《全国大学生创业计划大赛计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全国大学生创业计划大赛计划书（75页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 （本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品）1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料料研究&开发有有限责任任公司是是一个提提议中的的公司，它它拥有甲甲壳质纤纤维制备备的专利利技术，提提倡科技技为本的的绿色生生活新理理念，为为人类提提供尽善善尽美的的天然生生物产品品。我国医用缝缝合线每每年约有有15亿亿人民币币的市场场需求，其其中可吸吸收缝合合线约有有7.5亿。公司司成立初初期生产产医用甲甲壳质可可吸收缝缝合线，以以满足迅迅速发展展的可吸吸收缝合合线市场场的需求求，使用用投资建建厂解决决方案，针针对解决决PGAA（Poolygglyccoliic AAcidd聚乙二二醇酸）类类可吸收
2、收缝合线线大部分分依赖进进口、价价格昂贵贵、影响响提高人人们医疗疗水平的的问题。公司注重短短期目标标与长远远战略的的结合，中中长期目目标将逐逐步拓宽宽产品领领域，涉涉足甲壳壳质医用用抗菌材材料、药药物缓释释材料、人人造器官官、化妆妆品、保保健食品品、保健健服装面面料、新新型环保保包装材材料、快快餐用具具等，形形成以甲甲壳质材材料为核核心的多多元化经经营集团团公司。1.2. 市场医用缝合线线市场是是集团市市场，购购买过程程属集团团购买行行为。目前，我国国大量使使用的医医用缝合合线主要要有丝线线、羊肠肠线和PPGA类类可吸收收线。羊羊肠线材材料本身身有缺陷陷，PGGA类缝缝合线生生产成本本居高不不
3、下，使使用范围围均受到到影响。医医用甲壳壳质缝合合线将就就这一切切入点进进入市场场。医用甲壳质质缝合线线采用竞竞争定价价策略进进入市场场。产品品生产成成本约22.1元元/根，是是PGAA类缝合合线的十十分之一一；平均均定价330元/根（据据调查，市市场可接接受价格格为30040元元/根），大大约是PPGA类类缝合线线平均市市场价格格的1/2，而而且降价价空间较较大。公司将在全全国设立立七个区区域分销销中心，与与代理商商、经销销商一起起建立健健全的营营销网络络。产品进入市市场的过过程中将将大量赠赠送产品品让医生生试用作作为促销销手段和和提高市市场占有有率的手手段，第第一年赠赠送900万根，第第二
4、年赠赠送1660万根根，第三三年以后后每年赠赠送800万根。国际领先的的甲壳质质纤维制制备专利利技术是是制备医医用甲壳壳质缝合合线的关关键。公公司将建建立ISSO90000质质量管理理体系，力力争获得得国际IISO990000质量管管理认证证。1.3. 投资与财务务公司设在上上海张江江高新技技术园区区，享受受“三免三三减半”的税收收优惠政政策。公司成立初初期共需需资金111000万。其其中风险险投资7700万万，东华华大学投投入资金金1000万，短短期借款款3000万。其其中用于于固定资资产投资资6022万，流流动资金金4988万。另另外，天天纯生物物材料有有限公司司设备入入股1000万。股本
5、规模及及结构暂暂定为：公司注注册资本本12000万。外外来风险险投资入入股7000万（588.333%）；东华大大学（原原中国纺纺织大学学）专利利技术入入股3000万（255%），资资金入股股1000万（8.33%）；上上海天纯纯生物材材料有限限公司设设备入股股1000万（8.33%）。第二年估计计盈利110000万人民民币，以以后每年年销售利利润率445%左左右，第第二年资资产报酬酬率为775.339%，投投资回收收期为两两年零一一个月。风险资金最最好在第第35年撤出出，采用用收购方式式比较适适合本公公司。1.4. 组织与人力力资源公司性质是是有限责责任公司司，初期期组织结结构采取取直线制制
