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1、 2022年旅游策划书参考一、选题依据 “山奇水秀甲南国，养生长寿在大明”。山林可以说是人类最早的栖息之地，随着回归自然、喜爱自然、亲近自然旅游新理念的传播，国内外旅游者的热忱正在转向山川，掀起一股股山地旅游热。据悉，马上于6月17日正式开幕的“2022中国南宁大明山国际山地养生旅游节”，期间进行的以山地峡谷为背景的危险刺激的滑翔伞把戏滑翔表演和布满古代神奇文化颜色的“日中无影”祭祀盛典等一系列精彩活动，将向世界展现大明山所特有的壮族山地养生特色，成为今年山地旅游的一大热点。 养生产业是新兴的低碳绿色环保产业，被公认为21世纪最有盼望的朝阳产业，从观光型旅游向度假型、养生型旅游转变，与旅游嫁接
2、形成的养生旅游正成为国际旅游市场的主流之一。大明山是中国的长寿之乡，大明山国际山地养生旅游节由此应运而生，成为山地养生旅游的一朵奇葩。 据大明山景区管委会主任罗世敏向记者介绍，国际山地养生旅游节将以其他区域不行复制的大明山地区“骆越文化”、“龙母文化”、“天地人三气同步养生文化”等壮族传统文化为基点，并以人与自然、人与社会以及人类自身的安康长远进展为根本目标，依托大明山温度、原始森林、大峡谷、瀑布、负氧离子、民俗文化、养生文化、区位优势、独特风光、养生食品十大资源优势，打造“南宁大明山中国养生名山，世界疗养圣地”知名品牌，提升旅游区整体综合实力。 据介绍大明山旅游景区风光宜人、交通便捷、少数民
3、族文化独具特色，景区融森林、峡谷、险峰、溶洞、溪流等奇异风光为一体。2022年，大明山景区获得了“休闲养生特色景区奖”。大明山是大自然赠给南宁人民和全世界人民的珍宝，是“中国绿城”的生态绿肺和文化家园。南宁市将充分利用举办国际山地养生旅游节媒体聚焦大明山之机，发挥北接北京、西安、洛阳等内地，辐射东南亚、东盟地区和中国香港、澳门、台湾地区及日本、韩国、美国市场的地理优势，形成以东南亚、东盟地区和中国港澳台市场为主体，北美和西欧市场为两翼的市场体系，构建以养生文化为核心主题，将长寿文化、宗教文化、当地民族文化相融合，融入休闲、养生、体育、消遣、敬老爱老等内容，铸造一个横空出世、强调文化品位又贴近百
4、姓生活的中国一流、世界出名的山地养生旅游节品牌。他表示，随着2022南宁大明山国际山地养生旅游节的正式启动，将推出一系列富有广西南国特点的休闲养生活动，让来南宁的游客享受到终身难忘的养生休闲之旅。 中华中医药学会向大明山颁发了“中国养生名山”标牌和证书，大明山由此成为我国首个获此殊荣的风景区。 二、 分析 市场定位：投资旅游景区的，始终以来，跟风现象特别地严峻。90年月引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新奇的工程，当时也的确引起了消费者极大的兴趣，特殊是少年朋友这一特别的消费者群体，更对机械乐园布满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游工程。也引
5、得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在工程更新上难以时时保持新奇感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟识的一切，提倡一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正由于看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄工程为主的、以户外拓展运动工程为主的，其投资热忱不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必定会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地表达出来。这种现象的消失，也说明目前
6、的旅游工程投资者在市场运作上的一种投资短见。很多的投资进展此工程的投资，不是理性地进展市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿势。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。假如单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。固然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今日，进展市场定位是特别重要的，只有进展市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的进展空间。市场定位是建立在市场调查的根底上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通状况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的状况(竞争对手的调查包括：旅游工程
7、、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的状况。)只有对这些资料进展调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的进展空间才大，才能获得较宽松的进展环境。 品牌的宣传 在竞争剧烈的旅游市场，品牌形象的建立已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建立，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建立的核心。中小旅游景区的品牌建立，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(固然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小承受
8、的训练中都能了解其状况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充分。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是把握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进展宣传，还是可取的。这其中有以下几点： 1、 区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区四周的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有肯定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的
