《市场建议书合集八篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场建议书合集八篇（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场建议书合集八篇在当下社会，能够利用到建议书的场合越来越多，建议书是面对有关部门或上级领导提建议时运用的一种书面材料，具有较强的文本性特点。为了让您在写建议书时更加简洁便利，以下是我细心整理的市场建议书8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。市场建议书 篇1 经理先生： 依据我们上次协商的结果，我们拟定了本次市场调查项目建议书，随信所寄的市场调查项目建议书提出了对百威啤酒公司所服务的企事业市场进行调查的方案。我们希望该建议书能符合您的要求。假如您对本建议书有任何考虑，请随时与我们联系。在征得您的同意后我们将起先市场调查工作。市场探讨公司20xx年9月24日托付单位：百威啤酒公司调查
2、单位：市场探讨公司调查项目：百威啤酒公司销售及广告策略调查一、 背景被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒始终雄居世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位，在国内商档啤酒市场的占有率50%。质量是百威胜利的关键。全球唯一的卓越品质，遵守严格的质量保证体系。从最初选择上好的全自然原料起先，到最终由位于美国圣路易斯公司总部的专家小组和公司总裁兼董事会主席亲自进行的啤酒口味测试，百威共有240道精密保持的工序。中国百威猛汉的酿酒大师每天也对该厂配制的啤酒进行严格的口味测试。每星期生产的百威都会空运到美国百威总部给品酒师品尝。二、 市场机会的定义目前，随着炎炎夏日的来临，啤酒大战不行避开地在各地市场再次爆发。
3、与以往不同的是，此轮啤酒大战的核心不再是价格因素。百威啤酒公司希望调查本公司的啤酒在消费者心中所占比例及印象如何。目的是找出一条更适合百威啤酒公司发展的道路。三、 调查方法：实地访问 、问卷式、网络投票四、 市场调查的目的价格已不再是消费者啤酒消费决策的主要因素，而品牌和流行时尚却成为消费者自觉或不自觉的最主要的着眼点。百威啤酒所进行品牌宣扬，并进行各种形式的品牌推广活动效果如何。百威啤酒在市场所占的份额。详细目标之一：通过市场调查，了解产品的竞争状况“国啤”、“洋啤”、地区性啤酒生产企业的快速发展，造成了啤酒行为的白热化竞争环境必定导致啤酒行业内部的“重新洗牌”。规模化、特性和品牌竞争成为了
4、啤酒企业进行势力较量的三大法宝。低价格已不是啤酒市场竞争的确定性因素，而是品牌本身的价值和内涵。 详细目标之二：了解消费者对啤酒的需求状况随着社会经济不断发展，人们的生活水平不断的提高，消费者也变得更加的挑剔，摈弃了“从一而终”的传统观念，成为啤酒消费时尚的追随者。详细目标之三：了解啤酒经销商状况，确定营销策略依据百威定位高端，与经销商共赢，找寻经销商的标准是：有实力，有一起发展的爱好。要求经销商做直销，从厂家到各级经销商只保持三层关系-百威厂家，地区经销商，零售商。还禁止经销商私自降价及跨区销售。这样形式过于单一，要求过高。详细目标之四：确定目标市场：进行产品定位百威、喜力、虎牌、贝克等消费
5、者定位在年轻的男性;麒麟、汉莎等则是中年男性；科罗娜是女性消费者。百威啤酒消费群在2535岁的男性，平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装特别有爱好。宠爱多姿多彩的休闲活动。定位过高，针对运动性的人，范围小。应扩大销售的范围，针对一般的消费群。百威和喜力，虎牌，贝克针对的都是年轻的男性，竞争激烈，可以扩大消费者的年龄段。增加更多的消费者，有利于百威啤酒销售量扩大。五、 调查的进程20xx年百威啤酒调查问卷1、请问您是否百威会员？A是 B.否2、请问您的实际年龄是？A.18-24 B.25-29 C.30-35 D.35以上3、您的性别？A.男 B.女4、请问提起啤酒时，您第一个想到的是哪个品牌？
6、A.百威 B.哈尔滨 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青岛 J.嘉士伯 K.科罗娜 L.燕京 M.虎牌N.其他 O.不清晰/不知道5、请问您知道的啤酒品牌有哪些？（多选）A.百威 B.哈尔滨 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青岛 J.嘉士伯 K.科罗娜 L.燕京 M.虎牌N.其他 O.不清晰/不知道6、请问在过去的六个月里您是否在网络上接触过广告或活动信息？A.是 B.否7请问您对网络广告及活动的印象如何？A.市场建议书 篇2一、市场概况分析：统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费
7、总额高达2500亿元。到20xx年，我国的婚庆综合消费实力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为肯定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景非常看好。据悉，进入20xx年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的 2.5%。以上海为例，根据每对新人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上。1、优势：（1）有形资产优势：7s婚纱摄影机构采纳多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完备无瑕，拥有业
