东润玺城首批房源认筹方案

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1、东润玺城首批房源认筹方案东润玺城项目组0505第一部分：活动概述活动时间： 年 5 月 23 日 9:30 12 ： 00 ；活动地点：市区展示中心；活动对象：所有已入会客户即“玺城会”会员和准备入会的新客户；活动主题：东润玺城首批房源认筹盛大启动！活动目标：当日到访260组，转化率70%,认筹量182组;活动内容：认筹手续办理+抽奖；序列活动内容活动时间（5月23日）备注1认筹手续办理9:30 12:00集中进行办理认筹手续办理：客户到场后置业顾问即引导客户集中办理认筹手续2抽奖11:45 12 : 00抽奖环节：1、先抽三等奖抽起，再抽二等奖，再抽一等奖；2、三等奖3名、二等奖2名、一等奖

2、1名。奖项设置:东润玺城认筹客户抽奖奖项设置奖项名称型号颜色数量单价（元/台）总计（元）备注一等奖Haier冰箱BCD-568WDPF 568 升白色136993699抽奖顺二等奖奥克斯空调KFR-25GW/FK01+3白色216993398序：三等奖小天鹅洗衣机TB55-1068银灰色389826943/2/1合计9791等奖认筹礼品设置:认筹客户赠送礼品编号名称规格单价数量总计（元）备注1鲁花食用油4L109.920021980作为认筹固定礼品，认筹期均可领取门槛设定：客户需向开发商交纳1000元/筹的认筹款；客户利益：1、交1千享开盘1万元购房优惠；2、认筹当天额外优惠1000元，仅限认

3、筹当天；|3、认筹即可参与抽奖：冰箱、空调、洗衣机家居必备；4、认筹有好礼：价值百元食用油拎回家。认筹形式：当日集中认筹+次日起分散认筹：1、会员客户：持护照申请认筹并填写认筹协议；交纳1000/筹的认筹款；2、非会员客户：先申请入会并成为玺城会会员，领取玺城会护照；凭会员资格申请认筹并填写认筹协议；交纳1000/筹的认筹款；认筹邀约时间：5月18 5月22 ;认筹邀约形式：电话邀约；邀约说辞制定要素：无论采用摇号或按认筹顺序选房，只有排号靠前，才能占据优势； 集中认筹当天办理认筹手续 可参加家电抽奖，其它时间无此奖项；交1千抵1万购房优惠；客户需携带护照、身份证件、足额银行卡；认筹时间（5.

4、23下午14:00）和地点（市区展示中心）；销售政策支撑：“首付5万，免息1年半”的首付分期政策信息确定与释放（线下口头释放、微信释放）；销售激励政策：认筹前150名，每认筹一组置业顾问奖励 200元；仅限5月23日-5月25日三天，满额即止认筹流程:序号对应工作区域完成动作1签到区集中认筹活动当天 8:30 ,客户签到区签到，按签到顺序领取带有相应编号的抽奖券2等候区客户在等候区等候叫号、抽奖券编号同时作为认筹顺序号3叫号区叫到号的客户在叫号区排队，等候进入填单区办理认筹手续4填单区叫到号的客户按序进入填单区，会员客户凭“玺城会”护照、个人身份证件申请认筹，并在“填单区”工作人员指导下认真阅

5、读和填写认筹协议；非会员客户可在填单区先办理入会手续，再办理认筹手续5财务区客户持认筹协议到“财务区”交纳1000元/筹的认筹款，财务人员向客户开具认筹收据、留存认筹协议财务联；单个身份证件仅可办埋一筹。6审核区客户到达审核区，由审核区工作人员核实客户认筹资料（含护照、身份证件、认筹协议、认筹收据），在护照内页贴上认筹优惠”贴并盖章；7审核区审核完毕，客户领取办理好的护照、认筹收据、认筹协议客户联、收回身份证件；工作人员留存认筹协议销售联，将成功认筹客户的抽奖券副券撕下并投入抽奖箱；8礼品区认筹手续办理完毕，护照领取认筹礼品，工作人员在认筹协议上盖“礼品已领”章9奖品展示区、等候区成功认筹客户

