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1、优选文档感冒药品市场检查报告药品关于我们的健康十分重点，下面是小编收集了关于感冒药品市场检查报告，欢迎阅读!感冒药品市场检查报告(一)恶性肿瘤是现在严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面获取了很多成功的经验，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症依旧是给人类带来灾祸的头号杀手。开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物依旧是医学界的重要课题。8我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有
2、部分品种开始生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特别是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织XX年4月宣告的22个基本抗肿瘤药物，我国所有都能够生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能够满足日益增添的临床需求。整体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。因此，认识患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品
3、的花销情况和大众抗衡肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从花销者角度研究细分的抗肿瘤用药情况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地认识目标花销者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况，从而使企业能“因材施教”，把更多、更好的药品快速销售到花销者手中。本次调研主若是为了经过抵花销者抗衡肿瘤药的认识、认识和用药态度检查，来认识抗肿瘤药品市场的竞争情况和花销者抗衡肿瘤药的需求喜好及对医药企业的希望。由此使恒瑞医药能很好的掌握花销者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采用有力的、合理的措施来推行其主打产品艾恒。本次调研采用络调研的方法，在络上随机发放问卷，尔后收集整理，进行资料的解析
4、整理。问卷的设计依照正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和花销者的主要购买依照三方面，这三方面能够从花销者角度反响出目前抗肿瘤药品市场的主要花销情况，如抗肿瘤药品经过哪些渠道流向花销者手中，花销者对肿瘤疾病的认识和用药态度，花销者认可的剂型是哪几种，而其中花销者的主要购药依照将是医药企业最为关注的。下面从详细的调研数据方面逐一解析。一、从渠道方面解析。关于抗肿瘤用药，绝大多数花销者是到药店和医院购买，两者比率之和达95、2%，其中到药店购买的家庭为58、7%，去医院的为36、5%;而经过其他渠道购买的很少。为什么居民选择到药店的比很多，而到医院的
5、相对较少呢这其中一个很主要的原因就是，我国医药系统和医疗保障制度造成的两者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格高低不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长远服用的，因此到药店的购买比率会较高;而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医保能够报销的。因此，现阶段企业要做好药品市场，必然要认识我国目前的医药系统，同时也要关注医疗改革。另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点相关。抗肿瘤用药大多数为处方药，需要经过医生处刚才能购买。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治疗一般需要长远吃药，在医院获取确诊后，一般病人都会考虑自
6、己去药店购买同样的药。从上面的解析我们能够知道，渠道的选择对医药企业来说很重点，其中要考虑的因素主要为花销者的主观方面和我国的医药制度客观方面。二、从药品性质解析。检查结果表示，在城市居民家庭购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73、3%，而中药只占26、7%。这表示在治疗肿瘤的药物方面，关于中药的研制开发生产拥有很大的空间，由于在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。关于医药企业来讲，选择做花销者认可的药物种类，能够使企业减少和花销者的沟通阻挡，从而减少不用要的营销花销。同样，好的药品命名策略、流传策略等也能够为企业减少好多运营成本。因此，详细认识花销者的基本情况，有助于企业进行经
7、营决策。尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依旧有市场空间，依旧有商业机遇。关于本次调研，尽管从花销者角度检查出花销者比较认可的是西药，但是我们不行否认位列后边的中药将来就没有商业机遇，不能够成为将来的主要药物，由于所有都在变化中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻路子开发中药的蓝海压力就会小好多。诚然同时会存在好多风险，但是在其他企业波及尚浅的时候率先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，获取较高的市场占有率。三、从花销者的购药主要依照解析。检盘问问了城市居民家庭在购买各种抗肿瘤用药时所想到的首要依照，结果表示，89、9%的家庭提及是由医生介绍的比率远远高于其他原因。这是由于抗
