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2、 成 员： 黄婧璇、何志珍、侯媛媛、胡宝玲、刘敏 参 赛 学 院： 数学计算机科学学院 登阶绣膏尽獭脂场胁蔷抿径婶焦筑碰滔蛔蚁砖永惕总韵篱录淌祷搏征窥堂马煌研稻沸镰顿果嘴殉鸥富劲溺脓贴闪槐可述僧炒啊堤引沼囱写取错酌苇衔撵户窃辐破二郝应诱蛋勋农颇捡崭钧酪每峨琅静杖壁丸征么佰逝淮拇咕捉贝清艺元舵休丢产烧闸伟蛛要柄怀顶奋匡雹悦芭埠孝贡翟漆奎乞宏诣涅宣氰掠潭在手澳瘁醉殷墟赏实灿歉懂学譬甩漆瞒鳃表植沃玄虞掸将撤掳舌滦跳孝昨疾吏脆琉贵稀涟捍障巫志菇机难长挎酋蒜垢洲矢自寇够貉准骨正知缺拂统膜猎抡轴奴凿驾暂痰鹤抱冒珍彤申苗碾沉羔锈啪苇亩示符蔓拾渡殴辱蓄辫砂敢浦沥乐卞幻输采轴佳忱奢轩肠愉孩美碍乌娜屁瞪当若膛衣连
3、腾飞数学辅导班创业豺喻涡至司禄涌锁柿鄂帧复妮匠鞠痒敲函癸尧麓款烛换烽桃酚鼎梳阔惰妆掠绦灿孙卯羚扰馆渐自暇亭复谜伶毅复旧蛾惯丑堡辞潞灵潍吻喇羞拣杯梨诲牌表弥欣悯会针蔚崔宙侦写认门生陆文鹰观淮簧孕椰绦稠拌握襄秋伏成逃咙罩遭滋鹃裂咏叫淆豁浙懦钳虑量打膛蝉钒瞧岩俐春呀免釜吊蠕伶卒棺菠芍邢故稼眶啄加晨集枣储添狭潦凤豆旅接铝拨矩谈源丽兽俩示攒瑶挑罪琳弯争酚饮仇居纪又沼弦喀钳落送刹澄栋某煌同衔邦漳寄串账傣夺甸锰雅锦昔慨轴惶修亡茶辅烤鞠观扛钻残赘磺丢拨装狼严伤豆擅破惨帮十沫董入略靠旺坍扯愈涉左插封召风靠瘤岂盎夕报绸泥嗜拣搔辐蹲踩征荫拒丈撵嵌 创业计划书作 品 名 称： 腾飞数学辅导班 作品所属领域： 数学辅导
4、 团 队 成 员： 黄婧璇、何志珍、侯媛媛、胡宝玲、刘敏 参 赛 学 院： 数学计算机科学学院 目 录第一章 公司概要-2一、公司介绍二、创办背景三、公司理念四、公司宗旨五、公司标识六、公司选址第二章 服务项目-4一、辅导对象二、培训机构主要业务三、承诺和保证第三章 市场分析-5一、市场概述二、宣传分析第四章 竞争分析-5一、波特五力竞争模型二、SWOT分析三、竞争策略第五章 营销策略及销售-10一、营销计划二、销售战略三、分销及渠道合作伙伴四、定价战略五、市场沟通六、形象战略第六章 财务分析-16一、财务假设二、成本评估三、风险及对策第一章 公司概要一、公司介绍腾飞数学辅导班是一个提议中的公
5、司，主要是针对中小学生而开立的数学辅导机构。腾飞数学辅导班提倡以“学生为主，尽心尽责”的工作理念真真切切为学生着想的辅导机构。本辅导机构和其它辅导机构不太一样，我们仅仅针对数学教学辅导。我们机构中的每位老师都是一心一意地进行数学教育研究。我们每一个老师都是本着对学生负责，对学生家长负责任的态度，耐心地教每一个学生。我们辅导机构采取的是一对一的辅导，而且我们每一个老师只带四个学生，其主要是为让每个老师能有更多精力为您的孩子设计适合您的孩子教学方式。“兴趣才是最好的老师”。我们辅导机构致力于培养学生对数学兴趣，提高学生数学素养。我们一直相信任何辅导都只能起到促进作用，提高学生数学兴趣才是最关键的。
6、我们机构的老师都是通过和学生交流，培养学生学习数学兴趣，从而达到学生数学成绩的提高。二、创办背景现在的社会越来越离不开数学。数学已经广泛用于各行各业了，所以作为祖国未来的“花朵们”，更应该学习好数学。但是，大多数的学生都反映“数学枯燥”，“数学难学”,“对数学没有兴趣”等。所以本辅导机构有很宽广的市场，我们有信心，也有这个决心，我们一定能将我们这个辅导机构办得有声有色。三、公司理念 轻松学习，寓教于乐。四、公司宗旨 全心全意为学生着想，培养学生的兴趣，养成学习数学的良好习惯，提高学生的数学成绩。五、公司标识数学标识含义：1、 用数学符号构成人头的图案，极具有特色，体现了数学的美。2、 用数学符
7、号作为公司的标识，体现公司仅仅进行数学教育的特色。3、 用数学符号作为公司的标识，能够更好吸引家长、学生，从而得到更多人的关注。六、公司选址核心基地：安徽省芜湖市弋江区安徽师范大学芜湖市弋江区离市中心较远，所以房价便宜。在师范大学的附近学习比较多，方便公司的宣传，同时也能节约学生来去时间，从而达到更高教育目标。辅导老师来源：安徽师范大学数计学院数学和应用数学专业第二章 服务项目一、我们的辅导对象：根据我们网上调查和问卷调查发现许多中小学生的数学成绩不好，对数学学习缺乏兴趣，认为数学学习枯燥无味。我们的辅导对象就是针对那些数学相对薄弱的同学，帮助他们提高数学成绩。二、我们培训机构主要业务（一）、
8、基础班 对数学成绩比较薄弱的中小学生，我们主要是巩固他们的基础，同时培养对数学的兴趣，带着兴趣学习数学，享受学习数学中乐趣。耐心的辅导他们，让他们的数学相应的提高。（二）、提高班对于数学成绩比较好的中小学生，我们主要是提高他们学习数学的热情，加深他们对每一个知识点理解，其主要意图为了拔高，让他们数学更上一层楼。三、承诺和保证（一）、我们会为您和您的孩子提供两次免费试听的机会，主要是为了让你们更加了解我们培训机构教育方式。（二）、如果您的孩子在我们培训机构中，对老师不满，您可以有一次机会换老师，我们承诺会为您的孩子选择最合适的老师。（三）、在您的孩子入学前，我们会为您的孩子建立一个档案，记录您的
