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1、U9竞争分析 U9对SAP的竞争分析一场席卷全球的金融和经济危机，让中国的企业意识到：他们正面临一个战略抉择的关口，如何应对危机，使自己的信息化管理系统升级，以提升管理和应用水平，提升商业创新能力。由此ERP升级浪潮也席卷了大江南北。而定位于中国商业创新平台的用友U9，通过全球第一款SOA的技术架构和核心技术平台UAP，成功地满足了“快速成长、复杂应用”的中大型企业的中高端管理软件需求，赢得了大冶摩托、摩比天线、天津优瑞纳斯、重庆大江、重庆长轴、厦门恒耀等数十家企业的青睐，使得用友U9在中国管理软件市场上，遍地开花。在当今全球化基础下，多工厂、多组织已经成为企业发展趋势。同时，协同制造、协同供
2、应链、协同销售、协同平台等方面都是全球化环境下，企业与企业竞争的本质。而在U9的产品里，无形的对企业业务流程应用有着很大的提升。此外，基于SOA架构的U9在满足企业多工厂、多组织、协同制造与供应链管理等需求上有着不可比拟的优势。因为通过组件化设计来灵活满足企业业务变化所带来的IT需求，是SOA最大的优势。SOA设计原理，造就各个模块间彼此接口标准化，各个模块间可以随意拼接。而SOA的种种特性恰恰是通过UAP展示出来的。在整体平台方面，U9是全新的SOA架构的B/S结构，客户端无需安装任何软件。SAP R/3需要安装GUI客户端软件。虽然SAP 提供了 netweaver平台，在internet
3、网页形式上集成R/3与非R/3系统，但也只是在R/3系统上加了外壳，不是所有R/3功能都能在Netweaver平台上运行。另外，SAP如果需要在表单中添加字段只能通过二次开发完成，U9可以直接通过弹性域设置客户自行定义添加字段，并且业务表单之间的单性域字段自动会自动复制到相关业务表单之中，操作灵活。在信息化协同方面，U9的业界领先优势是无可替代的。 U9与OA、工作流、PDM可以通过统一平台来实现，ERP中数据流能与OA中的工作流完美结合，SAP不包含OA功能，如要与OA进行集成需要单独开发接口。在生产制造方面，U9已经支持多组织协同计划，多工厂协同制造以及跨工厂跨车间的工序级协同。这这些方面
4、已经可以与SAP媲美，功能上并不输给SAP，甚至某些细节功能已经超过SAP。在协同供应链方面，针对于集团化企业的集采分收，集采集收，集中代购，以及销售方面的集中接单分散生产，分散接单集中生产等多组织业务U9已经有完善的功能支持。在此方面已经与SAP在同一个层次。在用友传统优势财务方面，U9不仅有满足多组织多账簿需求的财务管理、多成本域、全流程成本（即企业成本核算或控制的对象和范围为产品的全生命周期，从订单开始到设计、实验、生产、交付的全成本管理）、现金流管控，而且继承了用友20年的成功经验，在即将发版的V2.0产品中实现集团财务、全面预算、资金管理等管理。U9的成本域不但支持组织、仓库划分，而
5、且可以在相同仓库中按照不同货主信息进行成本域的划分，在每一个成本域下又支持LIFO，FILO，AVG，Standard，Planning, Individual等7种成本计价类型。SAP无法按货主进行成本域设定，成本计价方式也只能支持两种。最重要的是，ERP成功的关键在于实施服务。而SAP的实施都交给合作伙伴，而合作伙伴水平参差不齐，而且销售和实施脱节，销售人员的承诺到实施人员处无法兑现。而U9完全是用友的相关部门协同完成从售前到实施以及后续的服务。用友软件股份有限公司U9业务部2010年1月附件： U9针对SAP对比详细分析功能细节U9SAP R/3系统界面与操作性纯B/S web页面，界面
