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1、爆款的三个关键点在了解了爆款背后的规律之后，卖家应该充分利用这些规律，结合适当的营销手段， 达到打造爆款的目的。但是，要达到这一点，光是了解爆款的规律是远远不够的，还需要找 到爆款的关键点。在此，爆款高手们总结出，爆款的关键点有三：1. 流量是根本要素。无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地 转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入 热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是 好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。2. 抓住消费者的从众心理。相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且 评价不错的商品
2、。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所 以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从 众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。3. 商品自身质量有保证。商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品，才会 提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。在抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应， 使此商品形成一种几何级的销售速度增长，从而来实现爆款。该如何准备爆款？从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过 程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的
3、挑选和推广是决定爆款成败的关键因 素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款 商品，直接关系到了爆款是否成功。那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢？1. 分析市场数据，抢占先机。很多中小卖家在设置爆款商品的时候，都会选择 跟随一些大卖家的策略。看到大卖家在销售什么，就马上跟着找到这些货源甚至仿造，然后 放在自己的店内销售，但是这样是很少能够成功的。因为中小卖家在这样做的时候，对比于 大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这这款商品 在不久后就会慢慢消退现在火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场。如果中 小卖家在
4、这个时候才开始准备进货销售的话，将明显滞后于市场，从而处于劣势。2. 注意挖掘真正有价值的机遇。不要只着眼于当下的数据分析，因为当你分析 出来什么产品在现阶段比较畅销，然后再进货，再上架的时候，这款产品已经过了其销售的 旺季，也失去了其爆款的价值。所以，要目光长远，分析在接下来的时间里可能会出现的爆 款，再提前着手准备，在竞争中抢得先机，从而打造爆款。爆款推广一定要早，早过这个季 节，要有提前量。要想获得更好效果，只有比别人跑得更早，更快。一定要及时关注有啊热 门类目变化，关注重点大流量关键词变化，提前布局，有的放矢。3. 在选择商品时注意其性价比和审美趋势。在分析了数据之后，便可以将其付 诸
5、于实践。在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，首先的一个因素是价格 不能太高，同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要，把握好质量和盈利的中间点就 是卖家们这个时候要做的事情。其次，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓 住时尚的引向和趋势，可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架，保证每个 款式所获得的流量基本一致，然后一段时间后，成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打 造爆款的款式。抓住产品生命周期,成功打造爆款在准备好一切之后，卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款的前期，卖 家们可以选择适当的营销推广工具，硬广等来吸引更多的流量，同时检验自己挑选的
6、爆款商 品是否被消费者所接受。之后，便进入了爆款的四个时期：导入期：导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，并不需要 很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消 费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来 引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。成长期：在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投 入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的 时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款, 就取
7、决于卖家们在成长期的操作。成熟期：当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销 宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度 和投入达到顶峰，在加大对流量的推送的时候，也要留意一些活动，尽可能地参加淘宝组织 的一些活动，引入更多额外流量，同时促进关联销售。衰退期：在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广 力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这 个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的 店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的
