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1、促销策划方案案例【篇一：促销活动企划案实例】 促销活动企划案实例 活动目标1 藉由活动包装，营造出xx重视每一位用户意象。 2 主张（温馨，愉快）生活，加强xx社会形象。 3 藉由媒体宣传效果，巩固旧客源，吸引新客群。 一活动时间 xxxx年xx月xx日xxxx年xx月xx日 三，活动主轴 办理vip会员优惠，储值卡 四，活动主轴 五，活动作物 策 略 店 头 推 广 商 圈 宣 传 项目 镜台pop海报 活动布条 串旗 直立旗 双面pop海报 美发券 面纸 dm 汽球（大，小） 明信片 促销活动实施方法 在促销活动中可利用方法有很多，常被用到有：赠品，特价，赠予，点券，抽奖，旅游，摸彩，折价
2、（扣）券等。 1 赠品：能够受欢迎著名品牌产品，具短暂反复购置循环，正处竞争或开发中产品，比竞争店在价格上更具吸引力产品，或女性常见用?span href=tag.php?name=%b7%d6%d0%a3 onclick=tagshow(event) class=t_tag分校 鑫 费窨悸堑姆较颉 返脑擞枚嗷崤浜嫌朊婪?span href=tag.php?name=%c3%c0%c8%dd onclick=tagshow(event) class=t_tag美容，个人卫生相关之较低价位商品为主，如：来店就送面纸，或将广告负责制于面纸上；洗，护发之小样品；梳子，发带，丝巾等；有特殊节庆时，应考
3、虑如过年送红包袋。 2 特价：将全部服务品项，商品予折扣。 3 赠予：凡来店消费者赠予洗发精，护发乳等，若在店内消费达一定金额之上，再加赠相关赠品。 4 点券：累积点券，可送赠品，消费抵价或累积后送况换券，摸彩券等。 5 抽奖：制订抽奖规则，消费符合条件，即可取得抽奖机会。 6 旅游：和旅行社合作，凡消费xxx元可享受xxx元之折扣，或凡消费满xxxx元得旅游券1张。 7 摸彩：凡消费xxxx元可得摸彩券1张。 8 折价（扣）券：能够折价券或折扣券来做促销，亦可赠予或打折贩卖。可注明折价（扣）券，适适用于一些项目，如店贩商品或护发，也可全部使用。 9 折扣：以打折方法做促销，能够限定特定项目，
4、如：剪发，护发，烫发，或是店贩商品。 如以下（案例二） 尊敬用户：为了能愈加优质服务于您，也为了给您最优惠和立体性服务，xx中心推出了以下消费大奖励活动，在您充足了解，信任本中心技术和服务基础上，选择参入vip会员。您将会得最优惠价格，最优服务。 铜卡vip： 储值1000元，实际享受消费者额1200元 银卡vip： 储值1600元，实际享受消费者额元 金卡vip： 储值3000元，实际享受消费者额4000元 白金vip： 储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者） 钻石vip： 储值10000元，实际享受消费者额15000元（仅限10名消费者） xx中心会员得利积分活动条
5、款 一取得会员卡资格 1 认可并接收xx中心服务和支持，对xx中心服务和基础提出提议和意见，有利于提升本中心服务理念。 2 认真填写会员申请卡，包含：姓名，出生年月日，联络方法，职业等。 3 同意会员各项条款。 二拥有此会员卡，将得到xx中心一切服务及理容支持，提供专业美容美发无偿咨询和指导。 三凭此卡消费，本中心将给累计积分奖励： 1 在本中心每消费10元积1分，消费100元积10分，以这类推。 2 会员带一位用户来本中心消费，给另加20分，带二位用户来消费另加20分2人=40分，以这类推。 二积分奖励方案（以十二个月为使用期）l 1 积分达至100分，本中心返赠用户100元消费额，积分继续
6、有效。 2 积分达至300分，本中心返赠用户400元消费额，积分继续有效。 3 积分达至500分，本中心返赠用户500元消费额，积分继续有效。 三本得利卡不得和储值卡及其它优惠卡同时使用。四本得利卡能够转借她人使用，但使用人必需认真填写统计卡。 四本得利卡能够转借她人使用，但使用人必需认真填写统计卡。五本条款尽有取得会员卡资格方可实施，使用期1年，双方签字生效。【篇二：商品促销活动策划书】 商品促销活动策划书 一活动背景 每十二个月7月，基础上会是夏装和旅游集中消费月，不过伴随暑假结束，无疑又是一个低迷销售滑坡期，掌握不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必需考虑，而7月份
7、也是下六个月关键销售总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者眼球。 二活动专题 炎炎酷夏、森马送清爽！ 三.活动目标 提升销量、清理破旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提升团体整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌著名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四活动时间 7月7号8月7号 五活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六活动城市 河池市及各区县 七活动计划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期30天，具体时间是从7月7日8时到8 月7日18时。 2、 地点：河池市夫
8、子庙森马衣饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、实施人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。 4、 促销政策： 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其它、 具体内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品，同时设置多种抽奖和和互动小游 戏。 5、 广宣方法 关键是大量分发宣传单、店内视频广告、pop广告、还有大量网络宣传。 6、 效果预估 经过此次促销活动，估计该月销售额将达成平时每个月平均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费
