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1、销售助理个人年终工作总结时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：一、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。二、工作质量成绩和贡献在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多
2、东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。(虽然在工作中有很多的不足)三、专业知识、工作能力和具体工作我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己
3、和他人的工作环境不受影响。2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：一、切实做好自己工作细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和
4、考验;在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。二、加强统筹和管理销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。三、加强工作反馈工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。四、工作要有记录工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。五、加强部门内部人员协调内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交
5、流，发现问题、解决问题。六、加强与公司内部其他人员的协调工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。七、自我工作总结、审查经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。八、加强自我学习，提高自己学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。销售助理个人年终工作总结（二）今年以来，全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定
6、的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长(一)卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟169。_万箱，同比多销4。_万箱，增长2。_%，全省_家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年_个月中，有_个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147。_万箱，同比少销1。_万箱，下降0。_%;省外烟22。_万箱，同比多销5。_万箱，增长35。_%。全省累计销量完成全年销售计划167。_万箱的101。_%。(二)结构继续较快提升全省商业批发累计实
7、现含税销售收入192。_亿元，同比164。_亿元增加27。_亿元，增幅16。_%;单箱收入达到_元，较去年同期_元/箱增加_元/箱，增幅13。_%;单条均价45。_元/条，同比39。_元/条增加5。_元/条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销21。_万箱，同比16。_万箱增加5。_万箱，增幅36。_%，占总量比重12。_%，同比9。_%提高了3。_个百分点;二类烟共销20。_万箱，同比23。_万箱减少2。_万箱，降幅10。_%，占总量比重12。_%，同比14。_%下降了1。_个百分点;三类烟共销78。_万箱，同比70。_万箱增加
8、7。_万箱，增幅11。_%，占总量比重46。_%，同比42。_%提高了3。_个百分点;四类烟共销36。_万箱，同比38。_万箱下降2。_万箱，降幅6。_%，占总量比重21。_%，同比23。_%减少了2。_个百分点;五类烟共销12。_万箱，同比17。_万箱下降4。_万箱，降幅25。_%，占总量比重7。_%，同比10。_%减少了2。_个百分点。(三)品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌_个、规格_个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少_个、_个。百牌号卷烟销量154。_万箱，同比增长2。_%，占总销量比重91。_%，比重提高0。_个百分点，基本持平。销量前_位的品牌累计销售160。_万箱，同比1
9、57。_万箱增长1。_%，占总销量的比重94。_%。前_个品牌中省产烟品牌_个(不含大丰收)，累计销量142。_万箱，占总量比重83。_%，同比下降2。_个百分点;省外烟品牌_个，累计销量18。_万箱，占总量比重10。_%，同比提高3。_个百分点。其中，销量同比增幅超过_%的品牌有_个，分别是黄山(124。_%)、红塔山(94。_%)、玉溪(87。_%)、南京(56。_%)、白沙(55。_%)。(四)库存总体较为合理_月末全省商业库存8。_万箱，同比7。_万箱增长2180箱，存销比68。_%，环比6。_万箱增长1。_万箱。其中省产烟库存6。_万箱，同比增长4708箱，存销比63。_%;省外烟库
10、存1。_万箱，同比减少2527箱，存销比98。_%。分类别看，一类烟库存1。_万箱，存销比67。_%;二类烟库存6489箱，存销比59。_%;三类烟库存2。_万箱，存销比49。_%;四类烟库存2。_万箱，存销比120。_%;五类烟库存6144箱，存销比74。_%。二、围绕中心，各项工作顺利开展(一)突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需
11、求。元月份全省销售卷烟24。_万箱，同比增加3。_万箱，增长18。_%，创历史单月销量新高。_月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。_月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。_月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。_月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及_年上半年的销售工作进行了部署。2、加强省内外工商沟通去年_月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，对全年省
12、产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。日常工作中，我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。特别是新一届省局(公司)领导班子成立后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就_年计划和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。全年实际购进卷烟170。_万箱，其中省产烟148。_万箱，省外烟22。_万箱，低档卷烟68。_万箱。第页共页