8、爆款商品。在这样的一个周期循环里，卖家应该注意控制节奏，留意市场大势，做到收放自如, 从而不断地继续这个打造爆款的循环。淘宝卖家目前已经突破1200万，竞争可谓是白热化，悲哀的是几乎90%以上的卖家宁 愿每天对着电脑看着自己挂上的宝贝，痴痴的等待旺旺的叮咚声，以为这就是淘宝做买卖, 结果就是死路一条！守株待兔的机率是不可能掉到你身上的，成功必有方法，失败必有原因, 看完本教程，你什么都会明白！淘宝的大部分卖家缺乏学习淘宝营销知识的精神，说白了，不愿意在学习上有任何投资, 甚至是100元的投资也不愿意，这绝对是悲剧，谁都不可能无师自通，知识的投资永远是划 得来的，不要等到伤痕累累了，才知道学习的
9、重要性！艾惠工作室现在淘宝网的竞争是越来越激励，而直通车的竞争也是随之越来越大，生意不好做了啊! 这也就导致很多掌柜的说“直通车烧钱”（花钱了没得到成交），但为什么却有很多商家因为 直通车而得到了很大的效果和快速提高了知名度呢？这就是技巧问题了！直通车首先是带来流量的，要想流量大首先最主要的是关键词的作用，关键词的设置、关键 词的多少以及竞价的排名，这些都是流量多少的主要因素！个人认为关键词越多越好（关于 竞价词的设置有很多教材，这里我就不多讲了），而对于自己有优势的产品和主推产品，最 有针对性的关键词最好能设置在排名前8名！艾惠工作室 那么关键词设置好了，流量带来了，我们需要的是咨询量和成交
10、，因为只有成交量上升了，才可以直接的降低我们的广告成本！我们来设想一下：假如掌柜A单价点击是0.2元，每天一千个点击量是200元，那么他只销售了 5件商品，等 于每件商品的广告费是40元假如掌柜B单价点击是0.4元，每天一千个点击量是400元，但是他销售了 20件商 品，等于你每件商品的广告费是20元所以：点击单价不要怕贵，关键要看点击量能带来多少成交量？如何能让点击量成为更大更 多的咨询量和成交量？那么如何做到成交量扩大呢？1、爆款！2、优化直通车爆款:什么是爆款?集中力量推广一两款！让这款火爆起来！迅速提高店铺人气量和知名度！所以我觉得越是中小卖家更是需要爆款！只有集中力量才能突出你的优势
11、，才有可能一炮走 红，迅速提高你店铺的人气量和知名度！1、为什么要爆款？假如你把力量分散到很多宝贝身上，可能每一个宝贝销量都一般般甚至 不好！那假如你集中力量在一两款宝贝身上的话，做好了可能就是1+1大于2的效果！特 别是小店，假如你有一两款宝贝在小圈子里面成熟或知名的话，那么就可以掩饰掉你的信誉 低、店铺小等缺点！这是一种既能迅速赚钱，又能够迅速提高店铺知名度的方法！2、爆款的前期工作：首先找准爆款很重要，假如你夏天推广一款皮衣，那你再厉害，那也 只能是烧钱的结果了！找准流行趋势，抓住某一项重点,抓住消费者需求心理，找准行业内 某一个空缺位置，拿准自己最大特点优势进行推广！我小店的时候推爆款
12、有三不原则：1、 大部分人都在推广的款式，我不推（我店小，竞争不过）2、大众消费者不认可的产品不推 广（这个可以简单调查，也可以自己试探）！ 3、同类价格太高或者价格太低的我不推广！艾惠工作室3、确定了自己要爆款的宝贝，然后就是以下几个事项：1、需要货源充足（小店要注意风险，备货不要太多，只要确保有货源就行），2、这款产品的知识、以及同行周边产品的知识以及客服促成技巧的掌握，以便更好的达成 交易！3、定价：定价也是非常重要的环节，好的定价能立刻让人产生购买欲望！价格不能太高, 太高的话，失去了竞争力！价格太低的话，直接让人有地摊货的感觉，不但在购买的时候会 斟酌三分，而且还会对你的店铺产生地摊
13、、低级的感觉！4、图片和标题非常重要！ 一个好的图片和标题，能给人很好的第一印象，第一印象好了, 她才会慢慢看你下面的描述！以及产生购买欲望！所以最好首张图片能做到能说话，让人一 看就知道他的优势特点，让人一看就流连忘返！标题同样要让人很清楚明白的知道这款宝贝 的优势特点（商品特点、热销程度、流行程度、产品质量等等）5、描述：参考同行同类型的其他销售好的卖家的描述，综合她们的特点来打造自身的优势! 描述中我不太喜欢太多广告，这让消费者反感！我觉得一个好的商品描述，注入了掌柜的灵 魂在里面，能够牵着观众往下一步一步的走，可以让消费者被你的灵魂所感触到！感受到你 对这款商品的信心，感受到你对这款宝
14、贝的喜欢程度！就像是一个发现了新大陆而迫不及待 的要告诉身边朋友的感觉！6、图片展示：图片展示首先第一条是要会拍照（或者到商业摄影公司拍，这个花不了多少 钱）！拍出来的照片也不能太艺术化，否则没有真实感！产品的特点一定要拍出来，可以用 第三方物件承托，个别特殊商品也可以拿其他商家或者老款的作比较来突出此款宝贝的优势 特点！图片拍好了之后需要制作，上架的时候，最好能够在图片中有明显的简单特点描述! 图片综合描述在一起，让更多消费者不用太费力就能够喜欢上你的商品！4、以上工作做好了之后就是推广，推广不但需要技巧，更需要心理素质!1、推广首先是店内全方位的推广（包括首页、分类页、侧边栏、其他宝贝描述
15、中等等）! 让每一位进入你的店铺的客户都能感受到你现在的热卖宝贝！然后就是直通车推广。2、关键词：最具有针对性的关键词最好要设置在前五名（有实力的可以设置在第一名）， 一些比较泛泛的关键词也最好设置在第一页（前8名）！竞价词一定要多，浮想联翩，只要 客户能想到的搜索词，你都要尽可能的设置进去！我们就是热门高价的关键词、偏门低价的 关键词都不放过！尽可能多的带来流量！3、类目竞价：最好能够确定好3级类目前五名（有实力的商家可以在2级类目前5名）！4、心理准备：任何一款宝贝都有可能前期亏本，这是一个过程，这就需要你的心理素质以 及不断的改进！我个人觉得直通车效果是逐步上升的，比如你第一天花了 50
16、0块，只赚了 200块，那么第二天就花500块赚300块，随着你销量的提升和人气的积累，那就是花500 块赚两千块三千块了！这个过程也不需要太长时间，一般都是一周内可以达到盈利（花500， 赚一千）！如果一周内达不到盈利的话，那你的商品可能存在重大问题，如果无法修复的话, 可能就不能再推广下去了！艾惠工作室优化直通车:直通车竞价并非是越便宜越好，对于很多竞价词，我会感觉0.5元/次还是贵了，要下调, 而对于一些关键词，我为了达到竞价排名前三位置，哪怕就是5元/次的点击单价我也还是 会设置！这就要看关键词的针对性！我需要在哪方面突出自己！人有所长，每个人的店铺和 产品也都有所长，在自己具有极大优势的地方极大的突出自己!竞价排名一定要在第一页（最 好前三）！只有这样才能产生更好的成交量以及知名度！还有竞价排名在第一页的掌柜，我 建议你们不要
