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1、 襄阳新中昌销售部专用车知识培训资料 2012年6月26日 编制人员：刘杰 付贝 主编 李广锋目录一、 企业概况1.1企业简介1.2生产、技术实力 二、 专用车小常识2.1汽车底盘2.2中国汽车分类标准(GB9417-89)将汽车分类为8类，数字代表的含义 2.3汽车的产品型号组成 2.4术语 2.5公告、合格证 2.6蓝牌户的要求 2.7解放基础知识三、 厢式车部分3.1原材料的认识3.2厢式车、仓栏车3.3翼开启厢式车（翼开启半挂车）、蔬菜售卖车3.4冷藏车 3.5爆破器材运输车3.6半挂车 3.7医疗废物垃圾车四、 罐式车部分4.1原材料的认识4.2洒水车4.3加油车、运油车4.4吸粪车
2、4.5吸污车4.6高压清洗车4.7粉粒物料运输车4.8消防车4.9搅拌车五、环卫车部分5.1原材料的认识5.2压缩垃圾车5.3摆臂垃圾车5.4挂桶式垃圾车5.5拉臂式垃圾车5.6密封式垃圾车5.7扫路车六、专用车型谱6.1东风系列6.2解放系列6.3江铃系列6.4五十铃系列6.5福田系列6.6江淮系列七、销售流程八、客户开发八、营销技巧一、 企业概况1.1企业介绍襄阳新中昌专用车汽车有限公司简介湖北新中昌专用汽车有限公司是一家具有自主研发能力的国家重点专用汽车制造企业。东风汽车股份公司的配套改装单位。2007年新中昌公司荣获襄樊市“优秀知名企业”。公司座落在襄樊东风汽车基地，占地面积约20万平
3、方米，建筑面积10万平方米。兴建有连体罐式车、厢式车、半挂车自动化生产车间。科技办公大楼、职工公寓等设施。厂区位置交通便利。汉十高速公路、316国道贯穿襄樊。公司现有员工300余人。其中工程技术人员30余人，拥有等离子切割机、等离子旋边机、剪板机、折弯机、自动焊接机、数控卷板机等100多台先进的专用车生产设备。主要产品有：爆破器材运输车、冷藏车、保温车、翼开启厢式车、医疗垃圾转运车、仓栏车、厢式车、运油车、加油车、洒水车、吸粪车、吸污车、消防车、清障车、粉粒物料运输车、化工液体运输车、随车起重车、高空作业车、各种半挂车、全挂车等系列。年生产能力可达壹万余辆。新中昌人致力在安全、环保、高效、节能
4、、自动化方面的技术研究和应用。强调产品的美观性、经济性和功能性。产品被评为“中国消费者满意品牌”企业被评为“守合同重信用企业”、农行“AA”级信用企业。公司取得了“危险化学品包装物、容器生产企业定点书”、“全国工业品生产许可证”通过了ISO9001：2000质量体系认证，CCC认证。湖北新中昌专用汽车有限公司在2008年又成立了专门的网络营销部门和专用车网络直销中心，经过近一年的努力，逐步完善了国内外市场并辐射到哈萨克斯坦、俄罗斯、越南、老挝等国家。专业创造价值,诚信铸就未来！我们深切感受到“合作发展，共同提高”的必要，我们新中昌人将以饱满的热情期待着与各界人士的合作，共创中国汽车工业的辉煌！
5、1.2实力展示二、专用车小常识2.1汽车底盘 一类汽车：通常意义上讲就是整车，包括了汽车的全部系统。 二类汽车：称作二类底盘，指缺少车厢系统总成的汽车，有驾驶区和车前仪表，操作系统等零件，可以行驶。经生产厂家试验、调试合格发放底盘车合格证，并由国家公告的产品。主要用于汽车改装。 三类汽车：指不装车身二安装有发动机及传动装置、前后桥、转向器；、悬挂装置、车轮及轮胎、制动系统等总成。不能行驶。经生产厂家试验、调试合格发放底盘车合格证，并由国家公告的产品。主要用于客车厂家。 四类汽车：指无车架的散装件和总成件，是汽车全部底盘系统的零部件。 2.2中国汽车分类标准(GB9417-89)将汽车分类为8类
6、，数字代表的含义 1载货汽车:微型货车 轻型货车 中型货车 重型货车EQ1141G7D1-015 2越野汽车:轻型越野汽车 中型越野汽车 重型越野汽车 超重型越野汽车EQ2058 3自卸汽车:轻型自卸汽车 矿用自卸汽车 中型自卸汽车 重型自卸汽车EQ3042NZ20D34牵引车:半挂牵引汽车 全挂牵引汽车 EQ4071T12D1A5专用汽车:X厢式汽车G/罐式汽车/J起重举升汽车/C仓栅式汽车/T特种结构汽车EQ5070XXY35D3AC EQ5080CCQ35DCAC EQ5100GXE9AD3 EQ5090XYZ12D5AC 6客车:微型客车 轻型客车中型客车 大型客车 特大型客车 7轿车
7、:微型轿车 普通级轿车 中级轿车 中高级轿车 高级轿车8备用分类号9半挂车:轻型半挂车 中型半挂车 重型半挂车 超重型半挂车XZC9280CXY2.3汽车的产品型号组成汽车的产品型号由企业名称代号、车辆类别代号、主参数代号、产品序号组成。必要时附加企业自定代号。对于专用汽车及专用半挂车还应增加专用汽车分类代号。 企业名称代号：位于产品型号的第一部分，用代表企业名称的两个汉语拼音字母表示。abcde a:企业名称代号;b:车辆类别代号;c:主参数代号; d:产品序号;e:企业自定代号abcdef a:企业名称代号;b:车辆类别代号;c:主参数代号 d:产品序号;e:专用汽车分类代号;f:企业自定