6、。公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理理负责制制。总经经理下设设营销副副总经理理、技术术副总经经理、财财务副总总经理。甲壳质纤维维制备技技术专利利属东华华大学所所有，郯郯志清教教授等老老师是专专利技术术发明人人。郯志志清教授授有多年年的科技技成果产产业化经经验，将将出任公公司董事事长兼技技术副总总经理；创业小小组成员员将参与与公司的的市场营营销与财财务管理理工作；公司还还聘请了了东华大大学市场场营销系系顾庆良良教授作作为营销销顾问。2. 项目背景2.1. 产业背景近年来，我我国医疗疗器械产产业得到到很快发发展。119788年，我我国医疗疗器械工工业总产产值为77.3亿元元。到11995
7、5年，按按国家医医药管理理局统计计为800亿元，而而此间有有关方面面调查表表明，全全国医疗疗器械产产业实际际总产值值达16601800亿元，相相当于119788年的22225倍倍，约占占世界总总销售额额的2%左右。我我国医疗疗器械行行业发展展滞后于于化学药药物工业业，发达达国家医医疗器械械与药物物销售之之比接近近1：1，而我我国只有有1：10，因因此具有有极大的的拓展空空间。据调查，高高性能的的医用纺纺织品的的增值幅幅度可达达到1：50左右右。目前，我国国大量使使用的医医用缝合合线有三三种：丝丝线、羊羊肠线和和PGAA类可吸吸收线。羊羊肠线和和PGAA类缝合合线是可可吸收缝缝合线。羊肠线生产产
8、工艺落落后，污污染环境境，可吸吸收性差差，易过过敏和产产生抗体体反应。目目前，它它的存在在仅仅是是由于价价格优势势。PGGA类可可吸收缝缝合线大大量依赖赖进口，不不仅花费费大量外外汇，增增加了国国家和手手术病人人的经济济负担，也也对我国国外科手手术水平平的提高高产生了了一定影影响。据台湾工业业技术研研究院报报告，119944年医用用缝合线线的全球球市场值值估计有有15亿美元，每每年增长长率约44%。据台湾化工工所资料料，世界界上只有有三家工工厂生产产PGAA原料，取取得极为为不易，价价格居高高不下。另另外，PPGA含含水率过过高将导导致材料料水解劣劣化、机机械强度度下降，缝缝合线质质量受到到严
9、重影影响。作为一种纯纯生物制制品，用用甲壳质质作原料料的可吸吸收缝合合线，能能被人体体完全吸吸收，无无毒副作作用，能能够满足足作为可可吸收缝缝合线的的所有指指标，符符合绿色色环保的的社会发发展主题题，是PPGA类类可吸收收缝合线线的替代代品。在在吸收进进口可吸吸收缝合合线的优优点的基基础上，研研制开发发性能优优越、价价格适宜宜的甲壳壳质可吸吸收缝合合线是符符合社会会和市场场要求的的。投产医用甲甲壳质可可吸收缝缝合线，在在全球范范围内具具有超前前性，对对于促进进我国医医疗器械械工业的的发展、提提高人们们医疗水水平、减减轻国家家外汇负负担等方方面，具具有长远远的经济济效益和和社会效效益。2.2.
10、产品概述2.2.1. 甲壳质甲壳质又称称壳质、甲甲壳素，是是一种带带正电荷荷的天然然多糖高高聚物，化化学名称称为聚乙乙酰胺基基葡萄糖糖。它广广泛存在在于虾、蟹蟹、昆虫虫等的外外壳及菌菌类、藻藻类的细细胞壁中中，含量量可达220%30%，在我我国来源源极为丰丰富。甲壳质纤维维是除了了纤维素素之外的的第二类类有机生生物材料料，是一一种新型型可吸收收、可降降解的纯纯天然生生物高分分子材料料。甲壳壳质纤维维具有许许多不同同于纤维维素的生生物特性性，如具具有生物物的相容容性、无无免疫抗抗原性，无无毒无刺刺激，可可被溶菌菌酶分解解吸收，促促进组织织生长，加加速伤口口愈合、提提高免疫疫力等。近近年来，甲甲壳
