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1、 业务考核制度 （一）考核指标： 1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。 （二）考核频次： 1、月度考核，每月评分一次。 2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）12。 3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。 （三）、考核细则： 月度考核得分=（日常工作
2、考核得分权重70%）（出勤权重30%） 出勤（百分制）：权重30% 当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计） （四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70% 1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。 （1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分） （2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分） （3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分） 2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（10分） 3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次
3、，要求培训内容详细记录。（10分） 4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。（10分） 5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。（10分） 注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。 （五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70% 1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分 （1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）上报不及时； （2）未完成每月的网络开发计划； （3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决； （4）没有严格执行公司商
4、务政策，对进货、销量、存货情况不了解； （5）经销商出现特殊问题未及时上报领导； （6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。 2、销售员管理方面（70分） （1）周报（40分）：认真填写周工作汇报表，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分； 上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； 下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； 大客户走访情况（10分）：每周须走访2家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家大客户将客户拜访纪实一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项
5、不得分）； 客户拜访纪实（10分）：拜访客户结束后及时将走访的详细情况填写在客户拜访纪事中以备日后查询； （2）市场信息反馈（5分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； （3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效； （4）广告计划表（5分）：每月13日前报给广告信息部，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分； （5）促销活动计划报告（5分）：每月15日前提交到广告信息部，再报告中说明活动的时间、地点、内容、费用计划及预期效果。未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分； （6）促销效果评价（5分）：积极配合经销商做好促销活动，活动结束后5日内提交活动总结报
6、告，上报给广告信息部。如实际活动与上报计划不符、不按时提交活动内容的，每项扣2分； （7）周转车辆管理（5分）：销售员须严格遵守公司周转车辆管理制度。如发现违反周转车管理制度中任何一项条款，该考核分数全部扣除。 注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。 （六）、现场服务代表日常考核（百分制）：权重70% 1、现场区域服务代表工作素质（10分）：对本岗位业务技术能够熟练掌握10分，基本胜任的扣2分；没熟练掌握还需要他人协助完成的扣410分，由现场管理组负责考核。 2、驻区现场区域服务代表去向（10分）：售后服务部各职能部门、特约服务中心反映在工作时间一次找不到扣2分，由此误事造成不良后果