8、代号：用汉语拼音字母表示：用阿拉伯数字表示：用汉语拼音字母或阿拉伯数字均可车辆类别代号：位于产品型号的第二部分，用一位阿拉伯数字表示。2.4术语4262（小三桥/前四后四）64（后八轮）84（前四后八）20代表国二 ； 30代表高压共轨 （有时也代表单体泵） ； 31代表单体泵 ； 33代表EGR废气再循环系统（EGR）的发动机东风商用主要发动机为：玉柴YC、康明斯ISDE 、雷诺DCI变速箱主要为：大同DC 东风DF 法士特FL 采孚ZF2.5公告、合格证1.汽车产品公告介绍2.合格证的介绍汽车合格证是汽车出厂时,厂家出具的一个合格证件,有此证的车才可以出售,出售后方可办手续(上户时合格证车
9、管所会收回)2.6蓝牌户的要求2.7解放基础知识 解放基础知识: 型 号： CA5310XXYP21K2L11T4 CA解放 5箱式货车，1载货车，2多功能车，3自卸车，4牵引车。 310车厂内部编码大多为功率、马力或车辆总质量。 XXY箱式货车，CLX仓栅式。 GJBA是混凝土搅拌车P平头，P1顶双卧，P11高顶双卧，P2FP或J5P平顶双卧，P21FP或J5P高顶双卧。 K柴油，K1大柴道依茨，K2大柴或锡柴同功率发动机。 L车身长度代码，由于取消单桥7.6米以上车型目前保留有L2、L3、L4、L5、L7、L11，211为货箱长度代码。 T多驱动代码，T164（三轴后双轴驱动），T262（
10、前单轴，三轴后单轴驱动）， T362（前双轴，三轴后单轴驱动），T4（四轴后双轴驱动），T5、T6已经取消为5、6轴车辆后双轴驱动。 发动机： CA6DE，CA6DF，CA6DL，CA6DM，BF6M1013ECP CA解放 66缸、44缸 D第2代发动机代码 E大柴 F锡柴 L奥威、M12升机 BF6M1013道依茨机、ECP265 除以上编码以后的“XX”代表马力如26代表260马力26为缩写以次类推 E3为欧3代码。 变速箱： 目前装配有：一汽变速箱厂（6-10档），哈齿、杭齿（6、7档），富勒（7-12档）。 CA675，CA790、100、110、120，FS10209，富勒系列 C
11、A解放 6、7，代表前进档档位。 号后的“55120”代表变速箱输出扭矩数也就是55-120N.MFS为解放变速箱厂与美国伊顿合资厂代码，最后的数字代表前进档数。 富勒例举“8JS 130 T A为例” 下载 (25.25 KB)2009-10-16 11:28离合器： 360、380、400、420 较简单的数据就是离合器直径大小，对于卡车而言越大的离合器接合效果越好，现使用大多为免维护带自动调整臂。 车桥 5E，8E，118，153，420，435，457，485，500，300， 5E非常老的型号就是汽标车的原型车桥 8E原3075使用后桥俗称5顿级后桥 118具备前后桥系列简称8吨级后
12、桥（实为6吨） 153准确来说是2汽的代码是10吨级（实为8吨） 420本部主装车桥等同于153 435准10吨车桥420的加强版 45715吨级车桥 485原形为日产车桥引进后陕汽改有生产准15吨车桥 500本部在485基础上强化车桥 300一汽自主开发轮边减速桥（双级差速）强制润滑系统有小解决桥温高问题。 118和153以后的车桥名是以车桥差速盘齿的大小来命名。 板簧： 也就是钢板，目前有5CM，7CM，9CM，11CM4种。 5CM一般是三赛和轻型车 7CM一般为FK系列 9CM一般用在FM和6X4后桥 11CM重型车使用 钢圈： FM、FK大多为7伏 FP和J5P为8伏 术语： FK（
13、J5K）：轻型车3-5吨驾驶室宽度在2200CM FM（J5M）：中重型车5-11吨驾驶室宽度在22500CM FP（J5P）：重型车8-15吨驾驶室宽度在2300CM J6：解放第4代产品驾驶室宽度在2400CM RT-11509C 是法士特源用美国的编号规则 进行编号的，其详细规则为：R代表 范围档，T代表的是双中间轴，11代表的是输入扭矩(11*100=1100磅.呎)换算成国际标准单位是1490牛顿.米(N.m),5代表的是粗齿，如是6代表的是细齿，09代表的是前进档是9个档，C代表的是速比代号，在这里代表的是慢速箱直接档。另外法士特还有一种比较直接的编号规则，要比这简单的多，也是现在所用的编号规则，如：16JS168TA法士特变速箱型号。16代表的是16档，J代表的是机械式，S代表的是双中间轴，168代表的是变速箱的扭矩1680N.m,T代表的是变速箱是全同步器，A代表的是变速箱的速比。CA 6 T B 053 M 重汽发动机WP 10. 290 (N) (E31)WP表示发动机厂家10表示发动机排量: 10表示9.726L, 12表示11.596L290表示发动机马力，此参数表示发动机的实际马力。N表示发动机的类型，N表示发动机为降低转速