11、质纤纤维受到到国际医医学界的的高度重重视，是是一种应应用前景景广阔的的医用高高分子材材料。东华大学甲甲壳质研研究项目目技术水水平国际际领先，被被列入国国家重点点研究项项目，并并进驻上上海浦东东高校重重点实验验室。目前，已成成功研制制出甲壳壳质医用用无纺布布、医用用敷料和和医用创创可贴材材料，并并于19994年年1月118日通通过上海海市科委委组织的的专家鉴鉴定，达达国际先先进水平平。经临临床使用用证明，该该类产品品具有消消炎、镇镇痛、止止血、抑抑菌、透透气吸水水、促进进组织生生长等性性能。目目前，甲甲壳质医医用无纺纺布、甲甲壳质创创可贴材材料、甲甲壳质医医用敷料料在上海海浦东张张江高科科技园区
12、区已规模模生产，取取得了良良好的经经济效益益与社会会效益。2.2.2. 甲壳质缝合合线缝合线是一一种用于于伤口缝缝合、组组织结扎扎和固定定的无菌菌线，属属医疗器器械中的的三类产产品。甲甲壳质可可吸收缝缝合线是是以纯天天然甲壳壳质为主主要原料料的、能能被人体体吸收的的医用缝缝合线。产品性能：甲壳质质可吸收收缝合线线经上海海、浙江江数家医医院4000多例例临床使使用，性性能优异异，疗效效满意，完完全符合合缝合要要求，无无过敏、炎炎症、刺刺激等不不良反应应。产品专利：甲壳质质纤维及及其制备备方法（专专利号ZZL.99610038888.88），专专利为东东华大学学所有，发发明人是是郯志清清教授等等老
13、师。2.3. 甲壳质可吸吸收缝合合线的优优点经临床实验验证明，与与现有缝缝合线相相比，医医用甲壳壳质可吸吸收缝合合线具备备了作为为可吸收收手术缝缝合线的的主要优优点： 纯生物制品品，与人人体相容容性好，伤伤口缝合合疤痕小小； 原材料广泛泛存在于于海洋生生物中，成成本是PPGA类类产品的的十分之之一； 线体周围形形成抑制制细菌生生长的环环境，有有利于伤伤口愈合合； 无毒、无刺刺激，无无抗体反反应，能能够被身身体完全全吸收； 足够的抗张张强度和和柔韧性性，完全全符合制制备可吸吸收缝合合线的要要求； 易保存，在在空气中中几乎不不分解； 能经受杀菌菌消毒处处理，可可进行染染色、防防腐处理理等； 资深教
14、授、专专家、研研究员担担纲科研研，研发发实力雄雄厚，专专利技术术国际领领先。2.4. 甲壳质应用用前景甲壳质是一一种天然然高聚物物，是一一种新型型环保材材料，在在医学、农农业、轻轻工业等等领域具具有广泛泛的用途途。在医医学上可可以用来来做人工工皮肤、药药物缓释释材料，止止血剂和和伤口愈愈合剂、人人造器官官（如人人工肾、人人造血管管）等；在农业业上，可可用来生生产壳聚聚糖、壳壳质包复复农药、降降解地膜膜等；在在轻工业业上，可可用来做做成化妆妆品、保保健品、功功能服装装、环保保包装材材料等。3. 市场机会3.1. 市场特征3.1.1. 概述医用缝合线线的实际际消费者者是病人人，使用用者和购购买决策
15、策者是外外科主刀刀医师和和护士长长，实际际购买者者是采购购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。医用缝合线线市场是是集团市市场，购购买过程程属集团团购买行行为，人人员推销销是最有有效的销销售方式式。医生生首先根根据手术术类型和和要求选选择缝合合线种类类、规格格，同时时会受使使用习惯惯、品牌牌偏好、地地域差异异等因素素的影响响。缝合线属于于医疗器器械类，医医药卫生生管理机机构如国国家医药药管理局局、卫生生局等制制定的宏宏观政策策法规会会对其发发展产生生重要影影响。医疗器械的的销售要要三证齐齐全，三三证是医医疗器械械生产许许可证、医医疗器械械销售许许可证、产产品合格格证，有有些地方方还要求求由当地地卫生主主管部门门核发的的准销销证。3.1.2. 购买决策过过程在购买决策策中，医医生和手手术室护护士长起起很重要要的作用用，有些些甚至由由护士长长指定或或采购（特特别是二二级以下下医院），极极少数医医院由行行政部门门决策购购买。决决策模式式主要如如下图所所示：购买决策流流程图医院采购科图1.厂家代理商购买反馈医疗器械展览会 推销销、售后后服务决定购买试用医生护士长 推销销 赠赠送 推 荐荐 是是交流参观学习结束