6、规范美观，风格统一。SAP R/3 基本是基于客户/服务器(C/S)的结构系统组件化技术基于服务的SOA组件化架构，灵活、方便、可扩展性强；强大的系统架构和应用架构能支撑U9未来的扩展和灵活伸缩SAP的软件各模块在搭建上采用的是传统应用软件的模式，即在程序中用包含头函数以及子程序等模式。系统平台部署Windows平台部署跨平台部署系统支持数据库SQLServer，V2.0后支持Oracle数据库SQLServer ，Oracle，DB2系统系统整合性组件服务，一体化设计成型，整合性佳。跨模块整合性差。(SAP的程序设计多数依据企业流程设计,在模块组合与企业实际流程之间的衔接需要通过大量的报表和
7、开发程序来实现,在实施过程中工作量往往非常庞大)系统系统升级个性化的设计升级时可以选中“个性化升级,升级后个性化依旧可以使用个性化界面配置升级后需要重新配置系统与其它系统的整合基于SOA的服务，灵活调用服务组建。ABAP调用接口程序(SAP独特的程序语言ABAP,只能使用在SAP系统中,在实际与其他程序衔接上,不仅开发接口难度大时间长,而且时常造成接口衔接时差,影响数据及时准确性)系统业务范围应用范围包括财务、供应链、制造、成本、质量、资产、SFA、服务、人力资源、协同、知识管理、门户等财务会计、管理会计、成本控制、生产、流程生产、采购库存、销售分销、质量、工厂管理、项目管理、仓库管理、人力资
8、源(U9与SAP在业务范围的功能点来对比,是不相上下,U9的灵活性覆盖性,SAP的全面性大规模性,在不同领域都有各自的优点)系统易用性界面支持穿透试操作，可以直接在业务界面直接进入到基础数据或者参数配置界面分前台事务界面和spro后台配置系统弹性域支持表单弹性域，业务表单弹性域字段表间关联无弹性域系统Office集成可直接在Excel，word中登陆并直接调用其数据，修改后可直接在Excel，word中保存数据导入导出Excel文件系统数据负载数据一直在同一个数据库需要定期做数据归档(SAP定期归档任务,在SAP实际业务中,是一项十分繁琐而有罗嗦的工作,需要很多部门共同协助作这一项工作,往往在
9、归档过程中也会暴露出系统很多的问题.)系统系统实施U9集团或者分公司进行实时合作伙伴实施基础库存结构集团-公司-货主-组织存储地-库位(U9系统中对于库存功能类型分类很明确，清晰，便于统计和财务计算)集团-公司-工厂-存储地点(SAP系统结构都是层级进行分配设计的,如果使用过程中不分配则不能使用)基础采购组织结构组织职能指定为营运组织，组织间设定采购组织之间关系，可以一对多采购，也可以多对一采购，可以是实际的采购组织，也可以是虚拟的采购组织，法人、核算组织可以是本组织，也可以另外指定；支持多层采购组织结构；集团-公司）-工厂层（必须分配给一个公司）-采购组织（可以分配给多个公司）-采购组（可以
10、为多个采购组织服务）基础销售组织结构组织职能指定为营运组织，组织间设定组织关系销售组织之间关系；可以一对多销售，也可以多对一销售，可以是实际的销售组织，也可以是虚拟的采购组织，法人、核算组织可以是本组织，也可以另外指定；支持多层销售组织结构。销售机构（销售办公室-销售小组-销售代表）-销售渠道（一个客户通过多个销售渠道获得供应）-产品组 。 机构，渠道，产品组的不同组合组成其销售范围(SAP系统中销售组织的系统结构定义为:公司代码-销售组织-分销渠道-产品组;这是一般的销售结构,当企业有需求将销售业务作为HR业绩考核标准时,就会将一般销售结构细分为:公司代码-销售区域(包括:销售组织-分销渠道