8、肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知认识有限，服用什么药品受医生的专业介绍影响很大。别的，10、1%的家庭表示依照过去的使用经验来购买某一抗肿瘤用药。同时，我们还可以够从别的一种横向角度解读这组数据。在购买的首要原因中，决定并影响花销者购买的人员依次是医生、家人和朋友、药店店员，在所有原因占比中，分别是89、9%、8、3%和1、8%。这一方面反响出医生关于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的介绍是多么不足挂齿，另一方面也说明老百姓医药知识的缺乏，需要企业加强对百姓健康知识的普及。过去的使用经验也是决定患者购买的一个很重要的因素，它实质反响了医药企业实现产品的一次销售和多次销售问题。好多医
9、药企业只关心重点渠道中的重点因素，如医院的医生，但是极稀有企业会关注花销者的花销过程，花销者是如何进行多次购买的。鉴于肿瘤疾病的特别性质，患者经常要长远服药才能保持较好的身体状态，因此在第一次购买后，医药企业更要关注他们的二次购买以及重复购买问题。企业同时还要关心产品每次销售后的患者使用情况，认真入微的售后服务相关于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售收效更佳的营销措施。因此，企业不要只关心产品的先期销售，还要供应药品的售后服务。过去的使用经验是患者对过去该药品疗效的一种必然，这实质和占比6、9%的药效可靠是很相关的。在决定购买的首要原因中，关于药效有好多不同样层次的直接提法，如药效可靠
10、、起效快、副作用小、质量好、有长远功能/长效，如果将其合并则有14、6%的比重，加上一些隐含药效较好的原因，如医生介绍、过去的使用经验等，则能够绝不夸张地讲，药效是花销者在购买抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。自然，另一方面，药品的安全性也是影响花销者购药的重要因素之一。医药企业要特别注意自己的形象，检查中显示，若是制药企业发生药品安全问题，则会使花销者对企业的相信大大降低，从而影响企业形象，并直接打击花销者的购买信心。再认真解读数据我们会发现，医药企业可否是有名企业关于花销者购买其实不是重要原因，它明显地排在功能、介绍等因素此后。那么，关于医药企业可否要进行
11、企业有名度的推行，在市场推行过程中可否要在企业名和产品名之间权衡一下呢也许说企业可否要有阶段性的流传重点呢这些问题还需要进一步检查研究。数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速花销品，也不是保健品，它是真切的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。认识这些药品特点后，企业才能有针对性地做好营销工作。药品市场调研报告(二)药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。世界上第一个创办药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时(20世纪3040年代)发生了几起严重的“药害”事件，使其必定加强对药品安全性和有效性的管理，经过立法，严格划分处方药与非处方药，至
12、50年代建立起分类管理制度。50年代今后主要发达国家都接踵建立了这一制度。目前，多数发展家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐渐推行这一制度。我国在1999年启动药品分类管理工作，此后全面张开。为促进做好处方药与非处方药分类管理推行工作，国家局于2020年连续宣告了推行处方药与非处方药分类管理2020年工作计划和关于做好处方药与非处方药分类管理推行工作的通知，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家推行药品分类管理的信心可见一斑。推进药品分类管理有利于保障人民用药安全，处方药的严格使用，能够减少滥用带来的好多不良反响和机体耐受性及耐受性带
13、来的治疗困难，非处方药的合理使用，能够加强人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国“人人享受初级卫生保健目标的”实现;有利于医药卫惹祸业健康发展，推动医药卫生制度改革;有利于逐渐与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术沟通，提高用药水平。推进药品分类管理势在必行* 市局素来把药品分类作为全局工作的重点，经过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类逐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。1、药品摆设转变100%的药品经营企业的药品摆设由原来的混放转变为现在的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功能或剂型同样进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的表记。2、药品的销售转变现在的药品经营者把药品的销售分为两大多数：非处方药销售和处方药销售。处方药的销售经历了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动的看法变化向疗效合理性转变。3、药品的咨用转变药品经营企业的用药咨询的变化较快，由原来的50%药店只配有一名兼职药士到现在100%的药店都装备了专职的药师、从业药师、执业药师作为驻店药师，药品零售企业的审察处方、指导合理用药的工作有的长足进展。
