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1、凯撒（中中国）股股份圣诞诞促销策策划方案案一 、圣圣诞节促促销活动动的目的的： 12月225日，是基基督教徒徒纪念耶耶稣诞生生的日子子，称为为圣诞节节。在西西方国家家，圣诞诞是一年年中最盛盛大的节节日，可可以和新新年相提提并论，类似我我国的春春节。随随着各国国交流日日益频繁繁，圣诞诞节的气气氛在中中国逐渐渐浓烈起起来，它它已经成成为一个个全民性性的节日日。元旦属于于国际性性的节假日日，是一年的伊伊始，在在人们心心中是非非常愉悦悦、盛大大的节日日。节日期期间人们们举行大大型Paartyy、到商商场购物物、亲友友间互送送礼物等等活动，各品牌牌竞相促促销以提提高销售售业绩。凯撒是源源自西方方国家意大
2、大利的一一个品牌牌，圣诞诞节与元元旦节对对于凯撒撒品牌来来说都是是一个彰彰现品牌牌实力、品牌风风格的重重要节日日！通过过本活动动刺激消消费，促促进销售售，提高高品牌知知名度。由于圣圣诞、元元旦两节节时间紧紧靠，节节日性质质有较为为雷同，所以将将圣诞、元旦划划为同一一个促销销阶段有有利于活活动安排排。二 、活活动对象象：凯撒VIIP客户户，凯撒撒新老顾顾客。三 、促促销活动动的主题题：霓光盛彩彩 缤缤纷献礼礼四 、促促销活动动的方式式：1、圣诞诞节前与与顾客的的联系 在122月244日平安安夜（CChriistmmas Evee）前，各各终端销销售人员员通过发发送短信信或寄圣诞诞贺卡可当地地购买
3、对凯撒撒VIPP顾客发发送祝福福，加强强品牌与与顾客的的沟通联联系！ 圣圣诞祝福福短信（例）：例一：凯凯撒在圣圣诞树旁旁静静的的许愿，希望凯凯撒的祝福能随随着飘絮絮的圣诞诞雪飞到到你的身身边，一一个因你你而美好好的圣诞诞夜！例二：凯凯撒祝福福+促销销信五 、 促销活活动时间间与地点点促销时间间：20006年年12 月222日20006年112月226日促销地点点：全国国各城市市自营店店及特许许加盟店店六 、 促销方方法1.活动动期间，全场货货品八折折酬宾。2.活动动期间，凯撒VVIP顾顾客凭卡卡到原发发卡店领领取精美美圣诞礼礼物一份份，每卡卡仅限使使用一次次。（数数量有限限，送完完即止。）3.
4、新客客户购满满20000元送送凯撒精精美礼品品一份。 （数数量有限限，送完完即止。）七 、广广告配合合 广告以海海报与PPOP形形式配合合。终端端店铺的的海报、POPP同样以以红、绿绿、白圣圣诞色为为主色调调，装饰饰整个卖卖场。（海报、POPP见后附附）八 、 早期的的准备工工作1 促销活动动现场节节日气氛氛的渲染染圣诞节的的主色调调: 西西方人以以红、绿绿、白三三色为圣圣诞色，圣诞节节来临时时家家户户户都要要用圣诞诞色来装装饰。红红色的有有圣诞花花和圣诞诞蜡烛。绿色的的是圣诞诞树。它它是圣诞诞节的主主要装饰饰品，用用砍伐的的杉、柏柏一类呈呈塔形的的常青树树装饰而而成。上上面悬挂挂着五颜颜六色
5、的的彩灯、礼物和和纸花。还点燃燃着圣诞诞蜡烛。所以，我们凯凯撒促销销活动现现场气氛氛的渲染染围绕以以上内容容展开。a. 卖卖场氛围围整个促销销活动期期间，凯凯撒终端端卖场以以“圣诞歌歌”为音乐乐背景。长期以以来，一一直流行行的圣诞诞歌主要要有四个个：平平安夜Siilennt NNighht、圣诞诞之歌The Chrristtmass Soongss、听，天天使报佳佳音Harrk！thee Heeralld AAngeels Sinng、铃铛铛儿响叮叮当Jinnglee Beell，还有有其他一一些，用用这些喜喜庆音乐乐营造一一种圣诞诞节日的的氛围！ bb. 橱橱窗布置置 以圣圣诞元素素为主，辅