7、扣110（特殊情况除外），由现场管理组、函电组、索赔组、技术组、配件组负责考核。 3、用户投诉（10分）：特约服务中心服务态度不好或服务不及时，造成用户投诉升级的一次扣25分，引发媒体曝光造成恶劣影响的扣510分，严重者直至下岗，由现场管理组、函电组负责考核。 4、特约服务中心工作质量（20分）：区域特约服务中心索赔单填写无误的得10分，有空项但不影响核查的扣12分，工作质量较差影响索赔进度的扣510分，由索赔组负责考核；区域特约服务中心按时提报配件采购计划的得10分，没按时提报计划但对三包服务没造成不良影响的扣14分，没按时提报计划造成急调件频次多的扣35分。没按时提报计划并对三包服务造成不
8、良影响的扣510分，由配件组、函电组负责考核。 5、各地经销商意见（10分）：对售前、售中、售后服务满意得10分，一般得5分，较差不得分，由函电组负责考核。 6、走访报告，月工作计划、总结（10分）：按时提报工作计划、工作总结叙述清楚、全面得10分，有计划、总结但叙述方面、简单扣25分，无走访报告或月工作总结、计划不得分，由现场管理组负责考核。 7、内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由技术组负责考核。 8、服务活动（10分）：辖区内开展专项服务活动，协助组织保障有力并取得积极效果的得10分，能够使服务活动较正常开展但效果不够理想的扣13分，没能正常开展活动的扣51
9、0分，由现场管理组负责考核。 9、信息反馈（10分）：特殊批量质量问题及时提报反馈信息的得10分，不能按时提报质量信息的扣15分，由现场管理组、技术组考核。 10、特殊考核项目（10分）：每月的考核中，如发现特约服务中心虚填、虚报索赔单，发现一次扣该区域现场代表10分，发现两次扣该区域现场服务代表30分，发现两次或两次以上调离岗位。 （七）考核权限： 1、采取逐级考核原则。 2、销售员的考核由区域经理评分，由销售计划部负责考核汇总，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。 3、区域经理的考核由公司销售计划部负责人评分，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。 4、销售公司部长以上人员的考核由销售公
10、司董事长（或授权人）考核。 （八）薪酬发放 1、销售员的考核得分将作为“每月薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据。 2、月度薪酬=基础工资计划完成率考核工资+日常工作考核工资+超计划奖金 其中：基础工资工资总额50； 计划完成率考核工资工资总额35%计划完成率； 日常工作考核工资工资总额15%日常考核得分率。 销售人员工资考核方案详见销售公司绩效考核方案 一、目的 面对市场竟争的日益激烈，为进一步促进公司业务的发展，提高公司和业务员的经济效益，创建一个双赢的局面，为公司的长期稳定发展打下坚实的基础，特制定本制度。 二、原则 管理是企业发展的关键 督促业务员更加努力工作 公司的发展和业务员个人的
11、发展同步协调 谁能充分利用时间谁就能有更多的成功的机会。 以充分调动业务员队伍的积极为手段，完全体现“多劳多得”的薪酬奖励机制。 三、业务活动纪律 1、 遵纪守法，不得从事有损公司形象及利益的活动。 2、 保守公司商业秘密，违者追究经济和法律责任。 3、 必须以公司的名义开展业务活动，严禁么自炒单，违者开除并扣除所有佣金及奖金，情况严重的送交司法机关处理。 4、 不得低于公司规定的底价进行交易。 5、 必须按照公司规定的付款备件（一般不超过月结60天）进行交易。 6、 客户应收款到期超过60天未收到，停止与该客户的业务往来，转入重点追款阶段，由相关业务员担任主要责任人追收货款。 7、 客户货款
12、平均达不到1万元/月，公司不予合作。以下例外：现款现货客户；新客户且较有实力，评估后阶段可达到我司客户标准，可给予6个月时间过渡，6个月后考评须达到1万元/月。 四、业务员的义务 1、 遵守公司各项规章制度。 2、 严格遵守公司业务活动纪律 3、 按照客户信用等级、风险及货款回收管理制度的要求，进行客户信用、风险控制，确公司货款安全及时收回，对于不能收回的货款，按其中有关规定处理。 4、 不断学习，积极认真参加公公司培训，提高自身业务技能和素质。 5、 认真对待和积极配合公司的各项考核。 （1） 每天按时上下班并打卡。 （2） 每天填写业务日/周报表。 （3） 每礼拜未填写下礼拜业务计划表。
13、（4） 客户资料及时整理和更新-客户详细资料表。 （5） 每月根据业务日/周报表及业务计划表进行总结（客户工作是否按计划，有否效果）。表彰、 评选每月先进。 五、业务员考核和待遇 一 考核原则：业绩为主，工作表现，态度考核相结合 二 业绩考核 1、 考核指标 业务主要以考核业务员创造利润为；业务主要以考核业务员销售额为主。 2、 考核方式：分级考核和年度考核相结合。 业务员分级：高级业务员、初级业务员。 高级业务员级别底薪为1800元，初级业务员底薪为1500元。 初级业务员业绩考核标准：业务员正式录用后达不到高级业务员业绩标准的享受初级业务员待遇。 年度考核：每年度未业绩考核不达标者不享受年
14、终奖。 第一年度达标指标：月平均利润0。5万元 第二年度达标指标：月平均利润1万元。 第三年及以扣年度达标指标：月平均利润2。5万元。 三、待遇 1、 业务待遇 业务员待遇为：底薪+补贴+提成+福利 底薪：月完成利润5000元的，应得底薪即为其相应级别底薪（1500）； 月完成利润少于5000元的，应得底薪即为当月完成利润以5000元再乘 以其相应级别底薪，即：当月完成利润相应级别底薪（1500元） 5000元 补贴：电话费补贴 初级业务员每月电话费补贴100元。 高级业务员每月电话费补贴200元。 提成： 5000元月完成利润10000元的，当利润月应得提成即为： （月完成利润-5000）10% 10000元月完成利润30000元的，当月应得提成即为： 500+（月完成利润-10000）18% 月完成利润30000元的，当应得提成即为： 500+3600（月完成利润-30000）25%
