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1、新浪微博：叶伟新先生 专业QQ：314349625 自序 大学一年级的时候，我和很多大学生一样在烦恼一个问题：“是否要退学，去社会学些真本事？”我想有很多大学生都有这个问题！特别是大学生创业的社会风气和读书没用论的煽风点火！当时就像打了兴奋剂一样，整个头脑都在思考如何找到商机，如何赚钱！后来和很多人一样，到网络上去搜索，发现了人们都熟悉的一个词：“网赚！”经过了一个月的分析，最后放弃了！因为发现了另外一个词：“代理”之后又分析了两三个星期，又放弃了，因为又看到了一个词：“网络营销”，一开始看的一些营销的资料都比较现实，比如“自动赚钱机”“客户鱼塘”“发财秘籍”“网赚一千”，因为学生们都认为学校
2、里的东西都是理论，所以网络市场就时兴“实战”，特别是一个叫做丸子杰的人，因为他说的东西简单易懂！感觉很不错，但是总感觉他金钱味太重！让当时学生的我感觉很不舒服！在不断的搜索下终于发现了我现在的老师俊雅！不仅仅是因为他分享的视频课程很震撼，最重要的是感觉这个人怎么那么真诚！和丸子杰、刘克亚等人不同，一身正气！之后看了他的文章和视频后被他所感动！但是那时候没有拜他为师！为什么？因为有一个直销的公司找到了我，这个直销的公司门槛很低，只需要三四百元钱就可以加入了，这当让心急着要赚钱的我想去做啦！但是越做越迷茫啊，很痛苦啊！我不断的告诉自己“这个不是传销人家有国家批准的正牌经营的！西方都有啦，比如什么渴
3、死威，龙梨奇啊！”这些直销的团队每天都给我们上一些课程（网络YY语音）！他们不断的告诉我们一个铁证：“成功学大师陈安之都支持直销，你还不相信吗？”我当时就是被这个迷得团团转！呵呵！那时候我觉得真正是片净土的只有一个地方！那就是俊雅的QQ空间！哈哈，你肯定以为我在跟俊雅老师做广告，好吧好吧，算是吧，当时我一直想问俊雅老师我做直销是不是正确的？虽然这个直销公司里也有传播正面的积极的思想，例如：团队合作（借力），积极对待每一天，还有让我们听陈安之的成功学，那是多么震撼人心啊！但是这些东西虽然积极正面的虽然他们也许讲的都是真心的！但是却让我感觉到有种好心做坏事的感觉，好像有种“虽然你说的是真心的正面的
4、，但是好像都像一群单纯只有激情的鲁夫在蛮干一样！完全没有一种独立思考的智慧！”加入直销的一个月里，我被成功所诱惑，听着那些看似真理的倍增借力复制简单向前冲的概念！思想在一次次的斗争中，最后想通的竟然也是陈安之的一句话！当时有个记者问陈安之：“成功一定要学您的成功学吗？”陈安之说：“不是的，一个人的兴趣才是最重要的，如果你一生都在做自己不想做的事情，那么最后你成功了也是痛苦的！”当时我忽然知道了！原来我这一个月里在等待的就是这么一句话！一句从权威人士口中说出来的话！一句可以让自己放弃的理由！最后我放弃了所谓的直销！但是我确实学到了很多东西！哈然后呢？难道我就去报名郑俊雅的网络营销？没有！于是我开
5、始看书了！我顺着自己的爱好去学习，去看书，看营销的书籍，看营销的视频！就这样到了大二！看书的这段时间里，同学说我只有理论，没有实践，告诉我不要变成书呆子了！也有同学告诉我，说我表达能力很差，口才不行！这些我都没有太多去理会，我继续寻找我自己想要的东西，我经过半年的观察和准备，终于确定了郑俊雅是个值得我学习的其中一个好老师！当然在这半年里也是为了筹集报名的学费，跟俊雅老师学习网络营销也才刚刚开始，不过有一件事情是确定的，我从来没有后悔过自己做过直销，也没后悔过自己迷茫过退学，更没后悔过自己整天在看书，而我最欣慰的就是认识的郑俊雅老师！我觉得学习路上第一步还是先找到一个适合自己的老师，而不是市场上
