《某新车发布会活动策划书2702174157》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某新车发布会活动策划书2702174157（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、某新车发布会活动策划书一、 项目背景前 言：一个品牌的的形成，必必定经过过一个漫漫长而波波折的过过程，从从品牌的的商标注注册到品品牌的宣宣传推广广，以及及该品牌牌是否可可以在众众多竞争争对手中中脱颖而而出，本本活动受受某地区区某公司司委托，某汽车销销售有限限公司在在继某汽车上上市之后后，相继继推出的的一款炫炫动有型型，个性性独特，品品位非凡凡的时尚尚风格小小汽车，通通过某某某汽车销销售有限限公司在在某某的知知名度和和美誉度度，多年年来汽车车销售量量大幅度度的增长长，在目目标市场场是有口口皆碑。今今以独特特的新款款在适当当的时机机满足消消费者的的需求，让让懂得生生活的人人能更好好的体验验生活，为
2、为市场提提供最好好的，提提供最优优惠的，成成了某某某汽车销销售有限限公司的的理想与与抱负。在进行某新车上市、靓出自我风采的交流活动策划，本策划根据双方协议，于2009年5月1日实施，历时一整天。与各相关行业、产品服务客户以及广大社会界人士进行交流，介绍本产品的各种新型功能，以便成功的宣传企业,塑造产品品牌的良好形象，增强本企业及产品的社会影响力。（一）活动动目的：1、 树立立某企业品品牌：将企业业年轻、朝气、充满活活力的企企业品牌牌有效地地传达给给社会，培养企企业的亲和力力，扩大企企业产品品的知名名度和影影响力，树立良良好的产产品品牌牌美誉度度，从而加加强社会会对本品品牌的认认同和信信心。2、
3、宣传和和推广综综合业务务：传播包包括该车车的新型型引擎、驾驶仓内的新型配置等，同时介绍包含在内的综合业务,拉近产品与广大客户之间的距离,为促进企业产品的销售做好市场铺垫。3、有效打打击竞争争对手：通过这这种互动动式的交交流与沟沟通，而而非商业业性的宣宣传活动动，间接接地可以以得到社社会各界界的响应应，客户的支支持、广大产品品服务行行业的积积极参与与将缩短短企业与与客户之之间的距距离，从从而在汽汽车市场场内有效效打击竞竞争对手手。4、产生良良好的社社会效应应：通过过此次大大型宣传传交流活活动，从从地域上讲，参加的客客户遍布布全国各各地，从从时间上上讲，历时时整整一一天。从从地域和和时间条条件来说
4、说，足以以使此次次交流活活动圆满满完成，达达到交流流思想和和经验的的目的。同同时可以以有效整整合企业业本身,提高企业业自身的的竞争力力。依靠客户户乃至社会会各界的的力量来来推广此此次活动动，足以使使之成为为社会热热点，引发媒媒体的高高度关注注，其社会会影响力力将辐射射和影响响到整个个地区乃乃至全国国。（二）活动动重点：1、针对客客户：追追求轻松松、时尚尚、品位位的消费费需求，体体验生活活真谛，突突出个性性品位。2、针对媒媒介：要要求了解解消费者者的心理理需求，传传输某汽车“非常常空间”的的概念和和产品独独特功能能，促进进消费者者的购买买行为，创创造品牌牌氛围和产产品价值值。3、针对企企业：了了
5、解消费费心理，看看清市场场需求，树树立信心心，力创创佳绩，提提升品牌牌形象。4、针对行行业：不不可低估估，拭目目以待，认认清品牌牌定位和和产品的的功能价价值。（二）活动动地点：重庆市某某某汽车销销售服务务有限公公司销售售展厅。（三）活动动方式：1、提前在在各大报报纸、媒媒体上做好宣宣传，发发送请贴贴邀请相相关行业业的嘉宾宾等，提提前聚集集人气。2、展示静静态车辆辆，展厅厅销售人人员介绍绍各种车车辆的功功能。3、举办开开业庆典典仪式,正式向向社会各各界推出出该企业业新车。4、举办新新车答谢谢交流宴宴会。二、目标分分析1、总目标标：举办办开业庆庆典仪式式，向社社会各界界推出新新车，展展示车辆辆，同
