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1、2023年商业项目策划书商业项目策划书1一、简介武汉地处中部地区，位于长江中下游，为华中最城市，是华中地区的金融中心、交通中心、文化中心。面积广袤，水资源丰富，景区众多，高校云集，各种文化汇聚融合，是武汉的显明特征，也正因为如此，武汉才具有深厚的文化底蕴。武汉在古时，也经常为历代文人提及，唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。之所以要为武汉写旅游广告策划，不仅因为武汉历史悠久，而且它还是一个特别有潜力、正在崛起的城市，将来的旅游市场非常广袤。武汉在发展旅游，吸引旅游方面拥有的优势：地理环境优越，交通便利；自然旅游资源和人文旅游资源丰富；经济快速发展，
2、消费市场广袤。“十一五”期末，武汉市将建设成为具有滨江滨湖特色的旅游目的地、中部地区旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80万人次，国内游客7400万次，旅游总收入达500亿元；到20xx年，旅游总收入达1000亿元，把武汉市建设成为我国中部地区最的商务会展型和都市休闲型旅游城市，成为中部地区的旅游中心城市。二、市场调查1.市场环境调查人口地理环境：武汉地理环境优越，交通便利，河流众多，商业旺盛，在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，被誉为中国经济地理的“心脏”。正因为如此，武汉还是个人口众多的城市，20xx年末已达1000多万，加上流淌人口，已经突破1600余万。消费环境：武
3、汉是一座正在崛起的城市，经济发展快速，加上人口众多，消费市场非常广袤，但是与沿海地区相比，武汉的整体消费环境还是比较低的，主要是因为工资收入低，消费“有心无力”。近几年来，高收入人群和高校旅游以及外地游客成为了旅游的主力，拉动了武汉旅游市场的整体发展。资源环境：武汉旅游资源丰富，风景名胜众多，有东湖、黄鹤楼等闻名的景点，而且高校云集，人文资源深厚。2.景点经营管理状况调查：武汉地区的旅游景点在管理上比较分散，对资源的整合和深度开发实力有限；经营上，部分景点都是单宣扬，没有形成整体的竞争力。部分景区线路不合理，设施老旧不完善，处于“休眠”状态。而且对景区发展没有长期规划，缺少吸引游客的特色，相关
4、爱护措施不到位，急功近利。武汉是一座快速发展中的城市，或许是太看重GDP了，而忽视了旅游资源的爱护和开发，对于武汉来说，要进行旅游推广，就必需变更存在的不利因素，形成一条完善的旅游服务产业链，从而推动经济的更快发展。3.旅游产品和服务调查：丰富的旅游资源，却没有带来相应的收益，这是什么缘由呢？首先是旅游服务质量较差，行业服务意识缺乏，其次是旅游产品单一，没有特色，最终是社会风气欠佳，没有形成良好的服务氛围。在一些景区，常常发生敲诈外地游客的事务，甚至有些执法者，也是看法专横，语言粗俗，这些都损害了武汉的城市形象，有碍武汉旅游业的发展。4.游客需求调查武汉地区的旅游需求有很的市场，一方面是因为武
5、汉人口众多，再加上量的流淌人口和学生群体，本地需求潜力巨，另一方，武汉是中部最的城市，也竖家历史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了量的外地游客。每当周末和节假日，景区、公园以及高校校内人潮涌动，参观游玩的人川流不息，假如有什么节日或者是“五一”和“十一”黄金周，人数更多。随着经济的发展，收入水平的提高，武汉本地的需求量将会有更的增长，而外地游客的需求也将随着高铁等交通设施的新修，也将进一步提高。三、市场前景预料武汉的旅游市场前景广袤，随着中部崛起的规划和打造国家中心城市的力实施，武汉在城市改造和文化建设上，都有了明显的提高，依托着优越的地理位置和旅游资源，以及相关制度的.规范和服务水平的
6、提高，武汉的旅游业将不仅能收到本地人的欢迎，也将吸引更多的外地游客，为旅游业的发展注入新的活力，促进社会的和谐发展。四、推广策略当前，武汉的旅游市场的开发过程，须要围着完善旅游基础设施，提高服务质量，改善旅游消费环境；整合旅游景点，打造旅游品牌，增加体验性旅游项目；打破壁垒，联合经营；进一步加宣扬力度，增加武汉旅游景点的知名度加强旅游专业人才的培育，提高旅游业工作者的整体素养；坚持可持续发展理念，做好长远规划，合理开发武汉旅游资源等相关工作绽开。同时，我们还应当实行一些新的推广策略，争取将武汉的旅游推向全国和世界。这些推广策略主要有：1)、旅游产业的定位策略：首先是各个景区的定位，依据自身的条
7、件和旅游环境特质，选择一个主打的方面发展和宣扬，而且还要有自身的特色；对于一个城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建设与其他地方不一样的景点，主要还是突出城市的特色。例如以标记性的景区为突破口，从而带动其他景区的发展。2)、旅游广告宣扬策略：这是一个比较常见的宣扬推广策略，但是个人觉得武汉做的还有有些不够，而且许多景区宣扬步调不一样，比较分散，应当多利用一些新媒体，比如在户外媒体、网络媒体、电视媒体上播放旅游宣扬视频，制作旅游微电影等等。3)、博客、论坛等互动平台的推广：现在许多人喜爱写博客，一些知名的博主和优秀的博客还会被推到博客首页，曝光率非常高。对于景区，我们可以拍摄一些高质量
8、的照片和视频，配以美丽抒情的文字，在新浪、网易等博客中发表，其他的一些论坛，如百度贴吧，也可以用类似的内容发布。这种推广方式，不仅可以供家观赏，而且也是一个效果很好的宣扬，成本很低。4)、体验式活动推广：景区可以通过举办一些免费的竞技活动，邀请游客参加，比如景区登山活动、划船竞赛等等，最终再给一些嘉奖，这样，游客不仅能体验到恢，而且能为景区树立良好的形象，对其他游客的吸引力自然会增加。5)、人文旅游推广：人文旅游可以说是旅游中的一个热点，受到许多高学问和高收入人群的青睐，武汉拥有众多的人文旅游资源，如黄鹤楼、武汉学、辛亥博物馆和湖北省博物馆等，人文旅游推广，就是综合利用这些景点的历史文化内涵，
