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1、2021年三月份销售个人工作总结20_ 年三月份销售个人工作总结 三月份在紧密锣鼓的辛 勤奋战中转瞬即逝。细数这一月的成败与得失我不禁感慨万 千。从一开始工人及整个销售部都没有休闲过订单一个接一个 大家伙都看起来神采奕奕甭提多高兴了三月份可是一个旺季每 个业务员都会利用好这段时间突破销量当然我也不例外对这一 个月的工作作了细致的规划和布置。首先我利用每天早上9： 00-10： 50这个黄金时段（客户 不太忙的阶段）给其打电话催订单并暗示他们订单较多要想早 点要货必须早点报货确保货源及时。其次我把重点精力投向大客户“三八节”对他们来说更是 一个黄金节他们要货的紧张程度比我可强烈的多抓住这一点我
2、顺利的让_的大客户报下了货品。然后我有条不紊地开发新客户为以后的发展打下坚实的基 础。最终我的付出得到了相应的回报老客户纷纷报货新客户也 开始了信任和合作之路。总之我会一如既往的努力工作让自已 和产品都步入一个新的台阶。紧张而忙碌的3月已经结束,3月是春光明媚的一月也是 聚源收获的一月在这一月的工作中全体职工齐心协力在生产上 取得了一个可喜的成绩。产量、质量又上了一个新台阶消耗也 有所下降质量得到了市场和客户的认可产品供不应求干部职工 热情高涨车间劳动纪律等方面也有所提高。3月初在召开全体职工大会上靳总在会上提出了生产目标 和公司今后发展的趁势并指出了生产中所存在的问题加上3月 份是纸品市场的
3、销售旺季生产部决定抓住这次机遇并在班前会 和班组长会上强调在生产中所注意的事项和重点主抓质量、产 量和消耗并强调减少停机时间提高大家的工作责任心在大家共 同努力下单班生产13/T质量大幅度提高。在取得成绩的同时也存在诸多问题。比如在安全方面：3 月1日因对安全防护工作做的不够踏实造成一名机修工受伤给 本人和公司造成不必要的损失在生产质量方面：更是事故不断 在月初时因自己对工作不细心监管不严和自己对制浆技术掌握 的不太全面造成双盘磨操作失误纸上有白点手感差给公司产品 质量造成一些不必要的负面影响在3月23日晚值班期间工作 不认真监督不严造成杠纸大批次的质量事故公司并对我进行了 处罚这次事故深深的
4、刺痛着我的心不是因为被罚而心痛身为生 产部的主管自己没有履行好自己的职责没有为老板分忧而感到 心痛和自责在管理中畏难情绪太重总想找个理由最后导致工作 被动办事效益低工作一拖再拖始终没有得到很好的解决。从全 月违纪罚款来看可以反映出我们的管理在松懈没有跟上公司发 展的步伐聚源目前虽说取得了阶段性突破。其实聚源的路任重 而道远产量低质量在同行中算不上最好的手感、均度、拉力 差、断头多等问题还待进一步去解决和突破。自己身为车间主 管没有放开手脚去管理没有督促到位而且碍于情面没有考核到 位导致一些问题没有得到根本性的解决归根到底是自己的执行 力不够。3月份工作已成历史新的4月已经开始如何吸取3月份工 作教训努力干好4月份工作是4月份的工作重点和努力方向。 首先从自己做起平时在工作中有急躁情绪工作方式方法有时不 太细需要进一步改进自己不仅要懂技术也要懂管理不仅要看到 公司的现状还要考虑到未来发展要通过不断的学习来提高自 己、完善自己、加强车间管理工作、抓好班组建设使干部员工 思想稳定关系和谐认真组织班组成员努力解决生产中存在影响 生产的一些因素。做到过程有控制结果有跟踪利用班后进行技 术培训提高员工操作技术完善纸机停机开机操作规程提高设备 运行率提高产量降低消耗。我相信4月份通过全体员工的努力一定会取得一个新成 绩。