6、时时介绍各各种车辆辆的功能能，以及及各种经经验（销销售、服服务）、思思想等的的交流。2、行动目目标8:00-8:330：检查仪仪容仪表表，全体体员工把把展示车车擦干净净，准备备名片，男员工：深深色西裤裤+白衬衬衫+皮鞋+工牌，不不能留长长发、胡须；女员工：西西裙+白衬衫衫+皮鞋+工牌，化化淡妆；8:3010:30：来宾签签到，礼礼品发放放按照顾顾客的嘉嘉宾牌颜颜色区分分发放来宾在来宾宾名单表表上签名名,领礼品品后也签签名； 9:5510:08：司仪到到位主持持，迎宾队队鸣鼓迎迎宾，司司仪用话话语把宾宾客集中中到主席席台周围围；主席席台开始始放音乐乐，渲染染气氛。司仪开始主持，挑动气氛，避免冷场
7、；10:088：销售顾顾问劝诱诱，负责把把自己负负责的顾顾客劝诱诱至舞台台处，聚集人人气；10:08810:12：司仪宣宣布活动动正式开开始,总经理讲话话；10:12210:18：司仪请请某市政政府某官官员讲话话； 10:19910: 255：司仪请请某公司司代表讲讲话；10:25510:30：司仪请请公司代代表授牌牌及赠送送礼品，8名喷礼礼花人员员到位；鼓掌、奏奏乐、助助威；10:30010:40：司仪请请总经理理,市政府府官员为为本活动动剪彩，7名礼仪仪小姐同同时把红红彩端到到主席台台中央以以便剪彩彩（购买的红幕布布尺寸：3*6米，布料要要求：红色柔柔软绒布布）；10:40011:40：表
8、演节节目；12:00012:15：接待客户户嘉宾等等到某酒店店；12:15514:00：午餐时间间；14:00018:000：嘉嘉宾客户户自由赏赏车，进进行交流流。经理理安排销销售员、技技术员分分班轮值值；18：000：结束束仪式。3、沟通目目标1）车体设设计（款款式、引引擎、内内部结构构等核心心技术）交流；2）销售经经验交流流：客户户的引见见、产品品的代理理、产品品零件的的代理等等；3）产品售售后服务务交流。三、听众分分析1、零散客客户居多多：主要要是产品品刚上市市场，好好奇心强强的客户户都来围围睹观看看，想知知道这个个新产品品的特性性类比于于其他产产品到底底优在什什么地方方；2、公司客客户
9、：有有部分销销售汽车车公司愿愿意代理理其新产产品，考考察车体体的性能能，整体体代理的的价格等等类比于于其他公公司，判判断是否否有其优优势等；3、产品零零件公司司：变相相来说这这也是本本企业的的客户，洽谈产品零件的成本与销售购买量等；4、有些产产品服务务公司参参与：车车体清洁洁、美化化等清洁洁公司，装装饰公司司等四、信息分分析1、某市区区的汽车车市场现现在还未未完全开开发，属属于一个个相对集集中的低低端潜在在用户市市场，随随着国民民收入的的增多，生生活水平平的提高高，人们们更会享享受生活活，首先先应从衣衣食住行行等四方方面考虑虑，同时时考虑到到家用汽汽车的方便性，故汽汽车作为为人们出出行的交交通
10、工具具是首选选的方式式；2、前期本本行业公公司对于于该市场场并没有有强势出出击，该该市场还还缺乏明明显的领领导品牌牌，在节能能，价格格实惠等等方面没没有新的的突破。作为小市民也很期待能够在他的经济能力范围内开舒服的车，而且这部分人是一个城市的主体成分，有理由相信这是未来车市的主要市场；3、随着汽汽车的市市场价格格逐步下下降,越来越越接近用用户的购购买能力力；4、目标用用户群比比较追求求合理，追追求符合合他自己己心理的的那个标标准，也也就是说说他们都都有一定定的攀比比消费心心理，一一攀一，变变成二攀攀一，就就这样随随着时间间的推移移成指数数增长，像雪球一样越滚越大，而且中国是一个人口大国，消费群
