本 科 生 社 会 调 查 报 告（专 业 调 查 ）题目：电子商务媒体盈利模式调查分析学生姓名 陈晖学 号 100104300135指导教师 王凌武学 院 信息学院专业名称 电子商务班 级 10电子商务1班2013年9月11目 录 1、引言 12、媒体盈利模式介绍和分析 12.1.阅读盈利模式 22.2.视频盈利模式 32.3.广告媒体盈利模式 43、对策与建议 63.1.阅读盈利模式 73.2.视频盈利模式 73.3.广告媒体盈利模式 74、结语 8参考文献 9摘 要：当今时代，电子商务正在蓬勃发展，其中媒体[2]为其发展起到了重大的推动作用媒体以其传播便捷、沟通及时、互动性强、个性化特色、多元化信息网罗等优势，为新媒体开创了值得借鉴的发展与盈利模式，并成为电子商务信息传播的重要载体本人通过网络调查法、问卷法、文献法等，对几类典型媒体的运行模式进行了相关分析和研究，总结出媒体的主要盈利模式以及存在的优势与不足关键词：电子商务；媒体；阅读；视频；广告；盈利模式 1、引言根据第32次全国互联网统计发展报告，截至2013年6月底，我国网民规模达4.64亿，较2012年底增加4379万人，网民中使用上网的人群占比提升至78.5%。
同时，3G技术的大力支撑下，基于终端的各种应用服务也如雨后春笋般层出不穷，除了此前的短信、彩铃、无线音乐、游戏、报等，电视、支付、搜索等业务也重磅推出，将从一个单纯的移动通话工具推向了个人移动多媒体终端的位置媒体方兴未艾，正在成为当前最受欢迎也最被看好的“第五媒体”[1]电子商务的发展也必然离不开这些媒体的重要推动作用2、媒体盈利模式介绍和分析现阶段媒体的业务分为基础话音业务与增值数据业务两大类随着技术发展，话音业务已经成为媒体一项必备的基本功能，然而在产业链上所能产生的价值极其有限，盈利主要来自于增值业务因此，本次调查主要基于移动增值业务展开由于增值业务在3G时代应用繁多，只选取其中具代表性的三类——阅读、视频、广告的盈利模式进行分析 2.1.阅读盈利模式调查结果显示（见图1），小说、杂志、报已经成为阅读的主要形式，其中小说最为调查对象所欢迎，47%的调查对象多使用过或正在使用这一媒体，说明提高并重视这一阅读形式能更好地占有市场，创造利润图2.1.1 阅读形式同时，基于各种文献，期刊，调查数据显示，不同的阅读[3]形式，包括小说、杂志、报在赢利模式组成方面各有不同下面做几种不同阅读形式的现状和效果对比进行详细说明。
见下表：表2.1.1 用户付费模式付费内容具体描述用户付费现状报包括短信版和彩信版，以3 － 8 元不等的价格向报订阅用户收取包月订阅费;对WAP 网站浏览用户按时间计费或向用户收取少量流量费，而内容免费国内报发行数已超过1 000 种，订阅报的付费用户数量正逐年增加，已有超过5 000 万的报付费订阅用户报业务是目前渗透率最高的阅读服务，占整个阅读服务产业收入60%以上小说部分小说的发行时间比网络、纸质方式早，价格一般为纸质书籍的10%左右，推出2—10 元不等的阅读服务包月礼包，并推出阅读内容折扣活动小说的渗透率达到了网民的近四成阅读用户可接受的付费内容形式中，小说占比达最高，约占四成中移动阅读基地的图书月收入已达8 000 万元VIVA杂志通过提供给上游内容提供商数字出版解决方案，并以VIVA 报刊亭、杂志阅读应用等方式进入运营商应用商店，内置到运营商出售的终端，通过送书券、送话费、抽奖等优惠活动大力推广1 － 5 元单次点播阅读，5元包月订阅拥有超过1 200 万的杂志阅读用户，最高单期杂志阅读量超百万近10%的免费用户转化为付费表2.1.2 广告收入模式案例代表广告投放方式投放效果中国移动以其庞大的用户规模、营销运营经验等优势，通过编辑、整合阅读服务提供的内容，下调流量费等措施进行企业主冠名、点播、食物等商品优惠券的粗犷型广告植入，吸引大量的广告主进行广告投放。
基于其庞大的用户信息数据库，强调“规模营销”和“精细运营”，以互动式广告、报广告的精准投放来吸引广告主植入式广告因阅读内容免费或附带优惠，不致引起用户的反抗情绪，宣传效果可观基于阅读服务的互动式广告、报广告为中国移动的增值业务带来了新的增长亮点VIVA杂志杂志自带的广告投放基于杂志订阅累积的用户信息和阅读偏好，以专刊式广告对用户的精准营销来吸引广告主广告营销效果极佳，利于产品推广，广告收入已经占到了VIVA 收入的40%3G门户在用户规模的基础上广泛投放网页广告、客户端广告以免费内容累积用户的阅读服务，已吸引过亿的广告收入表2.1.3 平台盈利模式案例代表盈利形式成效中国移动①“终端+ 通道+ 内容”模式建立阅②“保底+ 分成”模式③“发行+ 订阅”模式形成新的图书发行模式，即新出的书先实现阅读服务平台首发，传统出版机构再根据用户订阅的市场反应，及时调整实体书的发行策略，以此解决目前传统出版业面临的高库存、网络盗版等问题苹果“终端+ 服务”模式以iPhone 系列和App Store( 应用商店) 形成完整的终端、软件和支付体系的平台构建，由内容提供商提供数字版权，终端商作为最重要的“第三方平台”，通过和运营商开展合作，支付一定服务费。