6、在等候区等候抽奖房源情况：首批A地块7#、10#、11#、15# （2单元）号楼共计610套房源;类别7#、10#、11#、15#2 单元房源统计面积区间90 m2以下91-110 m2111-130 m2合计（套）两房（套）316316三房（套）5618454294总计（套）610第二部分：功能分区及动线设计市区展示中心功能区布局图及人员职责分区图东润玺城认筹工作人员职责明细表:功能区人员安排岗位职责物料跟进备注展示中心外场负责人：李江涛；礼仪：2名；活动公司1、客户引导；外场昭示；说辞：东润玺城认筹活动里面请，请在签到处签到并领取项目资料！水注旗、桁架8:309:30 外场/9:3011:

7、40 叫号区/11 : 4012:00抽奖区签到区负责人：刘薇薇/签到人员郭衬+史国阳2名；1、引导签到区签到；2、项目资料发放；3、提醒客户资料携带（护照、身份证）；4、说辞：您好，请在这里签到/请收好您的资料，认筹前请先阅读认筹须知和流程/您的抽奖券，请注意别丢了，抽奖号也将是您的认筹顺序号！1.签到本；2、手提袋袋（须知、流程、宣传物料）提前装好；3、抽奖券（提前盖章）。沙盘区负责人：张博：成员1名付丹丹；1、讲解沙盘；2、销售氛围营造。1、喊话器;2.销讲夹。等候区负责人：胡冠楠：/置业顾问：冯振涛、徐春林、夏至华、张永慧：4名；1、项目讲解、政策说明、认筹问题解答、客户安抚及认筹意向

8、引导；2、与跑单员对接，将认筹意向客户交由跑单员进行认筹手续办理；说辞：认筹交1千抵1万/凡是认筹客户均可参加抽奖，先办理认筹手续，认筹完 毕参加抽奖环节。1、圆凳50流程展架；个；2、认筹须知、叫号区负责人：于明。喊号：李江涛、保安：1名（郑赛飞在抽奖前在此落岗）。1、按签到顺序叫号；2、检查进入的客户抽奖券编号是否符合叫号顺序；3、组织排队。说辞：请认筹的客户，确认一下抽奖券的编号，将作为您办理认筹的顺序号，叫到号码的客户请在这里排队，进行认筹手续办理；1、喊话器;马）2、隔离桩或（铁跑单区（填单、财务、审核）负责人：于明/跑单成员：徐威、车行、郭伟涛、张雷、雷亚波、张明月：6名；1、全程

9、协助会员客户完成（非会员先进行入会）填单、交款、审核等认筹手续的办理；2、询问客户是否带银行卡或现金；3、全程代客户携带护照、身份证件、认筹协议、认筹收据；说辞，您好，我是您的跑单员，请把您的资料（护照、身份证）交给我，我将全程协助您办理认筹手续，请跟我来！/请在等候区等候抽奖和领取认筹礼品。填单区负责人：于明/填单人员：任萌、丁会会、贾琳琳、周贝贝；4名。1、会员客户认筹协议填写指导并引导客户按手印；2、非会员客户入会手续办理（护照内容填写、贴入会优惠贴、盖章、入会登记单留存）；3、将填写好的认筹协议交给跑单员；说辞：您好，请仔细阅读认筹协议并在这里填写您的个人信息，填好后按手印确认！ /请

10、跟随您的跑单员走下个流程！非会员通道：1、入会登记单；2、护照（贴好入会优 惠贴并盖章）；所有通道：1、认筹协议三联单（提前盖 章）；2、签字笔若干、印泥、 纸抽+销售章：4、功能区水 牌、台签；认筹协议由跑单人 员全程持有，审核区审 核完毕之后再将客户联 交给客户财务区负责人：翟冰珂/财务人员：4名新东润支援/保安1名（现有）；1、认筹金收取；2、开具认筹收据；3、收回认筹协议财务联。说辞：您好，请在这里刷卡，交纳认筹金！/您的认筹收据，请妥善保管。1、POS机4; 2、验钞机1台；3、认筹收据；4、签字 笔；5、功能区水牌。认筹收据由跑单人员持有审核区负责人：崔圣瞻/审核人员：（杨莹莹+魏