6、以其其他元素素，使该该橱窗能能延用至至农历新新年。（后附橱橱窗详细细设计方方案）2. 礼礼品开发发：凯撒撒真皮手手套九 、活活动的中中期操作作1. 在操作过过程中，所有顾顾客凭VVIP卡卡领取礼礼品一份份，不可可多领；新顾客客购满220000元，送送礼品一一份。如如顾客对对本次活活动有任任何疑惑惑，终端端销售人人员因详详细说明明。此活活动最终终解释权权在本公公司。2. 礼品赠送送只在活活动期间间执行。十 、活活动后期期的延续续工作此次活动动结束后后，紧接接着就是是情人节节与农历历春节的的促销活活动。由由于这几几个重要要的节日日相距时时间不长长，所以以可以把把此次的的促销活活动延续续到下个个活动
7、中中来。也也可利用用圣诞、元旦较较多的顾顾客人流流，宣传传情人节节与春节节的促销销活动。十一 、活动的的预算1. 礼礼品数量量与价格格 aa. 礼礼品控制制在每份份1000元左右右，需要要礼品份份量6000份左左右。礼礼品所需需费用初初步统计计约为6600000元。（个别城城市其促促销礼物物可酌情情处理）十二 、此次活活动效果果的评估估工作以汕头、北京、西安、重庆、昆明、成都五五个综合合大店为为促销活活动策划划的后期期跟踪对对象，调调查通过过本次促促销活动动，调查查各店去去年同月月销售对对比，考考核此次次促销策策划活动动的效果果。 凯撒撒（中国国）股份份有限公公司 市场策策划部20066年12
8、2月5日日海报、PPOP的的目的：突出圣圣诞节日日气氛，提升节节日销售售额圣诞新年年陈列布布置具体体做法：1.陈列列所需的的物品：泡沫挂挂件、白白色长毛毛地毯、雪花、透明背背胶喷画画、烛光光灯箱。2.橱橱窗的布布置：用用白色长长毛地毯毯铺在地地面上，象征雪雪花飘落落地面，泡沫挂挂件用鱼鱼线错落落悬挂在在橱窗上上，让人人感觉季季节的到到来，产产生温馨馨、浪漫漫的氛围围，让人人深切的的感受到到浪漫的的圣诞新新年就在在身边；促销礼礼品的摆摆放及地地面的泡泡沫挂件件更好的的衬托圣圣诞新年年的主题题；加上上橱窗上上粘上节节日主题题的透明明背胶画画，更好好的突出出了节日日的氛围围。（参参考以下下图片）3.
9、收收银台的的布置：可用彩彩条横挂挂在收银银台旁边边，让顾顾客最直直接的感感受到节节日的氛氛围；顶顶部可悬悬挂一些些雪花，更好的的突出氛氛围。收收银台可可用果篮篮放置一一些糖果果供顾客客品尝。4.卖卖场的布布置：顶顶部可悬悬挂雪花花，（雪雪花每三三组）为一一串，不不可挂的的太拥挤挤，以免免让人产产生太杂杂的感觉觉）；卖卖场的重重要位置置可做一一些热闹闹的展示示，更好好的吸引引顾客的的眼球。卖场死死角的布布置：卖卖场的死死角是通通常不被被注意的的地方，但对陈陈列来说说也是较较重要的的地方，死角陈陈列的失失败可以以影响整整个卖场场的氛围围。卖场场的死角角可用圣圣诞树来来把死角角激活，这样就就可以做做
10、到整个个卖场氛氛围的延延续性、整体性性。5.节日日期间，店员可可以戴上上圣诞帽帽。口号号：“圣诞快快乐！欢欢迎光临临凯撒专专卖店”圣诞装饰饰物料泡沫挂件件 泡泡沫挂件件 橱窗上的的透明背背胶 白色长长毛地毯毯高圆柱烛烛台（蓝蓝） 低圆柱柱烛台（红）POP：春夏装登登场满2200返返2000促销时间间：20006年年03月月16日日至20006年年04月月05日日浏览览人次：34返券时间：3/17-3/19、3/24-3/26、3/31-4/2 共9天逢周五、六、日，单日现金消费满200元返200元礼券，小家电限制收券(黄金、餐饮、超市、租赁专柜及特例商品不参加本次活动，详见各柜明示) 礼券有效
11、期至4月9日。妆模作Young-Floor show3月18、19日下午15：00、16：00，于3F圆弧区进行少女装春季新品发布会；3月25、26日下午16：00、17：00，于4F内衣区进行内衣新品发布会。“乐风”雪佛兰3-25至3-26，以雪佛兰新款轿车“乐风”展示配以舞台表演展示环节：汽车现场静态展示，观众可进入车厢亲身体验，服务人员跟进讲解，可领取一份材料。表演环节：以舞台歌唱为主，并配以简单的小游戏，参与者可领取精美礼品一份。内睡衣特卖会全场2折起3-6至3-23，参加品牌：璐比、夏娃、艾格、芬狄诗、枫美、芬怡、曼诗婷等 。踏青运动用品特卖会3-24至4-10，参加品牌：US?POLO休闲、酷、卡宾、李宁、美津浓、生活无限、安踏、361等 。
