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1、网络推广策划书5篇【导语】策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。1. 网络推广策划书一、定位分析网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商 务模式；行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析 等。二、网站诊断网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户 访问的习惯；网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页 面色彩是否恰
2、当；文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词 分析等；推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策 略等。三、营销分析关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；1、注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一致，用户 名应该让人容易记住。2、研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。3、商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该注意的事 项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。4、企业在阿里等网站，要有统一
3、的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专 业化，也要能够体现出产品的特性。5、分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。6、在一些节日来临之际，做适当的促销活动。7、产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客 的满意程度。8、根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。9、在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。10、做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。5.网络推广策划书一、网络营销策划(1) 网页设计风格配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的 最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看 就有一种亲切温暖、清新
4、自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添 加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买， 扩大网页功能。(2) 消费者分析1、网络用户分析网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，达到38.9%,其次是25至30岁 的网民(18. 4%)和18岁以下的网民(14. 9%) o 35岁以上的网民所占比例仅为 17.7%,网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到34.3%,个人月收入在2000元以下的 网民所占比例为78.0知 可见，低收入网民依然是多数。2、中国玩具消费者分析中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中
5、国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩 具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已 成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛 绒产品巳不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群己经明显由儿童或青少 年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手 把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能, 它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小 熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。二、市场分析统计局提供的数据：2005年中国毛绒玩具销售额达50亿
6、元，而且这个数字 还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！到2010年, 中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨 大的旺盛的。相对于FI益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱 节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中 在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺 少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌这面大旗，谁将成 为这个行业的掌舵者。三、营销策略1、产品策略打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品； 更新迅速，领导中国大陆毛绒产
7、品的最新潮流。2、价格策略网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很 容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小 企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同 行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销 的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。3、促销策略网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之 的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业 来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人
8、员到 大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作 的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律, 可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促 销效果。4、推广策略我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占86.6%,可以在几 个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名 要哦交纳预付款，至少300；网易搜索引擎超值型推广服务2500元、扩展型 4500元一年；百度竞价排名自己定只需500； Google关键字广告服务；Yahoo快 速加注3500元一年。5、E-mail营销策略
9、邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在 客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾 客。6、博客、论坛可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多 分布广，推广的比较的快。链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感 觉等；营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；
10、价格分析：价格如何，合理性等。四、综合优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；网站页面优化：页面布局，页面设计优化；导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；链接整理：对网站的内外链接进行处理；标签优化设计：对相关标签进行优化设计。五、整合推广网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方 法；外部链接推广：友情链接策略的使用；病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。总之，一句话：这次活动的点点滴滴都到尽了我生活中的酸甜苦辣！2. 网络推广策划书一、前言XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、
11、精 诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容 行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向 全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”。二、简单分析1、市场环境分析整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比 简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却 很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人 失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”, 而不是80： 20 （即80%份额被2
12、0%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、 发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能 脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家 发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80： 20的规律才会开始起作用。2、企业自身分析有特点、有优势：而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业 祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。 XX美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟 的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人 性化管理体系，创建“医美第一品
13、牌”，打造细分市场的领导企业。好口碑：XX美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上， 扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但 一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重 的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。竞争对手分析大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力 雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对 于某些美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但 我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域
14、能占有一席之地。中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于XX 美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤 立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合 作，形成互补，相互促进。三、网络推广策略1、推广目的和战略重点互联网己经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变 到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。 洛妃医美虽已有自己的站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的 网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行 之有效的网络推广计划，以
15、实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出 企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。2、整体推广方案(1) 、网站推广方案 、站优化XX美容公司虽已有了自己的站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页 形象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好 的访问印象。站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致， 以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效 益铺垫基础。 、搜索引擎优化统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此XX美容公司网站科学 登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度自 然排名投放百度关键词广告 、与传统推广手段相结合XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆 的域名能起到事半功倍的作用。 、使用传统媒体广告传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中 显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得 更多的相关信息。(2) 、网络广告投放付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。 、网幅广告以图像文
