药店母亲节活动方案.doc

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1、药店母亲节活动方案 xx药店母亲节活动方案 随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。在母亲节到来之前，药店也会筹划些相关活动的啦，一起看看吧! 一、筹划主题：感恩的心-送给妈妈最好的 二、活动时间：5月9日至5月11日。 今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日。 活动目的 药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以到达争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。 活动主题 以“感恩”为整个促销活

2、动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲!让我们共同回报母亲的爱!*药店母亲节促销活动”。 目标顾客群 目标顾客群主要锁定为三个群体。 三十岁左右的年轻女性 三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。 四十五岁左右的中年妇女 这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求“保持健康美丽，让青春永驻!”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。 六十岁左右的老年妇女 她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健

3、康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。 活动具体形式 母亲节鲜花来就送，红包大派送! 活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支;男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。 为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:3010:00、下午3:304:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费到达30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。 母亲节，让母亲的脚更踏实! 活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。 这类产品的主要推销对象为四十五

4、岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己;电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品。 尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻! 活动期间，维生素E胶囊买一送一(原品或赠品)，大豆异黄酮+钙尔奇D原价*元现价*元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购置此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。 母亲节，百种特价商品任您选! 这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售。 特价商品主要选择妇科药品(乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等)、滋补安

5、神类药品(六味地黄丸、安神补脑液等)、心脑血管类药品(高血压用药)、内分泌科药品和用品(糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等)。 活动宣传 活动宣传方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在500010000份/店。 DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人;门店安排员工于活动两天前的上午7:008:30、下午5：007：00(门店可以进行调整)在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发;DM单派发应一人一份、一户一份;在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地点;发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定

6、要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。 配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲!”或“在这个全天下母亲的中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠!” 有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外，字幕还可以参考以下内容： 感恩母亲孕育我们的生命。 感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃。 感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持。 感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代。 感恩母亲给我们

7、点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向。 另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日。 最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放。 活动业绩指标预算 在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人发给各门店(见表1)。 销售指标 活动期间每天平均销售额=(去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额)/31.5 毛利指标 活动期间每天平均毛利额=(去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额)/

8、31.5 成交笔数指标 活动期间每天平均成交笔数=(去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数)/31.5 毛利率指标 活动期间平均毛利率为不低于30% 费销比指标 活动期间费销比指标控制在0.07之内(费用预算见表2) 客品数指标 活动期间客品数指标为不低于1.9 客单价指标 活动期间客单价指标为不低于(去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价)/31.2 活动造势 活动前期造势 社区宣传，2人派发DM单，派发二天;横幅宣传;开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报。 活动当天造势 当天主要路口派发DM单;店内气氛布置;气拱门;门

9、口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放。 门店气氛布置 在门店外布置大拱门;特价商品提示POP;货架上插气球;吊顶上布置吊旗、POP;活动内容录音播放;针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示;营业员、收银员的统一话术。 活动考前须知 1.门店的礼品发放必须由专人负责，使用抵用券需满足一定消费金额，每人、每天只限抵用一次;活动须知在活动开始前应用POP书写并贴在显眼处。 2.使用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系 ，以便公司检查核实;小票由门店员工收回保存，活动结束后将小票交由店长保管，店长用于和公司财务对账，同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放情况进行登记; 3.门店针对母亲节的足

10、浴盆要用地堆摆放在门店显眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”;特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方。 4.门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和考前须知传到达每一位员工。 5.门店播送要从活动开始二天前播放，DM单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在活动前一星期报门管部备案，以备门管部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处分当事人和店长。 6.活动期间门店要注意平安，突发事件要在第一时间上报门管部，否那么一切后果由门店自行承当。 7.活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显

11、眼的位置，并做好所有的准备工作。 8.活动期间要合理安排好员工的上下班时间，活动前两天最好安排全店员工上班，后期视情况变化合理安排。 9.活动结束后及时将礼品、奖品发放情况上报门管部，并将剩余物品上交。 10.门店收银员要在活动前提前将零钞准备好，如果不够及时和公司财务联系，由公司财务协调处理。 和评估 在促销活动结束后一星期内，门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估，对活动效果进行分析(见表3)，以便更好地开展日后各个节日的促销活动。 在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人发给各门店 销售指标 活动期间每天平均销售额=(去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+

12、上周同天每天平均销售额)/31.5 毛利指标 活动期间每天平均毛利额=(去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额)/31.5 成交笔数指标 活动期间每天平均成交笔数=(去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数)/31.5 毛利率指标 活动期间平均毛利率为不低于30% 费销比指标 活动期间费销比指标控制在0.07之内 客品数指标 活动期间客品数指标为不低于1.9 客单价指标 活动期间客单价指标为不低于(去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价)/31.2 一、营销环境与市场分析 1、营销环

13、境 随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险工程。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、效劳周到并有专业药师题型的药店具有良好的开展前景和营销环境。 秦皇岛市唐人医药商场成立于xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医

14、药商场同国内众多生产厂家和供给商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量根底。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。 药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购置行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。 2、市场分析 唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。 5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5

15、月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的顶峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。 “快乐母亲节，健康好妈妈”母亲节促销筹划方案 二、促销目标 1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%30%。 2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购置和重复购置。 三、促销提案 1、方案细那么 (1)促销主题 “温馨母亲节，健康好妈妈”送礼送健康 (2)活动时间 活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。 (3)促销对象 有购置能力且想要购置母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一局部孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。