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1、 宏图创业有限公司挑战杯大学生创业大赛挑战杯创业计划 公司名称：宏图创业有限公司 所属院系：数学与统计学院 负责人：李依民 魏昌卿 成员：石崇宠 禹方晓 陈玉冲 研究项目：手机对家居的智能控制目录第一章 执行总结1.1公司介绍 11.2 产品与技术 11.3 市场与营销21.4 财务与风险2第二章 产品与技术介绍 2.1 产品介绍3 2.1.1 产品名称3 2.1.2 产品创新型与实用性3 2.1.3 产品性能优势42.2 技术介绍4 2.2.1 技术背景4 2.2.2 技术可行性分析4 2.2.3 技术要点5第三章 市场及竞争分析3.1 市场背景分析7 3.1.1当今家居发展形势7 3.1.
2、2 物联网的发展趋势8 3.1.3 国家政策支撑93.2 市场需求调查分析91 3.2.1 调查目的9 3.2.2 调查方法10 3.2.3 调查结果103.3 市场竞争分析12 3.3.1市场其他公司涉足范围12 3.3.2 SWOT分析13第四章 营销策略4.1 产品策略134.2 品牌策略144.3 价格策略144.4 渠道策略144.5 公关15第五章 公司的管理与运作5.1 公司简介165.2 公司成立背景与缘由17 5.2.1 公司成立背景17 5.2.2 公司成立缘由185.3企业文化18 5.3.1 企业定位19 5.3.2 企业价值观19 5.3.3 企业标语195.4 组织
3、构架191 5.4.1 组织结构与人员设计19 5.4.2 人员安排205.5 人力资源管理21 5.5.1 人员招聘机制21 5.5.2 人员的培训和学习22 5.5.3 薪酬及奖惩机制225.6 公司目标23 5.6.1 综述23 5.6.2 具体目标23第六章 财务分析6.1 会计政策与会计假设说明246.2 主要财务报表预测25 6.2.1利润表25 6.2.2 成本明细表266.3 财务分析27 6.3.1偿债能力分析27 6.3.2 盈利能力分析28第七章 风险管理7.1 技术风险29 7.1.1技术侵权风险29 7.1.2技术寿命风险307.2 市场风险301 7.2.1市场推广
4、风险30 7.2.2市场竞争307.3 财务风险317.4人力资源风险311第一章 执行总结1.1 公司介绍宏图创业有限公司是一个提议中的公司，他是以方便大众为创业理念的新兴公司。现在公司的核心业务是以智能手机发展为平台，物联网为大方向，然后实现通过手机对家居实现控制，摆脱空间限制，达到无时无刻的控制家中电器。宏图创业有限公司现有成员5人，分别负责市场调查，项目策划，技术攻关，财务分析和营销等方面。人员配置合理，分工明确。公司注重短期目标和长期战略的结合。中长期目标将逐渐拓宽产品领域，将家居控制逐步应用到工厂机器，制药，冶炼金属，提取物质，交通管理等领域。1.2产品与技术 本作品基于互联网（局
5、域网和广域网）资源，通过运用手机的远程控制对家居进行控制。该技术采用802.11b标准，用户直接通过AP（无线接入点）直接接入局域网或互联网，从而轻而易举的实现在PDA上查询网上各种数据库、共享网络摄像头、实现电子商务以及各类WWW、Mail等Web服务应用等功能。由于主控机支持TCP/IP协议簇，拥有强大的网络功能，可以非常方便的接入局域网或互联网，该控制方式采用了Mobile-Control控制和802.11无线技术，使得整个系统拥有良好的无线控制距离和便捷的安装过程，同时，采用不同接入功率的AP，可以达到数千米的控制范围，并且可以穿越多重建筑物，最大限度的减少了有线网络的架设。在整个系统
6、中，无线接入点或基站是整个无线局域网的桥梁，它将无线局域网客户连接到网络上。另外，该项技术可以实现互操作性和漫游，从而轻松拓展无线控制的范围。同时网络型主控机可以配备电话卡，也可以通过手机拨打电话和短信的形式，通过网络型主控机对语音和文字的筛选和处理可以实现跨地域进行无线控制。网络与电波信号共存是本产品的一大特点之一。1.3 市场与营销目前这项技术在我国还比较新型，涉足公司也不多，市场份额足够大。现问题是有些客户急于消费但却没有能够提供服务的公司。我们完全可以利用这一领域比较新的现状，大力研究并尽量压缩成本，使得这项技术不单单是某些人使用。营销方式多种多样，我们可以通过代理商的模式在全国各大城
