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1、信息科技集团渠道拓展专员岗位说明书12020年5月29日文档仅供参考某信息科技集团渠道拓展专员岗位说明书部门: 销售部员工姓名: 职位: 渠道拓展专员到任本职日期: / / 职等: 等 級至 等 級直接主管: 渠道拓展主管直接部属:无职位设置目的:渠道拓展专员的主要职责在于按照渠道拓展主管对渠道的统筹管理及规划进行渠道拓展工作,收集渠道动态信息,协助维护渠道秩序,以支持销售任务的达成。工作职责:1. 依据年度渠道拓展计划在各个区域的销售经理的协助下,进行渠道调研,选择及评估新的分销商 根据渠道策略 和选择标准,在对渠道调研基础上提出初步的潜在客户名单 把潜在客户的名单交由各个区域的销售经理,进
2、行客户信息收集(包括客户的基本信息、产品信息、销售信息、渠道信息、库存水平以及其相关执照及证书等) 根据财务提供的潜在分销商评估报告进行分析,并将分析结果及建议方案交由销售拓展经理审核,以确定是否将其作为分销商2. 每年度经过渠道调研,对分销商的经营能力(如销售网络网点分布、财务状况、渠道经验、人员等)以及回款情况、销售情况等历史合作情况做出评估3. 监督各渠道销售政策的执行情况,并及时将出现的问题反馈给上级领导和有关部门4. 收集行业的各类渠道信息和发展趋势,并及时将有关信息提交给渠道拓展主管5. 协助渠道拓展主管制订渠道管理及拓展所需的各类管理报表(如渠道管理报告,渠道活动报告等)6. 完成领导安排的其它工作汇报关系: 以上所有职责,向渠道拓展主管汇报关键绩效指标所需条件:专业技能 产品知识 信息收集能力 渠道管理管理技能 解决问题能力 化解冲突能力 人际沟通技巧 时间管理能力 书面/口头表示能力个人素质 以质量为中心 以客户为导向 团队协作 正直诚实 快速反应 尊重她人 充满自信 创新精神工作经验 2年以上相关工作经验(1年以上紫光销售工作经验)教育程度 大学本科或以上学历
