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1、 虎狼之师-绝对成交之顶级销售绝技实战训练 课程前言1、为啥做了那么多年销售依然没搞清楚自己在卖什么？2、为啥我们总是约不到自己渴望约到的客户？3、为啥吃喝玩乐都搞遍了却仍然搞不定客户？4、为啥照足客户吩咐去做了却仍然签不了单？5、为啥客户总是对我们的解决方案视而不见？6、为啥合同都签了却总是赚不到钱？7、为啥手里一堆客户却总是完不成业绩指标？8、为啥都是同样的产品，同样的价格，你团队的业绩却不如竞争对手?9、为啥你的团队被人拒绝一次就心生恐惧，而竞争对手却能在六次被拒绝后仍能成交？伤不起啊！伤不起啊！伤不起啊！您是否面临：如何在茫茫商海中找到让自己最赚钱的客户？如何约到你总也约不到的客户，不
2、管对方是董事长还是总经理？如何不用吃喝玩乐也能把客户关系搞定，让客户真真正正听你话？如何让没有预算也从没想买的客户追着你要买，最后还得感谢你？如何从容面对客户采购团队的刁难，让你的解决方案顺利通过？如何在市场竞争中找准自己的位置从而制定出一招制敌的竞争策略？如何让客户的董事长推翻自己签字批准的董事会决议把项目转交给你？虎狼之师-绝对成交之顶级销售绝技实战训练是由安森企管首席营销顾问吴刚老师独创的顶级销售实战课程，为您解读销售系统全过程，让您能够快速超越业绩目标，业绩翻番的方法超震撼！心动不如行动，行动马上见效，你不是在想要不要，而是一定要！赶快咨询参与吧。l 针对销售全过程分成六个阶段进行清晰
3、剖析。l 角色模拟，实战演练，全程互动。l 21个实战案例分析，49个焦点碰撞。l 现场解惑-全面解决学员实战中挑战。l 体验式教学-115个影视片段随需应变。l 18个销售工具轻松掌握销售管理。l 营销战略、销售技能与心理分析三合一。l 课后持续追踪辅导，随时email老师解决问题。 课程大纲前言1、职业销售的三条发展之路，你走那一条？2、销售领域的发展趋势决定了我们怎样的选择？3、不比产品不行吗，竞争的战场究竟在哪里？4、究竟是什么打动客户，我们在卖什么？5、同样的产品不同的需求，我们该怎样销售？6、销售的整个过程决定了我们怎样的思考模式？第一篇：寻找目标客户篇如何找到最让你赚钱的客户一、
4、怎样针对目标客户进行市场分析？1、你必须先回答的7个问题2、关于目标客户的5个问题3、如何找到最赚钱的客户4步走（案例分享）二、如何知道自己的销售指标何时完成？1、你有自己的账本吗？2、怎样搞清自己的收入从哪里来？3、如何让你现有的客户帮你赚钱？（案例分享）三、怎样约到你想约到的人？1、如何破解陌生拜访电话恐惧症？2、高效拜访电话的五个步骤是那些？3、四种应对“不”的技巧搞定客户？4、就3招-想约谁就能约到谁！5、让电话沟通效率翻倍的六条建议（角色模拟、分组练习）第二篇：建立有效客户关系篇建立牢不可破的客户关系一、如何抓住客户决策流程中的关键人物？1、如何进行客户决策链条分析？2、怎样跟客户才
5、不会被对手挖墙角？3、如何找出最高一级的决策者？（案例分享）二、如何搞定不同级别的客户（老板还是采购）？三、立竿见影的检验客户关系的校验工具四、如何建立牢不可破的客户关系四步法（案例分享）五、初次上门就让客户一见钟情1、让客户一见钟情的访前准备2、让客户一见钟情的自我介绍3、尽显客户秘密的观察方法（案例分享：让客户爱上你的5种方法）4、如何让客户把心里话都说出来？5、怎样的提问才能挖出对手不知道的秘密？6、辨别客户是否说谎的3种方法？（案例分享）第三篇：挖掘有效客户需求篇让没需求没预算的客户购买一、客户那种需求才是签单的最大阻碍？二、让没需求没预算的客户购买的四步法（案例分享、分组讨论）三、如
