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1、 销售团队战斗力提升四道关张玉讲师 本课程以提高销售人员销售战斗力，从而实现企业销售目标为课程目标，从销售人员的基础建设、内外部沟通技巧、高效的执行力、团队理念四个方面展开讲解。 通过销售人员的基础建设培养，可以使销售人员清楚掌握销售所需的职业素养要求，练好内功，倍增销售力。 沟通技巧是销售人员的核心技巧，销售人员必须具备良好的沟通技巧，通过本单元的训练，能够使销售人员具备良好的沟通能力的同时，掌握对内、对外沟通的具体技巧。 卓越的销售成绩不单来自于对一些销售理念和零散的技巧的掌握，更在于在实践中卓越的执行能力，何为执行力？如何提升执行力？将是本单元的重点。 团队是销售人员能够在市场上劈荆斩棘
2、的有力保障，任何一位销售高手都离不开一个卓越的团队。课程设置思路及课程目标：销售目标 执行关沟通关基础关团队关参训人员：企业销售管理人员、销售精英培训时间：1-2天课程大纲：第一道关：基础关：职业化-卓越销售战斗力的有效保障基于信任关系商务职业化形象塑造： 职业化礼仪塑造职业化着装礼仪职业化交往礼仪职业化电话礼仪职业化环境礼仪 职业化素质与心态塑造成就导向适应能力积极心态人际理解关系建立服务精神收集信息第二道关：沟通关沟通力-销售技巧的核心 我们的生活中确实存在“沟” 工作中的沟通渠道 沟通的第四个原则 沟通的三大法宝：提问的技巧倾听的技巧表达的技巧 倾听的6个原则 沟通的四个技巧 处理冲突与
3、影响技术 沟通技巧在销售过程中的有效应用 沟通技巧在内部沟通中的有效应用第三道关：执行关执行力直指高绩效销售结果 什么是真正的执行力 客户另类“执行力” 目标-执行的关键 达成目标的关键-过程 如何使你的目标在可视的情况下达成 目标超越技术第四道关-团队关凝聚力-高绩效销售业绩的有效保障 什么是团队？ 什么是团队精神？ 决定团队的大因素（） 高绩效团队的共同特征 个人与团队是“舟”与“船”的关系 每个团队都可选择当“猫”还是“虎” 团队中推力、拉力、阻力的形成 没有完美的个人只有完美的团队 做小事靠个人，成大事靠团队张 玉 讲 师 中国著名培训师 TTT企业培训师训练导师 PTT职业培训师训练
4、导师 卓越员工心态培训专家 国家级高级企业培训师 山东大学工商管理硕士MBA 国家级高级人力资源管理师 中国海洋大学职业发展培训师 赫曼斯（中国）咨询特邀培训师 中华讲师网特聘培训讲师 淘课网签约培训师 华人500强讲师 多家企业高级咨询顾问 数百家企业战略咨询顾问张玉讲师简历张玉老师从企业基层做起，曾先后任职某国有大型集团培训经理，某世界500强外资企业高级培训经理等职位。张玉老师积累了丰富实践经验，既熟知企业运作规律掌握企业管理的实战技巧，又能够多方面多渠道的了解现代管理最新信息洞察企业管理发展动态。出于对企业管理咨询与培训事业研究的专注与热爱，张玉老师毅然投身于管理咨询、培训领域，多年来
5、致力于TTT企业内训师培训，企业执行力实战培训，顾问式销售实战培训，企业中高层管理技能提升培训，员工职业化素质与职业素养的研究。在多年的咨询、培训过程中，张玉老师一贯坚持以“实效”为导向，坚持“实验田”原则，在为客户提供的培训/咨询服务中运用的多数管理原则与方法都是在实践中反复使用，并获得成效的。同时，张玉老师还在培训中坚持“练为战、学为用”的指导精神，使学员将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。并通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训、增长经验。培训特色：讲解+游戏+案例讨论的互动培训
6、模式，使学员对培训内容印象深刻；以学员为中心，使学员在轻松活泼的教学游戏、模拟演练中能力得到提高； “练为战、学为用”，将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，使参训者融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训增长经验。主讲课程及擅长领域：TTT企业培训师培训(初阶)TTT企业培训师培训(进阶)TTT企业培训师培训（高阶）PTT职业培训师专业训练企业真正执行力塑造赢在执行-塑造企业强大执行团队实战执行力-打造真正的执行团队企业执行力训练营团队建设与高效执行力培训顾问式销售实战培训卓越销售的五项
7、修炼实战销售九法-打造强大销售团队员工职业化与职业素质训练中高层管理技能提升系列课程非人力资源经理的人力资源管理员工阳光心态与员工自动自发工作员工基础素质与职场素质系列培训员工职业心态与职业规划从优秀员工到卓越员工注：1、带 为张玉老师重点推荐品牌课程。2、 张玉老师还可以根据客户需求进行量身定做课题近期部分受益企业：韩国现代瑞恩集团新东方中国海洋大学青啤地产招商证券金锣集团高士线业（英资）临矿集团海信集团中外运新恒基 哈尔滨和润蓝丰生化上市企业中粮集团百 度21世纪松下电工（日资）桑诺珂制衣施耐德万高（天津）电气设备三恩集团天成书业联想集团嘉星晶电山东大学正大集团凯悦置业首和金海制药三龙城建
