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1、 移动公司集团客户年度工作总结将来三年集团客户工作打算: 仔细贯彻市、县公司指导意见，牢牢把握公司进展目标，加快td和全业务产品在集团推广，大力拓展行业信息化蓝海市场，创新组合营销模式，加大动力100产品包的宣传推广，增加信息化产品营销和客户维系力量，强化重要ab类集团和中小集团客户的保有拓展工作 1、熟悉贯彻市、县精神，牢牢把握公司进展目标 将来三年集团客户工作，既要妥当应对进展环境更为简单、经营形势特别严峻、工作任务非常艰难等困难和挑战，也要乐观把握我国经济运行呈现诸多向好信号、信息效劳需求具有较大潜力、公司影响力持续扩大等机遇和优势，擅长从公司的视野分析和把握公司的目标要求，站在公司整体
2、利益的高度谋划集团业务的长远进展。kpi单一导向的治理方式面临挑战，客户进展”大进大出“问题较为突出，重点加强集团客户的保有与进展，利用好2022年下半年新兴多个重要集团与我司达成战略合作关系的良好局面，高举td大旗，用好政策，推动td发获得国家和社会舆论的支持，促进与政府的关系，并为政企客户市场的争夺奠定先机，通过与政府合作赢得政府支持，为td建立制造良好的环境。 3、乐观拓展集团客户的蓝海市场 紧跟市政府三网融合、节能减排、安全生产等政策导向，借力不锈钢等行业协会或政府，搭建应用平，锁定新城工业园双转移集团，树立行业标杆，稳固成熟集团产品，实现规模突破。尝试推广m2m对提升信息化业务和客户
3、保有作用明显，属于典型蓝海市场，首选企业和校园两类市场，行业信息化市场 加快农村市场拓展：坚持“139”进展思路，信息惠农，助力大市场的营 销与客户捆绑，提升产品质量，增加客户粘性。加快校园市场拓展：持续大力提升城镇中小学学校掩盖率；围绕“家校互动”和“数字校园”，促进与政府合作；以“校园一卡通”为突破点，试点推广校园的信息化解决方案。蓝海 市场 4、充分利用大市场资源，多策略全面稳定集团客户存量市场 乐观推行首席客户经理制度，加强客户走访，建立常态化客户关心制度，针对性实行终端补贴、话费存送、集团vpmn网等手段，实现对集团成员的稳固捆绑 5、整合资源，主动出击，以一揽子解决方案实施全业务捆
4、绑 6、集团客户维系保有工作，首先是集团成员在网稳定，其次进展集团客户的二次营销。中小集团客户市场将成为竞争对手关注和争夺的重点。加强行业聚类客户、区域聚位市场的拓展，实现中小企业规模集中，增加对集团客户关键人和联系人的主动营销效劳，全部比照vip治理。客户保有是一项长期工作，高度重视，常抓不懈，不仅以kpi为目标，对于ab类目标集团客户要力争全部保有，随着明年年竞争加剧，作为累计指标可能发生激增。任何一个重要客户被反挖，都可能产生难以预知的连锁反响。7、加大对中小集团保有工作的重视，落实细化“深耕打算” 在对ab类集团客户实施全面争夺，中小集团已成为竞争对手关注和争夺的重点。新兴分公司存在着对中小集团关注程度不够和资源投入缺乏的问题。 8、动力100业务包是重要的集团产品组合营销市场策略 动力100业务包是经营存量市场重要手段，尤其中小企业客户的保有和拓展，是集团客户市场的一种新的营销模式，延缓价格战的利器 通过通信和信息化应用的组合，乐观探究全业务力量 是动力100业务标识落地的营销传播抓手 实现支撑系统对集团业务组合营销的支撑力量 文本框: 鼓舞各省因地制宜、开拓创新，尽快完善通信、营销和办公包设计，加快支撑系统改造