9、媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到肯定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的群众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。 2、 软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐工程的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其留意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。 3、 户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体
10、时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。 大卫奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进展系统性、阶段性地对品牌进展宣传。 三、 结论和建议 市场开拓与营销策略：中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建立上。假如能与各旅游社建立好合作关系，其市场份额也得到了保证。固然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充
11、分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个浩大的市场。为抓住这一客源，景区必需靠营销活动，才能带动这一消费群体。 在景区营销策略上，一般实行大事营销、优待促销。大事营销由于其特别性，经常能引起公众的留意力。如某动物世界在2022年春节举办“天启.星空马戏”;某乐园进行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比方电信进展客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的大事营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优待促销则是一种比拟普遍的营销手段，照实行折扣优待，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段
12、，才能进一步扩大市场份额。 提升效劳质量：在竞争日益剧烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升工程与园区环境建立的硬件设施，另一方面也要提升效劳质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建立，但相对于效劳质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的效劳意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，由于其投资规模小，在人材治理运作上，考虑到本钱问题，招收的一些素养不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的
13、好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。 在当今旅游景区工程处于同质的时代，其效劳质量在很大的程度上打算着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速进展与景区形象提升，必需加大力度，提升效劳质量，提倡一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的进展，一是要有一个良好的外部进展环境，但同时，也必需加强内部的治理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的进展之道。 旅游，无论是休闲旅游还是温泉旅游，还是其他什么名目的旅游，都应当关注安康，提倡安康，让人们感受到安康。提倡安康旅游，毫无疑问会得到乐观响应，由于没有人会拒绝安康。因此，提倡从休闲旅游向安康旅游转变，给
14、温泉旅游给予更多安康内涵，是旅游文化、旅游品质的一个重大提升。也就是说，我们要在各种旅游活动中尽量多地融入有关安康的元素。就像我们来到北京小汤山疗养院就有“不一样”的感觉一样，“以安康治理为核心，安康体检加安康疗养”，在这里泡温泉，享休闲，还能得到“安康讲座”这样的精神食粮，品尝养分药膳，体验有氧健身运动。由此举一反三，笔者也建议更多的温泉旅游胜地，也走出一条围绕安康的疗与养、游与学的综合之路。 近些年，人们常用“1”加“0”来比方人生的附加值，前面有“1”，增加的“0”越多，人生的附加值即越大，而前面的“1”没了，后面有再多的“0”也没有任何意义了。对于这个命题，韩院长说：重点是我们如何爱护
15、好那个“1”。人的身体就像汽车一样，必需加强定期的维护保养，所以说安康是需要治理的。同时科学证明，安康是可以治理的，可以把控的。维护和促进安康，一切要靠自己，要有这方面的学问与技能，身体力行地做到科学调整平常的饮食、运动与心情。一位听过韩院长讲座的老警官说：“原来自己活了57岁，刚知道自己不会吃、不会动，现在要跟小孩子一样学会如何吃出安康、动出安康。比方如何做到低盐，我国的养分膳食指南要求每人每天摄入6克盐为正常，而北方人往往一天吃盐到达1418克，高 出正常值12倍，所以北方人患高血压病的人远高于南方人，真是一件可怕的事。” 通过旅游寓安康，提高人们的安康素养，进而到达“不生病、少生病、晚生病、生轻病”的目的。这些美妙的愿望，经过一番努力是可以实现的。“人，不要死于无知!”，作为医生的韩院长在本院的安康治理、疗养、保健工作中乐观提倡这样的理念是值得宣扬的，而且她还想把这些养生学问编成“口袋书”，推举给更多的人，固然包括游客。这些想法很好，并且期盼。期盼中国的旅游向安康旅游的层面提升。
