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1、苏州天鸿家园销售推广策划细案 苏州天鸿鸿家园销销售推广广策划细细案（第一阶阶段）一、方案案说明由于贵司司天鸿家家园规模模较大，开开发周期期长，以以及相城城区撤具具设区日日子尚短短，房地地产市场场尚处于于初级阶阶段，客客户对该该区尚为为陌生，所所以敝司司认为一一切销售售推广活活动应以以客户需需求为核核心，市市场调研研为基础础，实现现长远的的、最大大化的经经济效益益为目标标，秉承承“先区域域后个盘盘，先前前景后概概念”的原则则，凭藉藉系统、规规范、专专业的营营销策划划操作手手法，实实现销售售目标。二、销售售推广活活动细则则工作项目目时间负责单位位项目前期期工作提供全套套项目建建筑平面面图、效效果图
2、、立立面图、园园林规划划及细部部分布图图、整体体规划平平面图（定定稿）4月5日日发展商提供完整整的项目目施工进进度计划划4月100日发展商项目策划划专组人人员进驻驻4月111日发展商全面深入入的市场场调研4月122日4月227日策划代理理、发展展商、市市调公司司与市政府府、区政政府就相相城区发发展前景景巡回展展协商、定定案4月122日30日日发展商、策策划代理理、广告告公司城区接待待中心的的选址、设设计定案案4月122日30日日发展商、策策划代理理市场调研研结果分分析5月8日日策划代理理前景巡回回展物料料准备（单单张、展展板、图图片等）5月5日日23日发展商、策策划代理理、广告告公司城区接待待
3、中心施施工5月1日日6月330日发展商市场调研研结果确确认5月100日策划代理理、发展展商项目导入入期前景巡回回展地点点选择、确确定5月100日18日日发展商、策策划代理理、广告告公司前景巡回回展新闻闻稿及相相关媒体体协商初初稿、定定稿5月100日18日日发展商、策策划代理理、广告告公司前景巡回回展首站站5月244日25日日发展商、策策划代理理、广告告公司前景巡回回展第二二站5月311日6月11日发展商、策策划代理理、广告告公司前景巡回回展系列列新闻追追踪报道道、炒作作5月311日6月11日前景巡回回展第三三站6月7日日8日发展商、策策划代理理、广告告公司销售队伍伍组建、培培训u 协助制定定价
4、格策策略u 销售人员员如何协协助提供供原始市市场资料料u 销售方案案制定及及实施u 销售人员员技巧培培训u 销售人员员如何协协助现场场环境布布置u 销售人员员如何进进行客户户资料登登记及追追踪u 销售人员员如何协协助各种种现场促促销活动动u 销售人员员如何协协助签约约，收定定金及按按揭跟进进6月9日日7月66日策划代理理前景巡回回展总结结、分析析6月111日发展商、策策划代理理、广告告公司项目加热热期项目定位位初定6月111日策划代理理电视广告告主题确确定6月133日发展商、策策划代理理、广告告公司项目定位位策划确确认6月133日发展商、策策划代理理、广告告公司电台广告告主题确确定6月133日
5、发展商、策策划代理理、广告告公司拟定内部部认购单单位、户户型、数数量、目目标单价价（初定定）、认认购程序序6月188日发展商、策策划代理理互联网广广告初稿稿6月188日广告公司司提供项目目第一阶阶段单位位的装修修标准6月188日发展商电台广告告文本初初稿6月188日广告公司司电视广告告创意脚脚本初稿稿6月188日广告公司司楼书设计计主旨确确定6月188日发展商、策策划代理理、广告告公司项目VII设计初初稿6月188日广告公司司项目户外外广告申申报制作作、安装装6月200日7月110日发展商、广广告公司司、制作作公司项目户外外广告初初稿、选选位、户户外广告告定稿6月233日发展商、策策划代理理、
6、广告告公司项目VII设计定定稿6月233日广告公司司互联网广广告定稿稿6月233日广告公司司电视广告告脚本定定稿6月233日发展商、策策划代理理、广告告公司电台广告告文本初初稿6月233日发展商、策策划代理理、广告告公司电台广告告制作、排排期6月244日30日日广告公司司、制作作公司、电电台电视广告告制作6月244日7月66日广告公司司、制作作公司互联网广广告制作作6月244日29日日广告公司司、制作作公司楼书、单单张设计计初稿6月255日26日日广告公司司楼书、单单张设计计正稿、确确认6月300日发展商、策策划代理理、广告告公司穿梭看楼楼巴士站站点、路路线、车车辆的确确定6月300日发展商、
