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1、2019年销售人工作计划XX年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理 经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力 资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源 规划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、 内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工 筛选方法（筛选求职简历、专业笔
2、试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、 管理游戏）。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、 六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可 应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业 生涯规划）进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市 场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预 算及控制。做好薪酬福利发放工
3、作，及时为符合条件员工办理社会保 险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培 训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训 与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业 的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）电话号码800（400）7100009，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务
4、的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主 要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。6、与王经理分工协作，打招商电话。1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例 会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别 人的先进经验。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充 完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。一、市场分析。销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分 析。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲 领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻 的营销操作理念。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合 理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。五、团队管理。1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人 员招聘和培养计划。2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、 向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。模板，内容仅供参考