6、最好的最权威的老师。个人经历：阅读过61本营销书籍！学习过500个营销视频（包括付费）高三做过威客大一做过网络直销大二花了1000元的工资去网络上拜师学习网络营销 学了三年的营销半年的网络营销见证过2011年11月11日世纪光棍节见证过2012年2月2日世纪2 B节记录过800个word文档笔记！包括60%读书笔记，30%创意灵感 10%计划书同城管家网广告助理颠覆式网络营销正式学员截止大二. 目录等号营销5烦恼的起源是什么？5等号营销是什么？7大学生眼里的营销13不做死皮赖脸的小伙子！如何吸引别人的关注？14要让别人关注，就要先让别人记住：16如何创新？17等号营销与众区隔：18什么是表达？
7、24如何表达？25等号营销表达之术：26等号=共同点33表达之术二（特别篇）：对比35表达之术三：简单的东西标准化，标准的东西实物化45标准化？45标准的东西实物化！46名字实物化：47LOGO实体化：48表达之术四：道听途说：50如何解决大学生活中的困难？53养成记录的习惯！55为什么要记笔记？56记录什么？57时间58如何解除无趣的心情？59爱：63 等号营销 等号营销：1+2=3！为什么一定要有等号呢？也许你从来没有去思考过这个问题！其实生活中用到等号的不仅仅局限于数学！例如：很多人喜欢看漫画！玩游戏！却被家长们批评玩世不恭！人们认为游戏等于浪费光阴？漫画等于幼稚？，放弃这种老套的思维吧
8、！其实：游戏=乐观！日本漫画=强大的哲学思想！如图：烦恼的起源是什么？答案是自以为是的认知很多时候“别人对不起我”的想法也是自己自以为是的想法！你所看到的并非对方所看到的！看下面图片：在猫的眼里，月亮不再是月亮，而是线球！就像一块石头，雕刻家眼里是块石雕；建筑师眼里是栋楼，小偷眼里却是作案的工具！哈哈！石头还是那个石头，不同的人对同样的东西在脑里有不同的定义！建筑师：石头=房子 。 雕刻师：石头=雕像 。小偷 ：石头=抄家伙就像米，妈妈眼里：米=饭 酒家眼里：米=米酒 饼家眼里：米=大饼同样的事情，双方看法都不一样，所以不要“自以为是”的去定义别人的行为以及随便歪曲别人的看法。呵呵，别人打你一
9、巴掌，并不代表她恨你，也许是因为她爱你呢！最自以为是的猜测就是猜测别人的心情！如果你说：“你今天心情是不是不好？”对方常常会厌倦这种说法，因为他会感到你很自以为是！心情就像天上的云朵，每一秒都在变！几乎没有一次能猜中！等号营销有三个原则：1. 万事万物一定有等号，但等号的对象是不一定的！2. 等号只可以转换对象，不可以消灭等号！3. 等号不是完全相等等号营销是什么？等号=理由！等号营销的核心含义就是：理由！恋爱的人常常会说：“爱你没有理由！”犯错的人为什么常常喜欢找借口？以前我们约女同学去逛街时，有的同学会被拒绝，因为常常说不出为什么要约她，却说出句：“因为我想约你出去啊！”的这种不能被接受的
10、理由！人们做一件事情一定需要理由，爱情不是没有理由，那为什么人们总说爱你没有理由？有趣的是这都是恋人们自己说的，恋人恋爱时会返老还童，心智就像婴儿一样！自然不知道爱上对方的理由！所以人们常说爱情是盲目的。不管借口道理，人们总要一个理由，比如：为什么人们买东西要讲价？因为消费者天性爱占便宜，商家如果没有给消费者一个不占便宜的理由人们就会自然的去讲价！你无法说服对方，是因为这个理由他不接受！比如：你说要送给同学礼物，同学会问“为什么送我？”你说：“因为今天是你的生日啊”“哦！原来如此”如果道理说得通，别人自然会接受你的说辞！假如刚好不是他生日，你又没有好的理由，他大部分会拒绝，因为没有理由他心里会感到不舒服！人们常说的口才好，其实口才好并不是嘴巴像霹雳闪电一样说个不停，而是要说出一个别人可以接受的理由！那你会问“什么理由才能够被别人接受？怎么样才能让别人接受自己的理由？”其实答案有三个，但理由的魅力还不仅仅如此，中国古人有句古话叫点到为止。说得具体反而失去了理由的魅力！