11、-产品组)-销售办公室-销售组-销售柜员;SAP系统中每个公司下可以有多个销售组织,但是每个销售组织只能分配给一个公司;确保财务信息的准确性)料品管理自动料品编号通过弹性域功能可按编码值集自动生成物料编码，物料可以分散管理，也可以集中管理，并且可以按料品的不同属性进行管控；可以根据企业需求制定不同的物料类型，将不同的物料类型分配到相应工厂。号码范围根据物料类型进行分配料品管理多语言料品名称直接在字段录入处定义不同语言料品名称在MM01或者MM02物料维护中的附件选项卡中录入料品管理料品短文本说明有料品描述字段，长度可以自由定义，同时设置MISC料件属性，可以在订单中修改料品名称料品档案中物料短
12、文本在订单中可改料品管理多组织料品管理通过料品下发到其它组织，也可以复制到其他组织，如果是下发，可以控制下发后的修改条件。在料品下发时，系统会按照事先设定好的组织关系进行管控，同时在组织关系中可以进一步对料品进行管控；一些组织关系下的料品，系统会自动下发和管控。在进行物料的扩充时,将工厂、销售组织作为两个必须输入的字段，也就要求在有新增物料的情况下，必须依照一定的组织结构进行扩充，同一个物料可以再不同工厂下进行扩充管理料品管理料品类型料品形态描述料品形态分类，料品形态属性控制物料分类，物料形态的分类，可以影响料品的BOM、委外、采购、库存、销售、生产等业务的执行，也可以与计划、成品进行关联物料
13、类型决定了采购类型（采购，生产），库存管理（数量，价值，无数据，无价值），库存科目料品管理无库存物料料品形态属性为Misc的一次性料品，为一次性或消耗性、办公用品等，不进行价格管控，可以在业务中自由输入名称，系统可以按名称查询库存数量，在发货时，系统只管控数量，体现了灵活与全面得特点；参与成本计算的方式取决于发料的类型，一般都会通过费用分摊的方式进行成本核算零价值物料或者一次性物料，不用进行价值管理，无成本管理、无例利润收入，只管理数量，消耗后对财务管理没有任何影响料品管理一料多号通过参考编号1，2支持一品多号管理，支持客户料号、品名，支持销售料号、品名基础档案中同一物料多个编号需要利用其它文
14、本字段记录。在订单中支持供应商料号和客户料号。料品管理计量单位支持基准单位、库存，采购，销售，生产，领料，成本，重量、体积等10多种单位基准单位（库存），订货单位，发票单位，发货单位料品管理单位换算通过单位组内和组间的基本单位换算支持单位换算，但没有单位组概念料品管理双单位管理支持双数量，双单位、多单位管理单个单位料品管理计价方式支持LIFO，FILO，AVG，Standard，Planning,Individual等多种方式只支持Standard和Avg两种方式。其它均只是分析方法料品管理批号可以自动或手动生成，可以进行在制批号管理、支持批号追踪支持（自动，手工）料品管理序列号可以自动或手动
15、生成可以进行在制批号管理支持批号踪支持（自动，手工）料品管理料品替代在料品，BOM中能指定替代料品；料品中指定的替代品，可以通过进货规则和出货规则进行替代的业务处理，并且可以设定替代后的取价格的方法，可以取原来的料价，也可以取替代的料价，还可以取二者最低；在BOM中的替代，可以全部替代，也可以部分替代，还可以用完为止的替代，可以设置多种替代物料，可以指定替代的厂牌和插件位置；也可以设定替代的约束规则。替代关系一旦设定好，MRP计划为自动处理，也可以在订单备料管理时手工指定；在事务代码MM02物料维护中定义，或者在事务代码CS02的BOM中定义。A物料用完之后系统自动切换到B物料,或者A物料用30%,B物料用70%,至到A物料用完再用B物料，支持替代优先级，即多层替代关系A-B-C。MRP计算考虑替代关系料品管理料品版本对料品支持多版本记录物料主数据中的MRP4中有ProdVersions字段料品管理料品等级，成分系
