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1、Word 文档仅供参考20xx 年摩托车销售工作计划范文依照公司20xx 年度营业收入为4000000 万元 ,及公司2012 年的销售政策,特制定2012销售打算。一、销售目标尽管目前我国摩托车的保有量居世界各国前列,但由于人口众多,摩托车的正常更新报废以目前的我国摩托车产销规模看,摩托车千人保有率在本世纪末仍不到40 辆 ,远远低于一般进展中国家每千人70 到 100 辆的水平。 即使摩托车市场达到差不多饱和,要满足正常的更新报废和出口需求,我国摩托车行业的年产销规模也将达到近1000 万辆左右。这充分表明 ,我国摩托车市场还有非常大的进展空间,潜在市场巨大。面对国际市场疲软、国内市场竞争
2、持续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业进展空间 ,公司以市场为先导,以实施制度创新、 强化基础治理为突破口,围绕技术进步、 产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心工作,上下同心、全员一致,齐心协力克服行业竞争加剧等不利因素 ,化压力为动力,全面实施内部改革,积极实现以下营业收入：估计 20xx 营业收入为424000 万元。钞票江摩托2010 年的营业收入为378778.56 万元 ,2011 年营业收入为400000 万元 ,则该公司的销售成长率为106%,假如明年的市场仍保持如此的成长态势,那么明年的营业收入为,424000 万元。二、目标的分解则依照公司2011 年的营业收入特
3、制定相应的产品销售打算目标1、营销方面。,则估计公司20xx公司针对市场差异、地域差异、 竞争对手差异、 需求差异、 消费个体差异、 经销商差异、审美观差异等因素,强化后台治理,以因地制宜、审时度势为原则,实施差异营销策略,切实部署市场建设和营销人员激励机制,实现突破效应。针对外销业务,公司采取巩固欧美市场、积极拓展南美和东南亚市场的策略,及时捕捉市场机遇,有步骤地进行国际市场开发。针对内销业务,公司以国切换、产品升级换代为契机,以提升产品核心竞争力为突破口,在巩固现有市场的基础上 ,强调弱势市场、弱势产品的针对性开发,通过大力推进服务营销、口碑营销,以提升业务人员个体素养和营销能力、熔炼营销
4、新团队为手段,强化销售网络和市场终端的组织治理。一线营销以省级治理为核心,实施高强度、高密度造势手段等各种方式,开发高潜力市场,采纳零利润促销方案,努力拓展竞争激烈的弱势市场,同时 ,适时推出科技含量较高的高端产品 ,抢占高端市场 ,引导消费主动消费 ,努力改变市场竞争态势 ,积极赢取市场主动权 ,从而在一定程度上优化了市场竞争格局 ,提高了市场运营能力。同时 ,公司营销部门切实加强市场信息的收集分析 ,为研发部门的产品研发方向提供第一手资料,加强研发针对性 ,优化产品结构 ,从而将公司理念和产品品质趋向的推广,延伸至消费终端 ,进一步促进了市场营销能力提升。2、研发方面。一方面 ,公司依照市
5、场实际情况,坚持实行立体开发、联动开发并举策略,严格执行产品开发分时期治理 ,完善生产、销售、研发、品管、试验等各部门在各时期的职责 ,环环把关、无缝对接 ,推动研发与市场、生产的联动和回馈 ,强化试验、加快新品开发速度 ,提高快速反应能力,使产品开发的总周期缩短至6 到 8 个月 ,并有效落低了开发成本。另一方面以技术进步为目标 ,在公司技术进步委员会的统筹安排下,积极完善技术责任人领导专项技术进步机制和配套奖惩制度 ,围绕整车、发动机、电子、电机等领域,形成了开发、设计、技术和试验四大系统,形成日益完善的技术进步体系。同时,持续开展以机理、痕迹、标杆为主题的技术进步和提升活动 ,细分技术责
6、任人的技术负责范畴,严格落实技术责任人的考核和培训工作,促进其专业技术水平的提升,加快公司的整体技术进步。3、生产方面。Word 文档仅供参考公司在全面推进精益生产的基础上,在执行既定的加快劳动密集型向技术密集型转化战略的同时 ,深化完善目标治理、薪酬改革、品质治理、现场治理、精益生产、新品研发和技术进步等各项工作,统筹调度 ,合理协调淡旺季生产, 全面实行定额治理,减少了资源的闲臵和白费 ,推进流程再造和流程治理工作,大力建设小单元治理体系,进一步完善工序布局,引进和开发自动化设备,确保了产品质量的稳定、生产效率的提升,为进一步做精做优产品奠定了基础。同时 ,公司积极加快智能生产的落实工作,
7、通过规划进展机械手等自动化项目,进一步保障产品品质和生产能力。4、品质治理方面。公司在建立自我循环、自我完善机制的基础上 ,严格分离运行系统和考核系统 ,切实执行质量追究责任制 ,推行主管举证制度 ,进一步完善品质监控工作。 一方面 ,公司严格落实产品质量防线前移制度 ,把品管防线前移至外协工序和配套厂家 ,采纳配套零部件流水线进厂检验方式,严把外协件品质关 ,使进厂检验不可逆制度落实到位。 另一方面 ,公司依照自身的实际情况及现时期工作重点 ,全力提升产品外观质量 ,优化外观质量评定标准 ,由定性考评向定量考评转化 ,并据此进行质量考核,进一步提升了产品的美观度。同时 ,公司注重产品的强化试
8、验和道路试验 ,并通过加强企业专设的客户代表职能,模拟用户感同身受评判产品品质。公司明确要求出厂检验人员作为客户代表之一,必须设身处地以用户的立场验收产品,并强调一线质管人员的现场质量管控作用,一线质管人员必须定期巡视质量操纵点,实时检验现场操作人员的工作质量 ,进一步推进各类责任人在品管工作中的权利与责任到位。另外,公司着力加强测试队伍建设 ,测试部门从源头入手,采纳内部评定、专家评测、市场消费者评价等众多有效手段独立工作 ,在测试部件和产品品质工作过程中拥有一票否决权,不受其他部门或其他因素的干扰 ,从而进一步完善了市场代表机制,促进产品品质提升工作有序可控进行, 为公司及时有效,把握消费
9、心理、调整产品结构夯实了基础5、成本操纵方面。公司在积极推行预算治理、定额治理的基础上,坚持以原材料和配件选购质优价廉为原则 ,采取成本操纵点延伸策略 ,从新品开发立项至成品出厂 ,成本操纵贯穿始终 ,每个步骤由涉及部门专项治理 ,力求同等质量、成本最低。同时 ,针对近年来原材料价格波动的特征 ,公司充分利用期货市场的价格先导作用,指派专人进行纠偏预测,有效地促进了动态成本的操纵,保证了要紧材料成本稳定。6、延伸行业拓展方面。公司在做大做强做精以燃油发动机为基础的摩托车主业的同时 ,依托长期积存的机械制造方面的技术基础 ,广泛开展与全球大师级人才及世界级顶尖研发机构的合作 ,在新能源、环保节能等领域进展高新前沿技术 ,重点突破电子、电机、混合动力驱动系统、智能机械等方面,努力为企业转型升级积存大量的技术基础。