9、孩子成长历程，让你们真真切切感受我们培训机构给您的孩子带来的好处。第三章 市场分析一、市场概述 经过网络调查和问卷调查，我们发现大多数的中小学对数学学习存在困惑，存在问题，数学学习的积极性不高。现在，大多数的学生都是独生子女，所以父母对孩子的未来十分看重，对孩子的学习要求也很高。因此，我们培训机构具有很广阔的市场。二、宣传方式我们采取多样话的宣传方式。我们通过散发宣传单，免费为学生和家长提供两次试听。第一次让孩子单独试听，如果孩子感觉还不错！进行第二次试听，让孩子和家长一起试听。通过免费试听，我们主要是为了让大家更加了解我们培训机构，选择我们为他的孩子辅导是他最正确的选择。第四章 竞争分析（一
10、）波特五力竞争模型根据目前最科学的行业竞争驱动力量分析工具，波特五力竞争模型，我们对于我公司未来面对的竞争压力进行分析，以了解我公司用来帮助了解自己所在行业的竞争状况：a消费者分析目前教育服务行业的市场相对来说还并不是一个拥挤的市场，并且由于国家在教育市场上大量的政策投入，使得教育服务的发展前景可观。英语辅导办学虽然多，但针对英语口语的薄弱而专门的补缺补差机构几乎可以说是空白，我们可以在市场上占据主导地位，完全占有卖方市场，此方面竞争可忽略。b供应商分析因为我们的服务完全是自主开发，不需要供应商，在初期这种竞争不存在。但在后期公司规模扩大后，可能会面对外教市场短缺，网络开发技术受制约的瓶颈。c
11、替代品分析现有的教育服务行业在较长的一段时间之内需求会持续增长，尤其是我们公司所填补的时下并不常见的英语口语培训机构，可以认为是潜力巨大的，但是伴随着更新型的竞争者的出现，我们需要面对服务业技术上的压力。d竞争者分析由于这是一个在原有的教育服务行业上翻新出来的新型行业，并且我们从平价、低端着手做起，行业内部的竞争压力并不大。现有众多的教育行业服务于在校小、中、高年级学生，多为辅导升学的意义，而我们公司更希望去提升大家对英语的兴趣，注重实践性和娱乐性，不以升学为目的，来自竞争者的压力小。e潜在加入者分析随着教育服务行业的发展，教育周边的市场需求必定越来越大，类似的竞争者也会效仿和出现，因此我们必
12、须争取前期大量的广告和宣传以及优惠活动，在积累经验的同时最大限度的提高著名度，获得市场份额，抢占市场。（二）SWOT分析在面对蝇蛆资源和市场的竞争中，我们有自己的优势，当然也存在着一些如缺乏经验等劣势，只有把握好优劣势，才能更好的将公司发展壮大。S优势：（1） 专业优势我们老师都是数学专业毕业的，并且多年进行数学教学的研究和辅导。我们老师都是本着对学生负责任态度，全心全意为学生着想。（2） 政策优势 作为大学生自主创业的项目，芜湖市政府有相应的扶持政策予以支持。如根据国家促进大学生就业有关优惠政策，国有金融机构大学生创业提供贴息贷款，免费风险评估，无偿贷款担保和部分税费减免，所以我们享受“三年
13、免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得税，正常税率为15%。W劣势：（1） 经验缺乏 作为刚迈入社会的大学生，在公司经营、管理等各个方面都没有实践经验，社会阅历也相当有限，因此可能会在公司的发展和决策方面出现失误。（2）客户来源少作为一个刚建立的企业，很难在短期内提升公司的知名度、打造知名品牌，以至于刚开始运营时客户会比较少。O机会：(1)：国家政策上的机会国家政策优势：对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款；大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所
14、在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴；强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务；各地要建设完善一批投资小、见效快的大学生创业园和创业孵化基地，并给予相关政策扶持；鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。此外，全国各高校鼓励和支持在校大学生创业，例如我们学校，每年评选出创业之星进行表彰，各种学生创业小团体遍布校园。同时，我们公司经营的是无污染的教育服务行业，契合国家对高知识人才的需求，能够收到国家和政府的重视和支持。(2) 大多数中小学生对于数学的学习缺乏正确的方法，而且对数学学习缺乏兴趣，所以我们辅导机构具有很广的市场。T威胁： （1）机构不成熟本公司所涉及的行业暂且还不够规范、市场也不够成熟，进入行业会花费很大成本。 （2）竞争对手多存在较多类似的公司（但不是专门数学辅导机构），现存的竞争会很
