BOD在线生物膜塑料环降解有机物万马克德国BOD在线，活性污泥降解测曝气气体中氧浓度变化45万日本BOD2000微生物电极法20万日本BOD2200微生物电极法测BOD、30万SS、COD日本BOD300简单型电极法10万英国ORNI500紫外汲取法12万外国仪器共同弊端：1方法原理未经国家认同，其数据没有法定意义。2仪器未经国家检验认同，无合法质量认定。3价格昂贵、维修、运行成本花费高。4BOD微生物膜电极法只适用生活污水、营养型废水；膜易中毒，使用次数
3、少、有效保存周期短。外国仪器的优势是仪器硬件好，但在我国复杂的地表水和废水排放状况下，也遇到许多适用性的问题。2、国内环境监测仪器的发显现状（1）发展历史当79年成立三废办公室时，环境监测还刚起步，谈不上环境监测仪器的需乞降生产，一些监测任务都是由周边的部门担当的，水利部门管河流水的监测，气象部门管大气监测，地质部门管土壤，废渣监测,卫生防疫管饮用水监测。今后成立了监测站,才开始由一些解析仪器一广生产简单的监测仪器，90年今后才正式有工厂，企业生产少许的监测议器，这时外国企业大批进入中国市场，一些代理外国仪器的企业也大批浮现，特别仕96年今后，提出对污染物实行总量控制，并强迫企业安装全自动在线
4、仪器，环境监测仪器的生产来了一个大发展,当时的各方面的准备都不足，缺少经验，不过把实验室的手工操作变为自动运行的仪器，结果，仪器故障率高，数据靠谱性低，环保部门用行政管理的方法来管理技术，对企业的产品来了一次长时间的现埸核查，劳民伤财，企业叫苦连天，有的企业拿到几十台订单，却不敢发仪器，因为发出一台仪器就背上一个维修的包付。直至2004年有关部门改变看法，出台了一系列政策，技术规范，标准，使监测仪器的开发，生产，销售，仪器保护，数占有效性等等。特别重申自主创新，还是我国有自主知识产权的产品，经科技部认同，列为在招标中的首选产品。（2）发展的技术水平当前监测仪器多以仿造代销为主，从事基础研究踏扎
5、实实的生产出高质量，高水平的仪器的企业还太少，因此整体水平不够高。几个实例:水中COD仪器原理、产品、问题在那？从原理上看，各有长处和弊端,假如从大的方面分为化学法和物理法两大类，进行解析和比较就较为方便。化学法凑近国标，人们在心理上感觉数据靠谱些，其实，化学法关于高浓度的废水，成分变化大的废水，它的数据靠谱性优于单波长，多波长的物理法，但和扫描型物理法对比，数据的靠谱性是相同的，而在低浓度范围，扫描法更加正确靠谱。作为全自动化的仪器，故障率低是最重要的。但化学法浓酸强氧化剂，管道阀门易损坏，仪器易发生故障，影响数据完好性，连续性，同时维修成本高。而物理法不用化学试剂，故障率低，数括连续靠谱，
6、维修成本低。BOD仪器原理、产品、问题在哪？五日BOD没法实现自六动化，即使做成了自动化仪器也没有现实意义。前一阶段国内外呼声最高的数生物膜电极法，但是，这类方法在外国可行，在国内最不可以了，外国的废水经过一级，二级，三级办理，已经很干净了，而国内废水，浓度高，成分特别复杂，娇贵的生物膜是经不起这类恶劣环境残害的，所以，此刻实行了多年，甚致列入了国标，在市埸上依旧推不开。我们使用的是土生土长的紫外扫描曝法，就不存在问题了。仪器得出的结果，己经换算为五日BOD,可以和排放标准，设计标准挂钩。而生物膜法却不可以与排放标准，设计标准挂钩。没法说明能否超标。因为采纳COD之差即为BOD的新原理，所以仪
7、器结构很简单，成本就降下来了。等于是一台仪器能做两个项目。（5）国内市场的发展政策市场中国环境监测总站从控制全国污染源75%的指标出发，规定六万家企业一定安装COD、BOD、TOC等在线监测仪器。一台十几万元，则总需求为80亿元。当前，全国安装cod在线仪器约4000台，离国家要求还很远。还有实验的、便携的老例仪器，总需求可达270亿元。33211工程（三河：海河、淮河、辽河：三湖：巢湖、太湖、滇池。全污水办理厂几万家，都需要安装COD,BOD在线监测仪。2,实质市场:国控污染源要安装，省控，县控的也要安装。如某省计划安装二百一十台仪器，安排某市仅一台计划，但实质上这个市安装了二十四台。所以说