9、来作自我的介绍和形象展示，尤其要注意景点所具有的的文化气息和时代特征的结合。6)、情感旅游营销：情感旅游营销就是利用旅游的群体性来作切入点的，部分的旅游都是家人、挚友、同学组团去的，我们可以找寻符合游客情感需求性的景点特征，加以开发，这样不仅能让游客的情感得到表现和抒发，还能让景点的资源获得更程度的应用。7)、力开展旅游节：随着季节的变换，景区的风貌也会变更，我们可以利用不同季节的不同特色，来开展旅游节活动，比如以樱花为主的樱花节，许多地方都会通过举办旅游节来宣扬城市旅游，武汉在这方面显得不够活跃，今后，可以多举办一些类似的活动。8)、合理规划旅游路途：旅游路途是游客在考虑出行时的一个很重要方
10、面，比如相关景点的距离、景区内容、游玩时间，所以我们要依据游客出行时间的不同，来合理的规划旅游路途，让游客在有限的时间里，玩的好，玩的值，给游客一个完备超值的享受，信任游玩的人确定会川流不息。9)、针对不同人群的宣扬策略：这个类似于市场调查，对不同阶层、不同身份的旅游人群进行需求分析，然后有针对性的制定宣扬策略。武汉的平均收入水平偏低，但是高收入和学生群体数量相当庞，因此，要重点探讨他们的需求，制定合适的旅游内容和宣扬策略，同时也要注意对一般旅游人群的宣扬方式。五、结论通过对武汉旅游业的调查和探讨，我们了解到其中存在的诸多问题，但是我们也有信念，随着打造国家中心城市的力实施，城市和文化建设的明
11、显提高，武汉的旅游业将来将会发展的更好，以一个新形象面对世界。今后，武汉须要在坚持可持续发展理念，合理规划和爱护旅游资源；规范旅游业管理和资源整合；完善旅游基础设施及配套建设，突出旅游特色；加强从业人员的职业素养培训，提高服务质量；变更不良习惯，净化社会风气等方面做量工作，以实际行动，共同创建美妙的旅游环境。商业项目策划书2前言广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。因此，我们必需实行有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增加业主和商户的投资信念，并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛快速催生人气的任务燃眉之急，本案将主要对一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划
12、。一、背景分析一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”，在我们拿出策划方案之前，首先必需对此进行探讨分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面缘由。（一）商街设计“先天不足”1大广场难搞大活动。步行街北广场扼街路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当时仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自
13、然冷落。2“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无欣赏价值，又横亘在道路中心，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人盲人通道等。3内外街连接通道商用功能缺失。街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。根据商业街区的布局要求，街区内主干道副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，犹如上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。缺憾的是，一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷
14、”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。4街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。（二）商街策划“后天失调”1广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特殊强调特性化的今日，商街必需有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“街”（很好），后来又定位于“”很好，只是推广很费劲），如今打算冠以“广场步行街”（老土，没有显明特性目标顾客也不清楚）。由于没有精确精准的市场定位，关于商业上“我是谁”“我为
15、谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。2广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广阔市民聚集到这里，还须要有浓郁的“广场文化”，例如象路广场步行街那样的广场雕塑。此外，还须要有体现人文关怀的指引牌休闲椅售报亭公用电话亭垃圾筒商品广告牌露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。3打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”须要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号（圆形）68号（尖顶）两家首席店面房始终空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。二、商街定位广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，依据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：1
