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1、 2023元旦促销活动总结 20元旦将要到来，各大商场免不了又会在元旦时期开展一系列活动。美文阅读网为您编辑整理20元旦促销活动总结，欢送阅读。 20元旦促销活动总结(一) 元旦时逢店庆七周年，双喜临门，特总结前期促销活动如下： 20xx年1月1日-5日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的
2、效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的M文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本
3、次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟
4、踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大
5、禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 20元旦促销活动总结(二) 活动时间是1.xx1.xx 但是实际上从12月中旬就开头了。 首先是12月一整个月的小区驻点宣传活动以xxx店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区则是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣传手段是派发单页免费办理睬员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚开头别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望态度但是时间一长对我们也消除了顾虑就都很踊跃的报名参与。 总结 1.将前期好的活动连续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预
6、存订金活动受益顾客任然会连续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失 2.标准驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必需将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并具体介绍活动内容。 3.针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓舞客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺当拿到以旧换新费用都肯定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购置全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领
7、取赠品优待多多。 其次是1.x1.x的卖场活动 每天都是从早上8:00始终营业到晚上12:00左右。 跨年夜是亲朋友好友和会员的团购夜4.30是驻点社区的团购夜是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电参谋全程伴随购物帮忙客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优待和赠品力度。 为了能更好的效劳顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理睬员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是假如有人来买家电套餐就立刻给家电参谋打电话。由于顾客许多家电参谋们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理假如批准了就可以由我来接待。 总结 1.秉承公
8、司的经营理念“创新经营贴心效劳”。在接到有人需要家电参谋的时候最短时间联系到家电参谋为客人效劳假如联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。由于我们也是经过长期培训的在做不到最好的状况下做到顾客满足是我们的宗旨。 2.协作各个部门顺当的完成销售和效劳。由于人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发觉有客人与客人、客人与收银员之间产生稍微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购置家电套餐的客人但是接待台摆在总效劳台旁所以当有人来询问也会主动帮忙效劳台接待分散人流量使工作更好的开展。 3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。
9、遇到不清晰的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主见。搞不定的单要申请资源但是也要视状况而定假如客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说愧疚了。这次xx活动搞下来人的确有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解. 20元旦促销活动总结(三) 此次促销活动从1月x日方案提报到1月x日活动完毕，历时近半月。从结果已经看出我们目前的治理和销售系统存在特别严峻的问题，现就活动过程总结如下： 1、 活动方案的制定、审批用了5天的时间，此环节属正常环节。 2、 活动产品的预备： 2/1活动产品的到位达成率仅为20%。 2/2活动产品到位数量的精确率为64
10、%，套件有两款cB010706A0003和cB010706A0004产品比确认数量各多出10套，cB100302A0001夏凉被比实际要货数量多出40条，cB010702A0001到货数量比订货数量少21套。 2/3活动产品包装的精确率为55%，有45%的产品未根据订单要求执行。 2/4活动产品的打样周期过长，从4月9日活动方案确认后至20日分公司店庆产品选购申请签署，分公司都未见过产品的生产样，且留给确认和生产及到货的时间只有7天，调整的时间都没有了。 2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差。特殊印花夏凉被，绗缝质量不过关，漏针、跳线现象特别普遍。印花套件产品的面料品质不过关，跳纱
11、现象普遍。套件产品的花型相对陈旧，且色系相对集中，以红、绿为主。枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好。 2/6活动产品的产品合格率：27%。1、枕芯无洗标;2、套件产品无品牌、无洗标(工厂和公司各寄一次洗标到分公司，两次都不合格，无法使用);3、蚕丝被的执行标准标注错误; 2/7活动产品的整理：27日到货后，由于货品没有装箱单，套件类商品又混色混码。分公司组织了三个小组进展货品整理，同时还要对全部产品加贴产品合格证。整理工作用了三天时间，30日晚上9点钟才完成。这个环节是特别不正常的，影响了促销前期的产品和价格培训。 2/8促销活动执行： 2/8/1、活动执行中营业员对产品的卖点不熟识; 2/8/2
12、、营业员的效劳标准偏低，对销售的达成欲望不高，缺乏营业技巧; 2/8/3、营业员的考核提成方式存在严峻问题，按个人考核，没有团队意识。存在内部争生意的现象，没有团队协作，分工又分家。 2/8/4、营业员对家纺的产品陈设缺乏技巧，现场陈设不生动。虽常常调整，但保持的时间很短; 2/8/5、店铺的结算系统效率特别低，第一天的营业额为8600多，9点30分营业完毕后做销售数据整理工作就用了二个小时，11点30分才做完，大家都很疲惫。影响了其次天的工作效率，我们的结算系统目前以手工帐为主，电脑里做帐也是excel表格，和手工帐没有区分，且要重复做。假如一天做8万元的销售这个系统要崩溃了。同样是店铺结算
13、，想一想超市的收银和数据统计工作是如何进展的，假如和我们一样，结果会如何。 2/8/6、促销的推广方式单一，此次考虑到本钱问题，仅制作了Dm单和卖场的易拉宝，盼望更多的依靠卖场的人流带来客流。Dm单原规划制作20230份并做夹报投放，分公司在看到促销产品的图片后(23日分公司开会争论，为了掌握风险，打算制作5000份Dm单并不做夹报投放)，Dm单的数量和掩盖面低于原规划。 2/8/7、Dm单在派发的过程中存在监视盲点。30日晚安排相关人员派发Dm单，实际在执行中发觉有业务人员在规定的时间和地点并未消失在派发觉场，已对相关人员进展了批判。 总结： 1、 物流配送环节存在问题，产品运输无装箱单、无
14、发货单。如收货方不签字，可视为未收到此批货物。 2、 方案执定时对Sm广场的人流量预估过高，导致销售目标制定偏高。 3、 实到货物数量和下单数量不符，相关部门的审核形同虚设，和供给商的货款如何结算不详。 4、 选购系统不专业，没有严格执行大货生产的作业流程，对国内的产品标识标注不熟识。 5、 销售部对方案的执行力不够，在促销的实施过程中一线营业员的执行力较差。加班要谈工资、太累需要休息等。 6、 对现金充值卡的治理混乱。目前分公司有金、银卡，体验卡和会员卡三种卡，每种卡内都有消费金额。 a) 金卡充5000送1000，银卡充2023送200 b) 体验卡：卡内有200-500元不等的金额 c) 会员卡：感恩节期间窗帘做促销活动时的赠卡，买多少送多少 以上三种现金卡的治理没有明确的使用要求，是否再参与店铺内的打折活动，是否可以购置店内的全部商品。在没有明确的治理方法或申请分公司负责人之前，已要求店铺停顿使用后两种现金卡。 7、 部门间缺少有效沟通，整个供给链系统不是一个有机的整体。 8、 以上现象的映出我们的品牌治理没有中枢，各个部门都在按自己的标准做事情，而不是按市场的标准在做事情。 9、 周年庆活动提升了Sm店铺的影响力，活动完毕后店铺的销售额有了大幅提升，周六和周日的营业额到达了10188.4元。 10、 通过此次促销，分公司得出了淡季的销售方法：以一楼的
