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1、电视保险市场分析 摘要自2006年起，电视保险模式开始进入我国的保险市场，成为我国保险销售渠道的一种新形式，至此市民购买保险的渠道已经增加到五种：代理人、银行、手机、电视、电话。目前保险销售的主要渠道是代理人和银行，但是保险市场正在悄然进行着一场渠道变革（由原有的直销模式开始尝试多种渠道、直销分销混合的销售模式），保险公司在市场的竞争压力下，电视保险渠道将有可能受到各保险公司的青睐。这其中的关键点就在于要形成“保险公司、电视媒体、保险中介、消费者”四者的“共赢”局面。第一部分 中国保险市场及保险中介市场发展概况目前，我国保险集团控股公司达到8家，财产保险公司44家，人身保险公司59家。2008
2、年1-11月全国原保费收入9150亿元，同比增长42%；财产险保费收入2159亿，同比增长17%；人身险6991亿，同比增长51%。陕西地区保费总收入达到202亿元。具体数据如下：表1 2008年111月全国各地区原保险保费收入情况表 单位：万元地区原保险保费收入财产保险寿险意外险健康险全国合计91504472.1621591203.0362504144.141921721.535487403.46北 京5358102.801201613.223602377.0588235.88465876.65上 海5564352.841203260.513537564.55111149.95712377.
3、83江 苏7256656.411660341.304970106.42172582.68453626.02浙 江4555887.181484127.552714877.64115047.85241834.13重 庆1879592.93348668.021401776.2950278.3778870.25四 川4605212.23989853.003245176.13110756.36259426.75陕 西2020832.90421949.771485010.2936214.2777658.57数据来源：中国保监会网站截至2008年9月30日，全国共有保险专业中介机构2413家，其中，保险代理
4、机构1802家，保险经纪机构342家，保险公估机构269家，分别占74.68%、14.17%和11.15%。保险专业中介机构注册资本达到65.25亿元，同比增长3.20；总资产达到84.80亿元，比上季度增长1.21%，同比增长12.60%。表2 2008 年上半年保险专业中介机构数量情况机构性质设立终止经营状态占比（%）代理2166385178174.80经纪3794633313.99公估3043726711.21合计28494682381100.00数据来源：中国保监会网站全国保险公司通过保险中介渠道（保险代理公司、保险经纪公司、保险营销员、保险兼业代理机构）实现保费收入6560.60亿元
5、，同比增长52.98%，占全国总保费收入的82.63%，同比上升2.14个百分点。全国中介共实现业务收入656.44亿元，同比增长44.67%。全国专业中介机构整体盈利1.90亿元。仅2008年第3季度，全国经代渠道（保险专业代理机构和专业经纪机构渠道）实现保费收入349.87亿元，同比增长42.46%；占全国保费4.41%，同比下降0.2个百分点。第二部分 中国居民保险资产选择结构化趋势“随着国民收入的不断增加，市民已经不再满足用银行存款来保有自己的储蓄，也难通过银行满足自己多方的需求。”中国社科院金融研究所所长李扬2007年在南京举行的第二期“江苏中国保险名家论坛”上表示。他们最近的一次调
6、查显示，市民为养老、失业、子女教育等积累储蓄，成为市民储蓄的主要动机。他说，在信贷管理、利率管制、外汇管制或因物价上涨等导致存款资产出现负收益的环境下，为寻求更高的回报率和更多样化的资产形式，脱离银行等受管制的金融中介机构，或在金融市场购买并持有股票、债券、保险、基金等直接证券，或进入养老基金和保险业等非银行金融机构，寻找满足其特别需要的储蓄机制。“居民已经有要离开银行的需要了，投资倾向强烈的，可以选择投资连结保险；倾向银行的理财方式的不妨选择银行保险。”李扬所长表示，保险正逐渐深入居民理财、投资，并为市民提供全方位的投资和保障。那么，随着我国经济体制改革的深入，保险在我国国内居民金融资产选择
7、种类越来越多的情况下，其总量以及比例仍有所提高，反映了我国居民对保险产品的逐渐认同，其具体数据如表3所示：表3 中国居民金融资产选择的统计数据年份现金储蓄存款债券股票基金保险数量比重数量比重数量比重数量比重数量比重数量比重1978169.644.6210.655.41979214.243.328156.7198027740.9399.559.1198131737.7523.762.31982351.333.6675.464.519.71.91983423.831.2892.565.840.531984633.733.21214.763.662.63.31985790.231.31622.664
8、.3254.87.34.80.21986974.2282238.564.3254.87.312.90.419871163.625.13081.466.6328.47.1300.725.60.619881707.227.83822.262.3463.97.61051.738.30.619891875.224.15146.966.15957.61251.646.10.619902115.520.97119.870.3702.86.91381.456.30.61991254219.59241.670.8958.67.32261.778.30.619923399.319.811759.468.4162
9、9.29.52931.7122.60.719934532.320.415203.568.419298.74101.8157.10.719945830.919.221518.870.82360.67.84881.6213.60.719956308.215.929662.374.72954.97.44751.2304.30.819967041.613.638520.874.54206.38.115082.9431.60.819978142.1 12.846279.572.55987.29.429144.6503.60.819988993.1 12.153407.571.97400.21036795
10、762.41199910764.4 12.559621.869.49702.411.34928.45.7891.21200011041.3 11.264332.465.412274.412.59652.59.810031200111793.2 10.873762.467.313941.612.78677.97.914381.3200213822.4 1186910.769.215007.4127491622981.8200315796.8 10.5103617.769.118082.912.17907.45.31614.71.030302.0200417174.6 10.1119555.470
11、.020622.112.07013.44.13308.81.932091.9200519225.49.614105170.523019.211.56378.33.24714.22.436611.8200621658.18.9016158766.428310.611.614999.16.28793.43.641321.7200724267.57.3517253452.330290.69.1855880.41731997.49.750381.6数据来源：中国金融年鉴2007，中国统计年鉴2007、中国人民银行、中国保监会、中国证监会网站注:（1）居民手持现金按该年度货币流通量的80%计算；（2）银
12、行储蓄存款全部为居民所持有；（3）居民持有的债券按发行债券总额的80%计算；2007年国债余额为53365.53亿元，但由于8期特别国债15502.28亿元主要向商业银行、保险机构等金融机构发行购汇，用于中国投资有限责任公司的资本金，所以剔除。（4）居民持有股票余额以当年年末A股流通市值的60%计算；（5）保险准备金包括人寿保险以及家庭财产保险。图1 我国居民金融资产持有比例由上表和上图我们可以明显的观察到我国居民保险资产（及其替代品）持有的总体情况和变动趋势，具体而言：第一，改革开放以来我国国内金融资产种类不断增多，新的金融产品不断涌现，金融资产由原来单一的银行资产向市场化、多元化方向发展。我国在近二十多年间增加了多种金融工具，到目前为止，各种金融机构存贷款、企业债券、金融债券、股票、投资基金、期货、储蓄性保险、银行或保险理财产品、大额存单等金融工具日益增多。第二，现金资产随着居民收入的增加在金融资产中的比重大幅度下降，从1978年的44.6%降至2007年的7.35%；储蓄存款在总金融资产中的比重有较大幅度提高，由1978年的55.4%上升至1990的70.3%，此后一直稳定在65%75%之间，直到2007年间大幅下降至52.3；同期，国债、保险、基