8、，实质上市场需求远远大於六万台。这六万台是总站粮据国控大企业估量的。还有各企业，各城市的污水办理厂，预计上万台。3、市场占有率：可占10%，即10亿元几年企业对环保的认识有很大提升，由过去以为花销买付”金手铐”，变为政策送来”聚宝盆”.企业由被动变为主动。由政府要求到利益驱动。企业在抓环保中获取了优惠。这是国家一系列政策，各部共同努力抓环保的结果，也是全民环境意识提升的结果。水资源化代动水办理,家产化代动仪器自觉购买.水作为一种资源，使其商品化，污水办理有益可图，中水再利用更有价值，如何提升水办理效率成为污水办理厂盈利的要点，而提升效率一定安装自动监测仪器，这个市场就自然形成了。市场政策的规模
9、化（6）环境总局升为部成立环境监测局，提出更高要求大气、水、土壤、生物、海洋（7）国内价格（8）存在的主要问题没自主知识产权没技术产新仪器质量差维修难无序竞竞争，价格不合理与外国比原理上相同，主要是元器件工艺水平差二、针对国内外监测仪器开发、生产的问题，发挥本国在方法原理研究方面的优势。使这些方法成为部标,国标,并申请发明专利，走一条中国式的开发生产环境监测仪器的新路。才能适应环境监测对仪器的需求，才能发挥本国的优势，在竞争中获得优势B,技术的合法性:紫外扫描活性污泥曝气法测定COD/BOD的方法原理，已列入国家标准:”污水综合排放标准”GB8978-1996,(附件1)国家环境保护部的部颁标
10、准(附件2)C,技术先进性，紫外扫描活性污泥曝气法测定COD/BOD，是国内外开创的技术，具有我国独立的知识产权(附件3专利证书)日本某企业正在申请与本专利周边的发明专利,(附件4专利)D,技术成熟性(1)国家“九五”攻关课题已经过国家判断，于2002年获北京市科技进步二等奖。(附件5,6)(2)此原理生产的实验室型KCT-1型COD/BOD快速测定仪已于1996年进入市场，并获国家环保总局科技进步三等奖。(3) 全自动在线cod/bod总量监测仪已完成了原理机，样机的研发，当前已经生产了三台商品机，在企业排污口现场运行。(附件9)(4)技术的扩展性：此原理可生产实验室型、便携式，全自动在线C
11、OD/BOD总量测定仪。与中国环境总站合作，齐文启博士任组长，在国家环保总局已列题“便携式COD/BOD快速测定仪的研制”。(附件10)还可以开发生产新的化学法测定TOC，矿物油、总氮、总磷的仪器。综上所述，产品获取10%的市场份额是有掌握的.运用最靠谱的先进的国内外原器件，解决国内在某些方面原器件质量不如外国的问题，同时依据外国原器件创立吻合中国国情的原器件在线监测仪的要点部件是紫外扫描仪，国产的扫描仪体积大，近十公斤，而扫描速度慢,波长重复性差。我们采纳外国方才发展的ccd技术和相应的元器件，设计成功新的紫外扫描仪，体积,重量只有本来的十分之一，扫描速度提离了100倍并且波长重复性，精度都
12、大为提离。成为整机的又一亮点。由点及面,使方法原理系列化，解决大气、海洋、河流、湖泊中有关的向题。第一，过去，国家规定大气中只测定五大项目，而没有要求监测由汽车尾气排放到空气中的有机物，这些有机物才是致癌，致病的真切凶手。此刻，国家提出今后几年，各城市都必须向居民见告挥发，半挥发性有机物的含量。而田紫外扫描法，可以很方便地解决这一向题。第二，海洋局环保部门提出，要改变监测船装着仪器出海采样的方式，利用航标，浮标安装自动监测海水质量的仪器。第三，湖泊中的兰藻,赤潮都是水质营养化的结果，假如利用生物监测的手段进行预告，是很有意义的。成本低,我们全自动cod/bod总量监测仪总成本不超出五万元，加之
13、故障率银低，维修成本也很低，因为不使用试剂，其运行成本也是很低的。可连续发展优势因为成本低，利润高，可以累积充分的开发资本，进行新产品的开发。同时也促进了技术累积、经验累积和销售渠道累积,从而走上可连续发展的道路。三运作计划,1、投资规模2000万建厂房、征地、1500万元生产全自动COD/BOD总量监测仪300万元建开发中心、实验室、开发系列产品100万销售、宣传、培训等100万元2、生产计划1,原材科，原器件成本.COD/BOD全自动在线监测仪(50台)硬件紫外监测系万/台150万计算机万/台40万打印机万/台10万稳压电源万/台万水泵万/台万流量计万/台40万合计万/50台250万软件编程万培训万办公费10%50台25万税收8%15万旅差万/台50台10万合计60万2.人工成本工资装置工万/月4人万/年电器工程师1人万/月万/年质检1人万/月万/年供销4人万/月万/年总装工程师1人万/月万/年顾问1人万/月万/年一次性软件万机械万其余万合计万总计万销售价18万总销售额900万利润万利润率51%均匀每台成本万此中紫外扫描仪出处外国元器件国内刚引进，所以要花万元，如直接进口原器件，自己安装，可降至万元一台，则每台成本
