经理销售述职报告汇总7篇

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1、撰写人:_日 期：_经理销售述职报告汇总7篇 经理销售述职报告汇总篇 在当下社会，越来越多人会去使用报告，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。为了让您不再为写报告头疼，下面是我整理的经理销售述职报告篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 经理销售述职报告篇1 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。

2、一、“5个一”的成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者)超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2培养并建立

3、了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人,管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启

4、动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! .建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先,营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有

5、标准,事事有保障。” 第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见，以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有x个品种，个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70-之间，在县级市场的普及率达到0-80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升

6、的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 .实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额 万元；毛利润额 万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 经理销售述职报告 篇2 202年已成历史,0X年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工

7、作 作为一名销售经理,自己的岗位职责是: 、千方百计完成xx销售任务并及时追踪x内工程项目。 、努力完成销售管理办法中的各项要求。 、负责严格执行产品的出库手续。 、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。 、严格遵守公司制定的各项规章制度。 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通

8、、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于xx地区工程招标要使用参考当地中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求,主动积极 将我司在xxx销售点告知零散加工户,避免周边地区对我x低价窜货趋势。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充建议从xx提

9、货，避免押款事宜，使该xx小加工户逐步成长。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺。四、认真学习我厂产品及相关产品知识 依据客户需求确定

10、可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、铝型材市场分析 铝材产品销售xx大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：(一)、市场需求分析 铝材应用虽然市场潜力巨大,但xxx多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对铝材市场的了解

11、，铝材生产厂家有二类:一类xx品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等,此类企业销售价格较低,如信元每平方竟10多元，此类企业基本占领了代销领域。 六、22X年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，2X年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)、依据xx年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的

12、做为重点。 （二)、202年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品,收集有效信息及时向领导汇报,取得公司的支持。 (三）、202X年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。 (四）、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途,以利产品迅速走入市场并形成销售。(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。 （六）、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新x开发市场,以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点建议 (一)、2X

13、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的xx、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。(二)、202年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。 (三)、02X年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。 (四）、由于x市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,202X年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。 经理销售述职报告篇3 我到

14、xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约,节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时

15、刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,xxx万元,纯利润xxx万元。其中:打字复印xx万元，网校xx万元，计算机xx万元，电脑耗材及配件xx万元，其他:xx万元,人员工资xx万元。 二