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1、 工作计划201*年市场部年度工作计划(1)2 工作规划201*年市场部年度工作规划(1) 2 201*年市场部年度工作规划 【201*年市场部年度工作规划】市场年度工作规划提纲1市场部职能2市场部组织架构 3市场部201*年工作规划 实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战力量科学市场调研、催促帮助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定实施销售推广信息收集反应、准时修正销售方案 一、市场部职能： 市场部直接对市场部经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助市场部经理收集、制订、执行
2、。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对市场部经理负责，帮助市场部经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。催促销售部对销售规划进展实施。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2.市场部工作标准：精确性准时性协调性规划力规划性执行力 3市场部工作职能： 制定年度销售工作规划、季度销售工作规划、月销售工作规划，帮助销售部执行。 调查市场进展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交协调工作。组织销售部进展系列培训。 监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调掌握定、催促、实施必要的销售推广。 销售客户档案统计、归纳、整理，
3、售后效劳工作。二、市场部年度工作规划 1制定201*年市场部工作规划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定201*年市场部和销售部工作规划。 2实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3严格实行培训、提升团队作战力量： 集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 “从优秀到卓越”-企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员
4、必备素养培训 4科学市场调研、催促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力、开拓市场。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报市场部经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，区域执行人员必需仔细完成 5协调 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案
5、和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 财务部：直接对市场部经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、安康进展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，准时的为市场部经理供应合理的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交市场部经理或与财务部进展沟通，使之切实可行，使企业进展利益的最大化。 6市场部工作规划表。主要针对市场几个方面、商业性、员工福利、个人组团、商业性；例（保险公司、宾馆
6、、酒吧、KTV、大型商场、婚纱影楼、各种消遣场所等） 员工福利；例（保险公司、企事业单位、）内部员工出游。 个人组团；例（街道、社区、）组织旅游的队伍。 以上是针对旅游票促销方式、我们要对每个单位、企业要进展活动进展了解、我们的票适合每个单位哪种促销方式、直接用我们的票出套方案给对方、让对方很简单承受。 7工资方案 单位：元行政职务 根本薪金销售提成2%3%手机补助100100其他福利201*00(每个销售团队人员配置、一个销售经理、带着四个销售代表、) 扩展阅读：市场部年度工作规划 北京众义达汇诚汽车销售效劳有限公司 201*年年度工作规划 众义达汇诚市场部201*年1月 名目 一、前言.2
7、二、上海群众市场政策.2三、201*年北京汽车市场环境分析.3四、竞争对手网络分析.4五、市场费用规划.5六、广告宣传规划.7七、市场活动规划.9八、市场数据分析报告.11九、“精彩附件”推广.12 一、前言 201*年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力协作和帮忙下，众义达汇诚公司市场部顺当完成了201*年市场部工作。 201*年我们将依据上海群众下发的销售政策及市场操作标准来制定年度规划，并会依据月销售政策敏捷制定广告和活动规划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改良效劳意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。 09年市场
8、部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满足度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活开工作。 更加关注上海群众经销商及其他品牌经销商的广告筹划活动和阅历；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后修理、二手部等部门的宣传工作，同时协调、协作其他部门开展工作。 09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反响速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。 二、上海群众市场政策 市场政策只列出关键局部，详情可参照，经销商市场推广嘉奖执行手册(京津201*年)奖项设置如下： 本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海群众经销商，
9、本嘉奖规划自201*年1月执行。 本市场推广奖随经销商销售鼓励政策的嘉奖发放周期，每一个自然季度进展一次。折扣额度上限：依据经销商当季的直销量，360元/台(不分车型)。 （上海群众将另外赠送每台正常费率车辆20元的车型介绍材料） 经销商市场推广活动指依据本手册进展的，上海群众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称POSM)购置，以及经销商广告。本市场推广嘉奖的发放条件： 1.经销商市场推广行为的规划及核销符合上海群众区域销售治理科SSR及地区销售效劳中心相关规定。 2.三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售效劳中心自行制定并于每年1月、6月上报区域销
10、售治理科SSR。 3.经销商必需根据各地区销售效劳中心统一安排，参与联合市场推广活动。 其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。 符合上述条件的经销商，上海群众担当经销商市场推广实际发生费用的40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海群众网络进展部发文为准。本市场推广嘉奖的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。 三、201*年北京汽车市场环境分析 201*年在自然灾难、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及扩散全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在去年的79月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击特别巨大，金融危机已经扩散到实体，导致各国政府不断调整对策，中国
11、政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要肯定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消逝和前期累积财宝的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费消失下滑。回忆一下201*年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下： 1新能源汽车政策影响初显2国家机关优先选购自主品牌32月1日新版交强险方案开头施行47月1日起全国实施国标准 58月1日中华人民共和国反垄断法实施69月1日汽车消费税调整7燃油税改革方案尘埃落定 8奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度9油价的暴涨暴跌 10全球金融危机对汽车行业的影响 09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台
12、的十大振兴行业之一就有汽车行业；1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策；随着国际平均油价的降低；贷款利率连续下调，以及政府实行措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是09年的必定结果。09年第一季度低迷之后，将在2季度开头复苏，局部消费力量将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海群众汽车今年间续推出局部车型改款上市，最重要的是1.4T发动机的量产后，配备在局部上海群众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对 上海群众汽车品牌还是特别认
13、可的。 所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和修理市场份额。所以，我们对09年汽车消费市场布满信念。 四、竞争对手网络分析 201*年我们会更加关注区域内竞争品牌的4S店的销售政策、广告投放、活动宣传等相关信息，能够做到知己知彼，针对竞争品牌实行一些战略性的措施，从而扩大市场占有份额。我们针对众义达东坝4S店周边的竞争品牌信息进展了收集，如下： 经销商名称北京联拓奥通汽车贸易有限责任公司北京陆鼎汽车商行经营品牌奥迪汽车福特汽车电话8557767685577336地址北京市朝阳区姚家园路甲1号北京市朝阳区姚家园东方基业国际汽车城2号展厅北京市朝阳区姚家园东方基业国际汽车城3号展厅北京朝阳区姚家园东口甲1号4号店10025北京市朝阳区姚家园路甲1号东方基业汽车城5#店北京市朝阳区姚家园路甲1号东方基业汽车城6#店北京市朝阳区姚家园路东口甲1号东方基业汽车城1区7号韩国现代汽车4S店北京市朝阳区姚家园路东口甲1号东方基业汽车城1区8号北京市朝阳区东东方基业汽车城1区9号北京市朝阳区姚家园路东口甲1号东方基业汽车城J区18号北京市朝阳区姚家园路东口甲1号东方基业汽车城J区19号北京市朝阳区姚
