创业计划书样本.doc

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1、创业计划书样本22020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。企业计划书 分体式节能灯行业前景分析20世纪70年代出现了世界性的能源危机，节约能源的紧迫感使许多公司致力于节能光源和荧光灯电子镇流器的研究，随着半导体技术飞速发展，各种高反压功率开关器件不断涌现，为电子镇流器的开发提供了条件，70年代末，国外厂家率先推出了第一代电子镇流器，是照明发展史上一项重大的创新。由于它具有节能等许多优点，引起了全世界的极大关注和兴趣，认为是取代电感镇流器的理想产品，随后一些著名的企业都投入了相当的人力、物力来进行更高一级的研究与开发。由于微电子技术突飞猛进，促进了电子镇流器向高性能高可靠性方向发展

2、，许多半导体公司推出了专用功率开关器件和控制集成电路的系列产品，1984年，西门子公司开发出了TPA4812等有源功率因数校正电器IC，功率因数达到0.99。随后一些公司相继推出集成电子镇流器，89年芬兰赫尔瓦利公司又成功推出可调光单片集成电路电子镇流器，节能灯当前在全世界特别是发达国家已全国推广应用。节能灯具有寿命长、节能、安全、绿色环保、色彩丰富等显著优点，随着科学技术的发展，节能灯的光效逐年提高，节能灯照明将成为照明技术的发展主流已成为共识。然而经过调查发现，现有的节能灯是一体式的，当灯管失效后，整体都要丢弃，造成了巨大的浪费和环境污染。因此我们研制了一款能够克服上述问题的分体式节能灯。

3、一、分体式节能灯突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位早在在 ,节能灯就成为了行业的绝正确热门话题,由于全球能源发展趋势,国家补贴节能产业的实施,加上国家的现行政策,节能灯将迎来新一轮的机会。分体式节能灯即继承了传统节能灯的一切优势，又克服了传统一体式节能灯存在的浪费和污染环境的问题，更节能，更环保。分体式节能灯突出的节能优势预示出在未来的照明行业中不可阻挡的行业龙头地位。二、中国的分体式节能灯市场潜力巨大灯类型越来越多、个性化的风格日益突出,消费者不但仅只是购买螺旋节能灯和U型节能灯了，购买时开始关注吸顶灯、台灯、壁灯、落地灯和其它类型的灯,同样照明、色彩、风格和材料要与房间保持和

4、谐一致。伴随着环保型社会的发展，个性化灯具的发展，分体式节能灯将应用于各种灯具领域。这一信息预示着分体式节能灯市场的繁荣期即将到来！三、产业政策支持产品发展前景广阔中国政府在以越来越坚决的态度推行白炽灯的淘汰计划的同时，也在引导和推广节能灯具，例如， 年底中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程（简称“十城万盏”）试点工作，以及利用财政补贴支持使用高效节能照明灯具集中的场所等。 ，国家发改委首次将LED照明纳入国家节能计划，今年2月下旬，交通运输部低碳交通运输体系试点启动，与去年发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等，都对节能灯在公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助

5、。政府不遗余力支持绿色照明工程的政策信号，预示着节能灯产品的前景无限广阔。四、国内节能灯技术发展迅速，价格越来越平民化节能灯用在室内照明特别是气氛渲染上，拥有以往其它任何光源都无可比拟的优势，可是由于之前节能灯上游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中，国内企业没有掌握核心技术，因此节能灯光源单价偏高，在国内不易普及。随着国外节能灯巨头的专利技术的大范围陆续到期，专利保护费从制造成本中大幅度降低，节能灯的价格必将平民化。事实上，同许多电子产品一样，节能灯降价是一种不可逆转的趋势。自节能灯创造以来，前二十年基本上是十年降价一半以上，现在，是每五年降价近一半。另外，节能灯制造技术也在不断提高，因此节

6、能灯在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待！中国照明用电量约占全社会用电量的12%,超过4300亿千瓦时。如果把在用的白炽灯全部替换为节能灯，每年可节电480亿千瓦时，相当于减排二氧化碳4800万吨。中国从1996年开始实施绿色照明工程。 ，国家发改委和财政补贴推广高效照明产品活动，对大宗用户和城乡居民购买节能灯分别给予30%和50%的补贴，但截至当前，中国尚未给出最终淘汰白炽灯的具体时间表。发改委环资司节能减排处处长吕文斌表示，未来国家将修订相关高效照明产品的性能标准及能效标准，提高国家检测机构对高效照明产品质量的检测和监控能力，以及进一步完善高效照明产品质量监管体系。 ，中国白炽

7、灯产量37.6亿只，约占世界产量的三分之一，其中紧凑型荧光灯(CFL)产量36.5亿只，占世界产量的80%以上。如果未来几年逐步用节能灯替代白炽灯，那么节能灯使用量将迅速增长。安徽世林照明股份有限公司董事长桑永树认为，除了政策推动外，未来随着节能灯性能的提高和成本的下降，节能灯的市场竞争力也将越来越强。当前，国内A股上市的节能灯生产企业有四家，分别是浙江阳光(600261)、飞乐音响(600651)、佛山照明(000541)和雪莱特(002076)。这四家公司将成为路线图的直接受益者。浙江阳光25日发布公告称，获得国家发改委和财政部 高效照明产品推广任务总量为925万只，占 国家高效照明产品推