8、房产开发红牛集团山东机构正航食品开拓集团跨世体育元鼎高合金中石油山东公司HR伴侣东升药业基鸿装饰茂源金属集团泰能集团国美电器石油大学澳氏企业新东洋机电浦铁钢材荣置地大鳄传媒朗进集团新桥投资管理集团帅潮实业山东机场亚麦房地产航天信息科技东一胶带（韩资） 培训所涉及行业：地产，能源，化工，商场，机械，服务，药业，通讯，航空等等.张玉老师著作以及出版：如何做一名优秀培训师管理学家杂志培训师的六项修炼 培训界杂志企业培训商学院的建设思路 山东出版社80,90后员工的自我管理 中信出版社TTT企业内训师导读 经理人杂志中高层管理的九项技能 企业家管理日志部分管理实践案例：1 某知名大型国企华北轮胎公司管
9、理诊断项目管理顾问（固定资产20亿，年销售15亿，其中出口10个亿以上）2 宝钢北方公司企业文化诊断协助顾问3 北京某电器有限公司（12000人）管理咨询项目顾问4 河北某化工有限公司（年营业额近3亿）绩效考核体系顾问5 威海机械厂（港资）管理咨询项目首席顾问6 某著名模具有限公司（台资）计件工资及成本核算电脑化系统规划设计负责 人，有管理信息系统规划及一年程序编写实战经验7 青岛某著名地产公司管理流程再造管理顾问成员组之一，负责企业培训体系 建设，规划建立企业大学8 山东某商业企业300多名企业内训师培训计划，并协助该企业建立培训体系和自己的课程体系。9 深圳某集团执行力体系建设战略顾问，协
10、助推行企业执行力体系和组织执行力体系，并担任该企业常年执行力顾问。10 湖北某钢铁企业人力资源战略咨询顾问，并连续3年被聘该企业职业培训讲师讲授企业执行力与人力资源战略。11 。 更多张玉老师管理咨询案例请联系张玉老师助理。部分企业内训案例：1. 江苏蓝丰生化（上市企业）原苏化集团员工职业素养与职业化塑造培训2天，问题分析与决策培训2天2. 中石油山东公司全省客户经理有效沟通技巧，中高层管理的九大核心技能2天3. 青建集团新员工新进员工职业化培训2天4. 利群集团全部企业培训师200多人TTT企业培训师培训初阶，中阶共计6天培训5. 新东方青岛培训学校中高层管理的九大核心技能培训2天6. 日照
11、威亚发动机workshoping中高层管理维持性培训2天7. 赫曼斯（中国）咨询人力资源管理系列培训课程培训与开发共计100天8. 瑞恩集团中高层领导干部打造瑞恩黄埔团队以及高效执行力培训共计16天9. 某连锁化妆品企业培训师TTT企业培训师训练核心课程初阶全国巡讲15天10. 海信集团企业中层干部高效企业执行力，阳光与积极心态建设共计2天11. 威海某渔具企业企业内部培训师训练TTT企业培训师培训课程共计3天12. 临沂金锣集团各个事业部人力资源经理人力资源管理之培训体系建设共计2天13. 兖矿集团高级经理商务礼仪与职业素养培训1天14. 北京某银行企业内部培训师TTT企业培训师培训中阶课程
12、2天15. 青岛某知名地产企业中高层管理的九大核心技能培训2天16. 韩国某知名医疗器械企业经销商团队建设与高效执行力2天17. 菏泽某矿务局企业管理的基本思路培训2天18. 金奥传媒企业销售人员180人卓越销售的五项修炼培训2天19. 青啤地产高级项目经理商务谈判与商务礼仪培训2天20. 中国海洋大学大学生职业生涯与职业规划培训1天21. 中国石油大学大学生如何快速就业和定位培训1天22. 中粮集团花生制品公司高级商务礼仪培训1天23. 天成书业300多销售总监实战顾问式销售培训1天24. 百度公司8090后员工实战管理1天25. 开拓集团企业实战执行力与沟通力培训2天26. 石油大学某港口
13、企业实战执行力-打造真正的执行团队培训2天27. 山东某连锁餐饮企业TTT企业内训师初阶和TTT企业内训师进阶课程15期，每期80人。28. 深圳某集团TTT企业内训师实战培训3天29. 宁波某机械企业员工职业化与职业素养训练2天30. 北京某化工企业企业执行力团队建设培训3天31. 广东某美容连锁企业TTT企业内训师培训实训5天32. 四川某建筑企业赢在执行-打造强大执行团队培训3天33. 河北某电力企业员工阳光心态与自动自发工作团队培训3天34. 开创集团实战中高层管理技能提升培训2天35. 天津某金属股份企业实战管理技能八步法培训3天36. 武汉某能源石油企业非人力资源经理的人力资源管理培训2天37. 上海某商业企业TTT企业内部培训师特训营8期，每期4天，每期100人38. 青岛某高科技企业卓越员工的五项修炼培训4天39. 山东某服装企业管理层战略管理与员工辅导培训7天40. 湖北某钢厂实战管理技能的九大核心培训5天41. 。更多企业培训案例请联系张玉老师助理。部分客户评价：内容很有实践性，帮助我解决了很多日常工作中出现的棘手问题，我觉得张玉老师该课程对于我们企业很有价值。