7、策策划代理理内部认购购，报纸纸广告初初稿（一一期）6月300日广告公司司软性文稿稿提案（一一期）6月300日策划代理理、广告告公司互联网广广告审核核6月300日发展商、策策划代理理、广告告公司电台广告告审核7月1日日发展商、策策划代理理、广告告公司互联网广广告投放放7月1日日销售结结束广告公司司城区接待待中心完完工后现现场布置置、交付付使用7月1日日13日日发展商楼书、单单张制作作及印刷刷7月1日日5日广告公司司项目营销销策略纲纲要7月1日日策划代理理电台广告告投放（一一期）7月3日日8月110日电台软性文稿稿定案（一一期）7月3日日发展商、策策划代理理、广告告公司项目营销销策略确确认7月3日
8、日发展商、策策划代理理内部认购购，报纸纸广告定定稿（一一期）7月3日日广告公司司、发展展商内部认购购广告及及缮稿排排期及核核定7月3日日发展商、策策划代理理、广告告公司电视广告告排期确确认7月3日日发展商、策策划代理理、广告告公司电视广告告投放下下单（一一期）7月4日日广告公司司、电视视台广告及缮缮稿投放放下单7月4日日广告公司司、报社社销售队伍伍进驻接接待中心心7月7日日策划代理理电视广告告审片确确认7月7日日电视广告告出街（一一期）7月8日日8月110日电视台提供项目目预售及及内部认认购相关关文件7月100日发展商广告及缮缮稿出街街7月100日8月88日报社接待中心心正式开开放7月188日
9、9月228日发展商、策策划代理理接受内部部认购登登记、看看楼巴士士开通7月188日销售结结束（每每周六、日日）策划代理理现场售楼楼部设置置、装修修、布置置8月1日日9月118日发展商现场示范范单位、园园林示范范区装修修、交付付使用8月1日日9月118日发展商项目销售售计划纲纲要8月6日日策划代理理项目销售售计划确确认8月8日日发展商、策策划代理理第一期内内部认购购总结8月133日发展商、策策划代理理内部认购购盛况软软性文稿稿8月133日策划代理理、广告告公司项目升温温期软性文稿稿定案（排排期、下下单）8月188日发展商、策策划代理理报纸、电电台广告告主题确确定（二二期）8月188日发展商、策策
10、划代理理、广告告公司报纸、电电台广告告初稿（二二期）8月222日广告公司司报纸、电电视、电电台广告告定稿及及排期（二二期）8月222日发展商、策策划代理理、广告告公司软性文稿稿刊登8月222日23日日广告公司司、媒体体报纸、电电视、电电台广告告下单投投放8月255日广告公司司、媒体体报纸、电电视、电电台广告告出街8月299日9月220日媒体公开发售售软文初初稿9月1日日策划代理理第一阶段段所有单单位定价价（调整整）9月1日日发展商、策策划代理理场外展示示地点选选址、确确定9月1日日发展商、策策划代理理公开发售售及现场场内部认认购活动动广告排排期、下下单9月1日日3日发展商、策策划代理理、广告告
11、公司公开发售售报纸、电电台、电电视初稿稿9月3日日广告公司司第一阶段段公开发发售单张张、DMM初稿9月3日日广告公司司公开发售售软文定定稿9月8日日发展商、策策划代理理、广告告公司现场内部部认购及及公开发发售现场场活动初初案9月8日日策划代理理公开发售售单张、DDM定稿稿9月8日日发展商、策策划代理理、广告告公司公开发售售报纸、电电台、电电视定稿稿9月8日日发展商、策策划代理理、广告告公司公开发售售单张、DDM制作作9月9日日12日日广告公司司、制作作公司现场内部部认购及及公开发发售现场场活动定定案9月111日发展商、策策划代理理场外推广广展示活活动、单单张派发发DM邮邮寄9月133日14日日
12、策划代理理销售人员员进驻现现场售楼楼部9月199日策划代理理公开发售售软文刊刊登9月199日28日日策划代理理、广告告公司发售盛况况新闻稿稿定案9月222日发展商、策策划代理理公开发售售及现场场内部认认购广告告发布9月255日10月月5日广告公司司、媒体体内部认购购及公开开发售现现场活动动9月299日10月月5日发展商、策策划代理理、活动动入市引爆爆期现场确认认加推单单位9月299日10月月3日发展商、策策划代理理发售盛况况新闻炒炒作10月11日5日发展商、策策划代理理、媒体体公开发售售活动总总结、确确立下一一阶段方方向10月88日发展商、策策划代理理入市保暖暖期公开发售售的每周周六、日日；10月118日1月110日发展商、策策划代理理、广告告公司做阶段性性、促销销推广广广告、现现场活动动（圣诞诞、新年年）以上日期期按排以以3月220日双双方达成成合作意意向签署署合同为为基础。具具体安排排以市场场变化及及销售进进度做相相应调整整。9.15.202212:0812:08:4422.9.d12时8分12时8分44秒Sep. 15, 2215 September 202212:08:44 PM12:08:442022年9月15日星期四12:08:4410