8、广任务总量15510万只(不含高压钠灯)的5.95%,因此公司 销售业绩将较大增长。尽管受益于白炽灯淘汰，节能灯未来市场前景广阔，但业内人士同时认为，当前用高效节能灯逐步替代白炽灯，仍存在两大困难。首先是节能灯产品质量仍参差不齐，部分照明灯具不适宜使用节能灯。其次是较传统白炽灯而言，节能灯价格仍旧高出不少，当前鼓励高效照明的财政补贴政策过于单一。部分参与节能灯推广的地方政府官员也认为，单靠国家补贴不足以完成几年内淘汰白炽灯的目标，地方财政存在较大压力。因此，分体式节能灯的出现，将取代节能灯的现有地位，同样承载着节能灯未来的使命，引领新的照明市场。工 作 安 排第一部分 执行概要 （CEO）：第

9、二部分 产品 财务部：第三部分 环境分析 营销策划部：第四部分 市场策划 经营与管理部：第五部分 营销组合 宣传部： 第六部分 企业发展 技术部：第七部分 企业竞争 第八部分 企业经营与管理 第九部分 生产运作管理 第十部分 财务 第十一部分 风险分析目 录第一部分 执行概要1一、企业1二、背景1三、机会1四、产品1五、商业战略2六、团队2七、财务2八、结论2第二部分 产品3一、产业简介3二、产品具体实施方式3三、产品竞争力分析4第三部分 环境分析6一、外部环境分析6（一）市场概况6（二）行业竞争分析6（三）企业未来环境状况预测7二、内部环境分析8（一）技术资源与研发能力8（二）人力资源及其管

10、理能力8（三）财务资源与能力8（四）核心竞争力分析8第四部分 市场策划9一、市场调研9调研方案9二、市场的定位9（一）目标市场9（二）公司选址9三、市场规模概况10第五部分 营销策略11一、产品策略11二、品牌策略11三、定价策略11四、促销策略11第六部分 企业发展12一、企业概述12（一）企业名称12（二）企业标志12（三）企业展望12（四）企业使命13二、企业发展战略13（一）企业总体战略13（二）初期战略（第1年）13（三）中期战略（第2、3年）14（四）长期战略（第4、5年）14第七部分 市场竞争15一、竞争战略汇总15（一）机会15（二）挑战15二、战略选择16三、竞争行动16（一

11、）初期竞争行动16（二）持续竞争行动16四、竞争对手的选择及分析16五、企业竞争行动与反应17第八部分 企业经营与管理18一、企业运作18（一）公司未来组织方案18（二）企业流程18二、企业经营18（一）企业组织结构18（二）当前企业部门使命及职能介绍19三、企业管理21（一）初始阶段21（二）成长阶段21（三）发展阶段21（四）团队领导层22第九部分 生产运作管理23一、生产场地23二、生产线流程23三、物流管理23四、产品质量控制23五、成本控制24第十部分 财务25一、股本结构25二、投资与收益预算25第十一部分 风险分析28一、团队风险28二、市场风险28三、技术风险28四、管理风险2

12、8五、财务风险28第一部分 执行概要一、企业天使照明科技股份有限公司是一家生产并销售各类分体式节能灯的科技有限公司。分体式节能灯是我公司专利产品。本公司面向对象广泛，涉足景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明等照明领域，精心为用户设计外形美观，节约能源的产品，满足不同用户的喜好要求。同时，凡是购买本公司产品的用户，本公司会专门安排专业人士上门安装并在一年内提供免费维修服务，让广大用户感受到本公司热情的服务。本公司的理念是节约能源，美化环境，并承诺给每位用户最温馨的环境，最舒心的服务。二、背景据统计，地球上每天使用的电量是相当惊人的,因此，这些年我们都致力于寻找节约、环保的新能源，而

13、本公司的分体式节能灯顺应时代，应运而生。白光节能灯的光电转化率高达95%以上，节能性十倍于普通白炽灯，两倍于荧光灯。众所周知，白炽灯的使用会引起惰性气体的污染，荧光灯的使用会引起汞的污染，而节能灯在使用时不会放出任何有害气体损害生态环境，是新的环保光源，又克服了普通节能灯灯管失效后整体都要丢弃造成的巨大浪费和环境污染。因此，分体式节能灯有很大的发展潜力。三、机会当前，节能环保产品受到越来越多的消费者的青睐，而本公司顺着这股节能环保的潮流，推出了环保美观的新产品，我们本着人性化的原则，合理定价，相信经过我们一段时间真诚热心的经营，一定会给我们公司一个站得住的品牌。四、产品本公司主要生产和销售分体

14、式节能灯，是我公司研发的专利产品。这是一种高效环保的固态照明光源，可广泛应用于景观照明，装饰照明，特种照明，汽车用以及普通照明等照明领域。它具有可拆卸，体积小，发热量低，耗电量小，寿命长等优点。五、商业战略 本公司在创业第一阶段，树立公司形象。主要针对大众客户进行直接销售和营销，目标市场主要是景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明。同时，我们还会将主要目标设定在家庭用的普通照明上，因为中国的人口密集，普通用户的市场份额很大，鉴于本公司处于起步阶段，很多消费者对本公司产品还不够了解。因此，我们能够经过广告战略，有效的广告策略有利于提高公司产品在目标客户中的认知度，经过对公司产品的使用。进而提升对公司产品的品牌信赖度。与此同时，公司将成立市场营销和销售部门，积极发掘新市场，开发新客户并维护现有客户资源，不断提高自己在行业内的市场份额。公司的销售策略是一个系统，采用4PS方法，有第一阶段的利润为经济基础，在原有知名度的情况下，大力进行公司的扩大经营。六、团队本公司的团队领导层由三位精明强干且有经验的年轻人组成。具有彼此互补的爱好与特长，但对分体式节能灯的原理都非常熟悉，虽然如此