11、体的数量是相当可观的；5、国产很很多车目目前处于于垄断地地位，但但随着国国家加如如WTOO后，进进口车不不断冲击击国内市市场，给给国内很很多相关关产业都都带来了了不同程程度的冲冲击，但但同时也也给各企企业带了了希望，最最好是能能够抓住住时机，变变阻力为为动力。五、渠道分分析怎么样才能能发展企企业打出出自己的的品牌，通过什什么样的的渠道来来实现？1、市场占占有率反反映了一一个企业业的商品品销售能能力、市市场竞争争能力，以以及企业业的信誉誉状况，它它是反映映企业经经营状况况的重要要指标之之一。由由于我们们的产品品是新型型产品，所所以前三三年是以以市场挑挑战者的的身份出出现，在在这阶段段，主要目目标
12、是创创品牌、打打市场，争争取占市市场份额额的10015%；到第六六年，成成为市场场的领导导者，市市场份额额超过440%，成成为国内内市场的的第一品品牌；到到第十年年，在国国外市场场有一定定市场份份额，成成为国际际知名品品牌。2、美国沃沃顿商学学院创业业营销教教授LeeonaardM.LLodiish说说：“多数情情况下，一一个新企企业成功功或失败败的原因因是营销销而非技技术。”一个创创业企业业一般是是首先已已经拥有有了某项项技术或或某种产产品，然然后需要要创业企企业把这这种产品品转化成成现金。也也就是说说，一个个创业企企业一般般在成立立的时候候已经迈迈过了第第一道坎坎，这个个企业建建立之后后能
13、不能能持续经经营下去去，不取取决于它它的技术术，而是是取决于于它能不不能成功功的迈过过第二道道坎。如如果这个个企业能能够成功功的迈过过第二道道坎，即即营销坎坎，能够成成功地把把它的技技术或者者产品推推向市场场，它也也就在市市场中站站稳了脚脚跟，他他就具备备了持续续经营的的基础，只只有当营营销为这这个企业业建立了了生存的的基础后后，才谈谈得上靠靠管理添添效益，靠靠战略来来扩张企企业，靠靠文化来来维系百百年基业业等。六、沟通效效果评估估1、通过活活动，提高了了我公司司的知名名度，本次交流流会总共共发出邀邀请函 4455张，到访客客户2774组。举办新新车上市市发布会会，提高了了其品牌的的知名度度，
14、消费者者受到很很大震撼撼，品牌的的形象逐逐渐深入入人心。2、通过宴宴会，加深了了销售人人员与客客户的关关系，加强了了客户的的购车意意向性。3、通过活活动,达成了了对新产产品的销销售目的的,建立的的顾客信信息卡,为进一一步开发发顾客打打下基础础。4、通过活活动提升升了员工工的综合合素质，新老员员工在这这次活动动中都得得到了很很好的锻锻炼，加强了了对经营营理念的的学习和和理解。5、活动信信息反馈馈明显，这这次活动动之后的的信息反反馈在客客户量、销销售量、经经营额等等方面得得到体现现。七、沟通成成本核算算以下是策划划活动费费用使用用说明项目单价预算差异差异原因数量小计广告9,5766/元9,5766
15、*404次383044元公司宣传品品0.6元/张2000.00200元未发放完3000张张1800.00/元礼品袋3.5元/个3000.00200元有未到者800个2800.00/元请柬1.25元元/个1000.000元均发放完成成800个1000.00邀请函0.8元/份240.0000元特殊对象使使用300张240.000客户礼品118元/个35,4000.0000元发放完无剩剩余300份35,4000.000记者红包300元/人2100.00/元1人/（3300）有未到者6人1,8000.000摄像400元/天400.0000元1天400.000胸牌1.00元元/个600.000100元避免发放不不均600个500.000一次性水杯杯0.13元元/个1,3000.000200元使用情况定定10,0000个1,3000.000会场布置（物物）未预算使用情况定定节目