7、市建立代理点，化整为零。寻求加盟商，将宏图发展到全国范围内，打造我们的专属品牌。1.4 财务与风险 公司面临最大问题为财务问题，这项技术比较新颖，投资较大，所以我们应正视此问题的存在。我们初步定于将公司建立在泰山学院内，采取合作的方式，征求合作商，在第一年不实行分红，第二年按利润的30%进行分红。因为利用到的技术比较多我们完全可以与中国移动，中国联通等大公司合作注入资金。然后我们会向加盟商收取代理费用将利润的20%作为公司代理费从而获得一部分财政收入。利润与风险并存，我们面临的风险主要有市场风险，技术风险，财务风险和人力资源风险第二章 产品与技术介绍2.1 产品介绍2.1.1产品名称 宏图家居
8、智能控制系统2.1.2 产品创新性与实用性 创新性：该产品首次将网络与无线电磁波信号结合到一块儿，从而实现远距离智能控制家居。该项技术不受空间的束缚，世界各地随时掌握家庭家居情况，十分方便。实用性：该产品实用性极其强大，通过这项技术能极大地利用时间，方便生活等。利用这项技术，将不在担心电器无人时工作等情况。2.1.3 产品性能优势该产品不受地域控制，完全可以实现坐在办公室操纵家里一切的电器。极大地方便了生活。同时它的反馈功能能让你在第一手时间掌握家里的情况。网络摄像头能够监视家里的一切动态，再也不用担心被盗了。2.2 技术介绍2.2.1 技术背景在当今物联网发展的大趋势下，人与物，物与物之间的
9、联系显得越来越密切。我们的生活不单单仅限于生物之间。而随着各种物体的智能化发展，我们的生活也变得越来越简单。2.2.2技术可行性分析该技术于802.11b技术，无线技术，TCP/IP协议簇和无线通讯技术为一身。结合家居控制，网络摄像头，自动报警装置，电子商务为一体，实现跨地域掌握家中一切动态。由于这些技术都已研究出并且得到了应用，所以可操作性比较强，适合于集结研发。 2.2.3 技术要点 该技术的操作要点在于如何将802.11b技术，无线技术，TCP/IP协议簇和无线通讯技术都集结在网络型主控机上，我们要对网络型主控机进行智能化处理，将它打造成一个小型电脑，能够处理分析数据，同时还具有通讯功能
10、，能够接受到电话和短信并且能自动分析处理语音和文字形成指令从而控制电器。 本产品由用户通过电话服务或短信服务，将数据传给网络型主控机，再由网络型主控机进行数据分析并处理。将处理完的信号传给家居，摄像头等。得到信息后再将信息反馈给网络型主控机，再由网络型主控机反馈给用户，从而实现双向传导。不同于以往，这个技术除了能应用网络之外，还可以通过电话或短信的形式进行控制，这是我们的主要特点。第三章 市场及竞争分析3.1 市场背景分析3.1.1当今家居发展形势当代室内设计的发展可谓流派众多，百花齐放，但从整体来看大体表现在：倡导可持续发展；强调环境整体性；新技术应用；注重多元并存；尊重历史传统；关注建筑改
11、造及再利用；多科学多领域跨界融合这七种主要倾向。其中新技术应用趋势表现在四大方面：一，新材料最主要的是替代木材质的轻便的结构构件。二，新构件主要体现在用新型轻钢，轻钢混凝土，代木料，工业塑料之类的新构件体系啦渠道笨重的构件。三，新构件如：整体浴室或者一组房间或者一幢小宅作为一个构件单元，譬如经济型卫生间，经济型厨房单元，等等。四，生态技术应用譬如：双层立面，太阳能技术，地热利用，智能化通风控制等技术。除了以上介绍的四大方面，建筑及室内领域的重大改革还体现在建筑智能化的提出。智能建筑定义是将结构，系统，服务，运营相互联系并进行全面综合，以达到最佳的组合程度，是建筑具备高效率，高功能和舒适性。通常说智能建筑需要具备以下三个特点：一是建筑设备的自动化，二是通讯的智能化，三是操作的自动化，其中，设备的自动化是智能建筑的基础，建筑智能化的目的就是制造一个安全，健康和舒适宜人的环境，以此保证人们良好的生活条件和工作条件。智能建筑的发展无疑是建筑领域的重大变革，他不仅是对建筑结构，形式和设备的发展产生极大的发展，同时它还影响人们
