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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_业务销售述职报告汇编五篇 业务销售述职报告篇1 加入公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向，每天都不知道要做些什么事,在领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小,但我相信，付
2、出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。 在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况汇报如下: 销售心得： 、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度,学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼,扬长避短。做为一名合格的销售人
3、员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。 缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引
4、导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气,语速。6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。 7、取得客户信任,要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。 9、相互信任,销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 、注意仪表仪态，礼貌待人,文明用语。 11、心态平衡,不要急于求成,熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。工作汇报: 一、认真学习,努力提高 因为所学专业与工作不
5、对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,的方式就是加强学习。二、脚踏实地,努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理,不拖延、不误事、
6、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是： 1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。2、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中,我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首,展望！祝在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！ 业务销售述职报告篇2 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了
7、公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高，功效好,无毒负作用 有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名
8、度,美誉度还有待提高，从长远来打算,把产品做长久,公司做长久，只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。 二:产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院,商超，养生会所,礼品公司，药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院,养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于
9、公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告，知名度还不足 所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作 后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公
10、司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 三:对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习,所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度，注意同事之
11、间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象,特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处,但同时自己也有很多不足: 1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。 2营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。. 提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 培养经常总结的习惯,每天总结，没周总结，每月总结,发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力,专业知识,执行力等等，总之在以后会致力于学习,总结，改进
12、。 业务销售述职报告篇3 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情,没有太多的感慨，没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。x年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下: 平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的
13、工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,4年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; 2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通；工作总结 确度,仔细审核;4 物的及时处理； 5的维系,并不断开发新的客户。 6 每一件事情,坚持再
14、坚持! 最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1 库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。2 回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) 3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的
15、。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好！ 部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。 6 派车问题。 商品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 业务销售述职报告篇4尊敬的领导： 您好！转眼入司已经x了,首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习,我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足,现就x来的工作总结如下： 在思想上，我严于律己