9、者信赖森马。经过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马衣饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马衣饰产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，经过网点完善，实现了传输效果最大化和产品传输渠道最短化，充足表现了整合营销市场功效。 7、 费用预估 基础费用：包含pop广告印制、宣传单印制、及多种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费大约是3万元，和多种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动关键形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销和赠品促销相结合模式。 （三）补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头和货架
10、等属于品牌形象硬件部分，而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，全部在硬件和软件上要求达成高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为何未能达成成效，则关键是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为专题，利用不一样商品品种、款式、颜色、面料、特征等，经过综合利用艺术手法展示出来，突出货物特色及卖点以吸引用户注意，提升和加强用户对商品深入了解、记忆和信赖程度，从而最大程度引发购置欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功效。作为营销系统中关键一环，怎样陈列好商品，应从以下几点入手。货物陈列方法：作为服装来说，陈列通常分为叠装和挂装。叠装：通常是经过有序服装折叠，强调
11、整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方法，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限，假如全部以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采取叠装，以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，所以，它配合挂装展示，能增加视觉趣味和扩大空间。挂装：通常是以衣架把衣服挂上，这么才全方面展示商品特征，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场，不可能过多以挂装陈列，通常是挂装配合叠装。这么，首先，能合理利用空间，其次，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常在视平线或视平线上方
12、，色彩对比强烈pop宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定呼应和提醒作用。所以，服装品牌在终端形象上，关键塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染气氛色彩利用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩专题给整个卖场专题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多利用色彩对比设定为焦点，或营造货物陈列色彩渐变效果，使用户产生购物冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商反复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，重视统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此标准适适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应重视 实际操作中多样
13、反复效应，比如，同一款衣饰采取不一样出样方法，模特展示，正挂和配搭法同时利用，达成突出关键，最大程度强化形象。 八促销价格策略 100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品。 九活动终端要求 1、市场调研：南京市终端要做好服装市场调研，方便于顺利开展促销活动。 2、制订方案：一个完整促销方案包含：促销目标、促销对象、促销方法、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、实施监督、应急方法等内容。南京市多个区县终端要做好各自应急方案，方便于应对紧急情况发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要立即实施，而是要
14、让相关实施人员充足对方案意图、目标、步骤等具体了解，能够充足了解促销目标和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充足调感人员主动性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施，而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要立即让相关人员立即到位，并地人员进行必需前期沟通和培训，确保人员素质过硬能够胜任本职员作。 5、信息传输。促销是针对第二方，必需经过pop广告、传单、口送传达等方法把促销信息快速高效地传输给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参与到促销活动中来。 十经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货立即，不耽搁整个活动进程，同时
15、注意整个促销活动细节问题。 十一宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头和货架等属于品牌形象硬件部分，而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，全部在硬件和软件上要求达成高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。陈列是以商品为专题，利用不一样商品品种、款式、颜色、面料、特征等，经过综合利用艺术手法展示出来，突出货物特色及卖点以吸引用户注意，提升和加强用户对商品深入了解、记忆和信赖程度，从而最大程度引发购置欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功效。作为营销系统中关键一环，怎样陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在宣传模式，关键是大量分发宣传单、店内视频广告、pop广告、还有大量网络宣传。 十二效果预估 经过此次促销活动，估计该月销售额将达成平时每个月平均销售额170%，同时森马品牌影