8、内的精英人才，供应专业的服务。7s婚纱摄影机构位于长沙市韶山南路林业科技高校橙子街区(步步高旁)二楼黄金，全程采纳商务会馆式装修，尽显高雅流华，区位职能划分合理，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间，充分感受贵宾礼遇，拥有靓丽，绚美的礼服，营造新人独特优雅的完备气质。（2）无形资产优势：7s摄影优秀的品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销阅历，主动的企业文化早已深化民心。（3）竞争实力优势：7s摄影的设备比较齐全，所拥有的客户资源比较广泛，而且服务很好，摄影机构也已经具备肯定的规格。2、劣势：客户看法反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链
9、等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程至少要往来影楼三次，这给新人们带来许多不便；缺少与顾客沟通的渠道。此外机构在网络这一块并不成熟，对于其他的摄影机构来讲，已经落后了一部分。3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还不是很成熟，许多机构和企业都还没有意识到电子商务所能带来的极大的利益，假如能在这里开出一个新市场，那就多一个满意顾客需求的渠道。同时也能创建一个很好的起先，得到更多的市场。4、威逼：由于其他婚纱摄影机构已经起先起步涉足电子商务这一板块，而7s摄影机构的话现在还处于一个完全不成熟的阶段，对电子商务的了解以及运用都还只处在一个初级阶段，因此7s摄影机构在前期还须要大力做网络推广。二、消
10、费群体分析：现在的大部分的80、90后结婚大多数都会选择拍摄婚纱照，因为他们认为结婚时一辈子的大事，拍摄婚纱照可以给他们留下一个以后回忆的记录。随着时代的进步的，拍摄婚纱照的潜在消费者是一个很浩大的消费群体。尤其是80、90后这些追逐时尚潮流的人群的须要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场；此外婚纱摄影机构还可以供应拍摄一些写真等，因此一些在校的学生和儿童的消费也是i一个比较大的市场。详细人群是：1、20-40岁的新婚夫妻，他们大部分会追随潮流、时尚，并且相对有肯定的经济基础；2、16-22岁之间的在校高校生以及工薪阶层的年轻人；3、有着肯定的经济基础和文化底蕴的中老
11、年人群；4、儿童，虽无收入可言，但儿童市场无论涉及哪一行业，消费指数始终都是良性。综合来看，现有的主体消费者是20-40岁之间的新婚夫妻，他们大多数会选择利用拍摄一套既经济又时尚的影集来记录自己新婚；同时那些中老年人群和16-22岁之间的消费者、儿童这些群体，在这个市场中也都占据了肯定的比例，只是相对而言小一些。所以总体而言，婚纱摄影行业面对的主要的消费群体就是新婚的年轻消费者。三、婚纱摄影的竞争对手分析1、7S摄影公司占有率分析：7S婚纱摄影有限公司是湖南省相对比较大的婚纱摄影企业。20xx年以来，长沙市市场发生了很大改变。影楼由20多家猛增到100多家，市场出现严峻供大于求的局面，竞争异样
12、激烈。在众多小影楼的冲击和新的竞争对手出现状况下，7S婚纱摄影有限公司的业绩一路下滑，由20xx年的200万元下降到20xx年不足够100万元，市场占有率由几年前的第一，下降为第三。2、7S摄影公司竞争对手分析：7S摄影公司SWOT分析（1）优势：基础设施方面：7S摄影公司采纳多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完备无瑕，拥有业内最多的精英人才，为您供应最专业的服务。 7S婚纱摄影位于长沙市位于黄金地段。全程采纳国际商务会馆式装修，尽显高雅流华，六层6000平米超大营业面积，区位职能划分更加公道从容全国首家于LOBBY BAR布置豪华钢琴，第一家在店堂内建立时尚T台，尽显人文关怀，营造温馨唯美的
13、艺术空间全家首家设置VIP贵宾间，充分感受贵宾礼遇，巨资引进6000余套欧洲最新款极品皇家礼服，营造新人独特优雅的完备气质，首家斥巨资打造亚洲超大3D剧情式阳光摄影棚，26处世界景观、完备体现影视真谛。7S摄影公司优秀的品牌形象，良好的贸易信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销阅历，主动的企业文化早已深进民心。网站方面：论坛人数多；网站有年轻人喜爱的嬉戏；网站互动性强；.网站优化技术好；网站含商城（2）劣势：基础设施方面：客户看法反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源治理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程最少要往来影楼三次，这给新人们带来许多不便；缺少与
14、顾客沟通的渠道。网站方面：网站正在转型，主题不明确；干脆透亮的消费方式，成本低；商城制作简洁，产品与网站相关性不强（3）机遇：基础设施：婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空缺，7S摄影公司假如能在这里开出一个新市场，那就多一个满意顾客需求的渠道。同时也能由于开了同行业的先河，得到更多的市场。网站方面：目前规模小仅限长沙；整体网站都在转型期，除摄影外，商城还不成熟；目前尚未涉足其它婚庆项目；没有交友版块；没有婚介版块（4）威逼：基础设施方面：由于婚纱摄影行业要涉足电子商务这一板块，并没有特殊的要求，只要有肯定的资金，就可以发展，因此新新娘的这一板块以后，其他影楼也可以追着新新娘的脚步进行，这就
15、失往了其先进性，因此7S摄影公司在建设网站完成以后，须要大力做网络推广。网站方面：其论坛页面内有嬉戏类SNS社区，适合当下年轻人的爱好；网站是我们将来门户类网站潜在的竞争对手7S摄影公司竞争对手兰蔻SWOT分析兰蔻婚纱摄影SWOT分析基础设施方面：兰蔻婚纱摄影通过不断谛视和完善自我，是一家集婚纱摄影、艺术写真、为一身的文化发展企业不断发展和深化管理，迄今为止已发展成为颇具影响力的摄影机构。 兰蔻婚纱摄影工作室拥有业内资深摄影师、造型师以及极具创意的数码设计师包括在内的高水平专业团队；一流的设备及服务理念，为客户打造真正高雅极具保藏价值的婚纱经典纪念照。并承诺一对一全程周到服务，让客户倍感温馨，兰蔻奉行绝无后期消费，一心一意为客户热忱服务的理念，专心来记录客户想要的美妙。市场建议书 篇3第一部分 总论一、项目概况（一）项目名称（二）项目的承办单位（三）项目报告撰写单位（四）项目