11、宏佳+刘思杨、任闪闪4名；1、核实客户认筹资料（含认筹协议、认筹收据、护照和身份证件）；2、在护照内页贴上“认筹优惠”贴，盖章生效；3、向客户颁发填写好的护照，留存认筹协议销售联；4、客户领取认筹收据、认筹协议客户联和已办理完成的护照；5、抽奖券副券留存并投入到抽奖箱。说辞：您好，请到这里进行资料审核 /请收好您的资料/请收好您的抽奖券，凡是认筹客户均可参加抽奖活动，正券将作为兑奖依据，请妥善保管！1、认筹优惠贴；2、销售章+印油；3、抽奖箱；跑单人员将认筹收 据、认筹协议客 户联和已办理完成的护照交给客户，并 将客户带到礼品区；抽 奖箱在抽奖时交给主持 人进行抽奖。礼品区负责人：朱月：/成员

12、：杨涛1名；礼品工作人员：1、认筹礼品发放、登记，在认筹协议上盖“礼品已领”章，或手写；说辞：您好，请给我看一下您的护照， 请在这里填写礼品领取登记/建议您参加完抽奖环节再领取认筹礼品！1、礼品领取登记表；2、认筹礼品；3、“礼”字不干胶贴；4、签字笔；5、”认筹礼品领取处“台签、奖品展示负责人：李江涛/奖品发放：朱奖品兑换工作人员：1、中奖客户的抽奖券正券核实与回收、奖品发放、奖品领取1、“奖”字不干胶贴；2、1、按客户签到时领取到区/抽奖月（从礼品区调度）+保安郑赛飞（从叫号区调度）；登记；说辞：请出示您的正券、核对奖券编号 /正券已经核对完毕，正券将被收回，请填写奖品领取登记！抽奖主持人

13、职责：抽奖活动组织；说辞：尊贵的“玺城会”来宾，大家下午好！欢迎大家参加东润玺城的认筹活动，凡是认筹客户，均可参与抽奖，没有认筹的客户，抽到奖项无效；我们的奖品就摆放在这里！是不是很诱惑呢？那么现在还没办理认筹的客户，请抓紧时间办理认筹手续？抽奖顺序是从三等奖开始抽取，奖项设置为三个等级，一等奖1名、二等奖两名、三等奖3名。首先抽取三个三等奖。签字笔；3、”奖品领取处“台 签；4、音响话筒；5、已投 入抽奖券副券的抽奖箱；6、 奖品领取登记表。的抽奖券编号抽取；2、礼仪由外场调配。活动把控负责人：于明。1、活动总调度、总把控；2、突发情况处理；其它水吧员1名+保洁1名1、负责客户茶水供应；2、

14、负责场地卫生；现有吧员和保洁阿姨区域负责人共计一一名负责人1、明确所负责的区域职责，落实成员的任务分工和工作明细；2、解决区域内遇到的问题；活动报道负责人：王晶鑫：2名文案（推广+微信）王晶鑫+推广公司文案；人员统筹:人员属性人员构成及数量区域负责人外场区负责人：李江涛；签到区：刘薇薇；沙盘区：张博；等候区：胡冠楠；叫号区：于明/李江涛；2名；跑单区：于明；填单区：于明；财务区：翟冰珂；审核区：崔圣瞻；礼品区：朱月；奖品区：李江涛；活动把控：于明；活动报道：王晶鑫；共计9名。区域工作成员外场：礼仪2名；签到区：2名；沙盘区：1名；等候区：4名置业顾问；跑单区：6名；填单：4名；财务区：4名新东润支援+1名保安（售楼部现有）；审核区：4名；礼品