成为消费者付费意愿最高的服务平台，基本实现了依靠阅读服务内容持续盈利其中苹果与传统内容提供商按3: 7 的比例对出售内容收入分成，同时按4: 6 的比例对广告营收拆账盛大文学“店中店”模式，即“内容+ 平台”模式全方位开放云中书城，提供B2C 服务，让拥有内容的出版社作为自主拥有品牌的商店，享有自主上传、自主定价的权利，同时，对阅读下游产业完全开放，包括互联网、中国移动阅读基地等仅有5% 的书籍以低廉价格收费，其余全部免费以起点中文为代表的收费网络文学阅读网站，正在逐渐培养出一批具有付费和阅读正版书籍意识的用户，付费商业模式正逐渐成熟方正“服务+ 客户端”+“内容平台”模式推出“方正飞阅无限移动阅读解决方案”，将传统出版物通过信息技术处理以文字、图片、视频等形式,实现数字发行.简化传统出版机构的数字内容发行流程，为出版社的数字化管理与运营带来空前的便捷和巨大的附加价值收益3G门户“门户”+“平台”模式通过收购整合原创内容的互联网文学网站，培养并签约新的移动网络文学作家，打造新的原创文学作品的发行平台，3G 门户成为国内用户最多、流量最大的互联网门户网站，每日活跃用户数超过2 000万从表格数据可以明显发现，主要分用户付费、广告收入、“平台打造”三种不同渠道。
其中以中国移动为例⑴在用户付费模式中，主要通过短信版和彩信版的报，以3-8元不等价格段向报订阅用户收取包月订阅费，同时也对WAP网站浏览用户按时间计费向用户收取流量费；⑵在广告投放模式中，利用其强大的用户群、营销运营经验等优势，整合阅读服务提供的内容，从简单粗犷型广告植入例如企业主冠名、点播等形式，向“规模营销”、“精细运营”的互动式精准投放转型，成为盈利的新亮点；⑶在平台盈利模式中，开创①“终端+通道+内容”；②“保底+分成”；③“发行+订阅”三种模式形成新的图书发行模式，成功解决了目前传统出版业面临的高库存、网络盗版问题由此可以得出，三种模式各有优缺点用户付费模式为最基本主要的来源，但其发展空间不大，只是作为支柱性传统业务广告投放模式占总收入最大比重虽然对于阅读用户来讲，广告会带来流量资费，耗时，产生兴趣下降等反感情绪，但在长时间体验的习惯接受中，更多人也看到优秀广告对用户的好处和其自身的需求，从而给广告收入盈利带来新的更大的市场生机因此，提高精准式广告符合受众需要，是较有前景的创新之一平台模式看似很年轻，却是很有潜力的渠道，是移动信息服务平台最主要的数字版权收入来源一些机构平台已取得了一定的成绩，但也存在问题，要在现在大力推广试行阶段整合渠道防止冲突，加强各机构平台间的合作，消除渠道壁垒。
阅读模式已达到最大限度的广泛性，要加强它的盈利能力必须向深度发展，把握好有潜力的新模式是个契机 2.2.视频盈利模式调查数据显示（见图2），可以看出，随着3G时代的到来和智能的普及，越来越多的用户选择出行都使用方便的或者移动客户端进行信息搜索和视频观看大部分被调查者（60%）每天用于观看视频的时间在1-3小时，而小于1小时的仅占32%这表明视频已经成为人们接受信息的一种重要媒体形式，成本投入在这以形式将有可观的收益图2.2.1 视频所花时间那么视频如何获利呢？从一些视频网站和公司平台我们可以简单的了解到目前在视频领域还没有清新的商业模式，照搬网站视频的盈利模式来说，主要有流量收费和广告收入为主第一种，只要用户愿意缴纳上网使用的流量费，而无需向网站提供商缴纳业务使用费就可以免费下载各网站提供的视频客户端，进行视频观看第二种，通过在视频开始前期和中期植入广告，作为收入然而各种创新视频模式使视频盈利在市场客户和广告投放方面多样化盈利成为可能1）视频社交化；当人们通过移动客户端观看视频节目时，可以与朋友交流，分享视频以及观点，通过微博、sns发帖、等第三方平台来进行转播，用这些社交元素来增强视频平台的粘性，达到一定的客户获取效果。
2）爱奇艺在iphone端引入CPM(每千人成本)广告售卖模式，并在业内率先支持秒针、尼尔森、好耶等权威第三方曝光监测由于iphone等移动终端的快速普及，且用户群体高端，但因缺乏规范有效的广告投放和监测系统，视频网站一直无法在移动端真正实现广告大规模售卖，多以捆绑销售的方式提供给广告主快速提升的市场保有率不能转化为实际的收入增长引入新的CPM广告售卖模式，有效的规避视频网站单向提供数据可能存在的风险和弊病，增加广告主投放信心3）原有主要以视频内容收费方式更加新颖化推出微视频、微电影等多种低成本，由大多数自媒体提供的多来源的更符合大众乐趣的生活社会短片，实现视频内容的丰富和多渠道化同时可以经过专业化的剪辑、组合、包装，形成更有市场的产品，创造客户端自有的品牌例如凤凰视频就是视频产品盈利的代表其以优质内容独领风骚，确立了自己迥异于其他视频客户端的差异化竞争路线：定位于新闻短视频和纪录片为主的媒体道路，围绕客户特性，针对电影、电视剧、综艺等不同视频内容作出分化提供不同的广告内容，利用大数据精准分析并掌握客户，开拓更多市场，吸引更多的广告商，获得盈利 由此得出，视频内容丰富，针对性定位和外在包装形式创新等手段是现阶段亟需发展的应有之力，相比阅读的广泛性，视频的普及度还需加强，但也预示着更大的市场空间存在，是机遇也是挑战。