6、果客户什么都想要，你该怎样卖？（案例分享）四、如何解除客户的责难及对手的诋毁？五、如何根据自己市场地位选择竞争策略？（领导者、挑战者、追随者、游击队）（你是谁？）六、如何找出差异化让客户爱上你（四步法，客户选择你是因为你的不同而不是更好！）第四篇：提供解决方案及投标篇怎样打动客户的决策团队一、让客户一见倾心的解决方案二、7种瞬间打动客户的陈述技巧（案例分享）三、让客户只能选择你的3个绝招(案例分享)第五篇：商务谈判及成交篇绝对成交一、世界上最快赚钱的方法？（案例分析）二、为什么签了合同不赚钱？三、决定生死的谈判前的准备工作四、绝对成交7个秘诀五、如何说“不”的秘密？六、最易被忽视的4个成交要点
7、第六篇：持续经营篇成交不是目的，赚钱才是王道一、如何让客户持续回报你？1、怎样制定客户持续回报策略？2、如何让公司与客户都离不开你？3、为什么要把办公桌搬到客户那里？（案例分析）二、与客户合作关系的四个台阶是什么？1、卖主关系是怎么样的？2、被优先考虑的供应商是怎样的？3、什么是合作伙伴关系？4、战略联盟的合作关系又是怎样的？三、持续赚大钱的经营客户五步曲是什么？四、销售的终极目标是什么？ （案例分享） 讲师介绍【讲师介绍：吴刚】 高级销售培训咨询顾问、实战营销专家、六阶段系统销售培训创始人吴老师毕业于中山大学经济学专业。曾在国内著名企业管理软件上市公司从事多年的大客户销售及管理工作，由基层销
8、售做起，历任大客户销售经理、大客户销售总监等职务；曾获集团公司大客户销售全国优秀销售经理，为全国100多家分子公司的销售团队分享大客户销售及管理经验，后转为专职销售培训教练。具有十多年实战营销经验，致力于营销领域的研究与开发，其独创六阶段（6S）系统销售培训法，把咨询与培训紧密结合的培训理念深受学员和客户推崇，为客户提供专业贴身的销售培训定制服务。包括：内训课程定制、营销及销售的管理咨询与销售培训系统的搭建等等。顶尖销售出身，曾亲手签下国资委下属诸多大型集团企业以及诸多知名民营企业集团。为不同行业提供企业管理软件的管理咨询服务，从而积累了非常丰富的实战营销技巧,被誉为“不注水”的实战派；吴老师
9、的课程案例丰富典型，重视实践操作，加强实战训练，语言简洁生动，形式灵活多变，让您能达到学以致用的真实收获。现任用友软件、戴尔电脑、SGS、三菱商社、中国移动等知名公司特聘销售培训专职教练。此课程是营销领域最具实战性、操作性的品牌课程，学员评价该课程为“实际体验比期望的还好！”。 报名表课程名称：虎狼之师-绝对成交之顶级销售绝技实战训练课程时间：5月25-26日深圳 6月08-09日广州参加对象：销售总经理、销售总监、大客户销售经理、客户经理、销售团队成员及有志从事销售工作的人员学习费用：2800元/人(包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)报名方式：请在培训前将报名表回传至华晟培训并请提前转账,华晟培训课前一周发详细会务安排。（培训参会名额限额30人）此课程由华晟企管主办，提前报名低至7-8折的优惠，具体培训事宜咨询课程项目经理135-1093-6819敖先生，24小时接受报名。报名表：单位名称负责人姓名手机电话邮箱参会学员情况姓名部门职务电话手机Email付款金额(大写)： 小写：￥ 元 ；付款方式：现金 转账备注：学员朋友可自备名片,以便学员现场的互动交流和日后互相拜访学习取经。本课程可根据企业需要做定制开发，到企业进行内训。版权所有，侵权必究
